IT-інструменти, які використовують в проекті Іллюмінарт
У компанії «Іллюмінарт» з Кірово-Чепецький працює всього десять чоловік, і це єдине в Росії підприємство, де виробляють так званий прозорий бетон - міцний светопроводящий матеріал для будівництва та оздоблення квартир, офісів і громадських будівель. Запустили виробництво шкільні приятелі Станіслав Дюкіна і Іван Тимшин, яким за рік вдалося забезпечити стабільність якості продукції, створити дилерську мережу і вивести свою компанію на оборот в 5 млн. Рублів на місяць.
Станіслав Дюкіна. 30 років, співвласник і генеральний директор компанії з виробництва прозорого бетону «Іллюмінарт» (Кірово-Чепецьк). Освіта: Московський гуманітарно-економічний університет (спеціальність «Економіка і управління»). Іван Тимшин. 30 років, технічний директор і співвласник компанії «Іллюмінарт». Вищої освіти не має. Працював у будівельній компанії, де від кресляра виріс до керівника відділу.
Що з себе являє іллюмікон
Іллюмікон - це матеріал на основі дрібнозернистого бетону і оптичного волокна. Його відмінна риса - світлопровідних. За допомогою іллюмікона безлика бетонна стіна може перетворитися у фешенебельний конструкцію, не втративши при цьому своїх основних якостей - міцності, водостійкості, шумо- і теплоізоляції.
Крізь іллюмікон легко проглядаються силуети, контури і колір предметів. Але найдивніше, що светопропускающая здатність не залежить від товщини виробу - і біля плити в 20 мм і у більш масивної стіни рівень прозорості буде однаковим.
Прозорий бетон використовують для виробництва міжкімнатних перегородок, огороджувальних конструкцій, фонтанів, несучих стін будівель, барних стійок, стільниць, камінів і т.д. Іллюміконом облицьовують стіни вхідних груп, ліфтових холів, колони.
«Для виробництва ми використовуємо спеціальний цемент без шлаків і домішок, плюс мармурову крихту, яка дає ефект каменю. Також використовуємо спеціальні кольори, щоб пофарбувати матеріал в колір, потрібний замовнику », - розповідає Станіслав Дюкіна. Майже всі витратні матеріали закуповуються за кордоном, єдиний виняток - мармурова крихта, її купують в Єкатеринбурзі.
Прозорий бетон - матеріал недешевий. Вартість іллюмікона порівнянна з ціною дорогого мармуру, граніту і онікса
Зараз виробництво з маленькою лабораторії переїжджає в велике приміщення площею 800 квадратних метрів, де будуть розташовані цех з обробки волокна, цех підготовки суміші (тут знаходяться великі бетономішалки), цех заливки і укладання, цех сушіння, цех різання і обробки матеріалу.
За словами гендиректора Дюкіна, в місяць при роботі в одну робочу зміну компанія може випускати 300 квадратних метрів матеріалу. Це близько 2,5-3 млн. Рублів в грошовому еквіваленті. Але при великому завантаженні є можливість виробляти за місяць до 800 квадратних метрів.
Весь прибуток розписана
«На старті ми вклали в проект близько 1,5 млн. Рублів. - розповідає Станіслав. - Це були мої накопичення, ми витратили їх на обладнання та оренду приміщення. Нам вдалося істотно заощадити на верстатах, так як всі креслення Іван робив сам, а верстати потім збирали своїми руками ».
У штаті «Іллюмінарта» зараз складається 10 осіб - четверо працюють в офісі, і шість на виробництві. Зарплата в компанії, за словами Станіслава, вдвічі перевищує середню по Кіровській області.
Хто купує іллюмікон
Цільова аудиторія іллюмікона і виробів з нього - люди з великим достатком, дизайн-бюро, архітектурні майстерні, компанії з будівництва житла і офісів сегмента «лакшері».
«Наші перші замовлення були мінімальними - до 100 тисяч рублів. Ми знаходили бази дизайнерів, архітекторів, через них йшли далі. - розповідає Станіслав. - Вони пробували наш матеріал на невеликому замовленні, дивилися, як він поводиться, як виглядає. Коли уклали договір з представником в Москві, там вже його виходи на великі архітектурні майстерні і на будівельні холдинги дали нам замовлення, обсяг яких був вже від 500 тисяч рублів і вище ».
Ще одним проривним моментом стала участь компанії в зйомках програми НТВ "Квартирне питання" - Станіслав і Іван особисто облицьовували прозорим бетоном пілон під телевізор. Після цього на них обрушився шквал дзвінків і листів з питаннями.
Найскладніші клієнти - держструктури; тільки узгодження макету з ними може зайняти рік-півтора.
«Наприклад, метро оголошує тендер на модельний ескіз. З усіх робіт складають шорт-лист, визначають переможців, складається кошторис, йде дуже довгий процес узгодження. Такі проекти займають від 8 місяців до 1,5 років »- говорить Станіслав.
На даний момент у компанії є представники в Москві, Саратові, Казані, Іркутську, Череповці, Єкатеринбурзі та Нижньому Новгороді. Зупинятися на цьому «Іллюмінарт» не має наміру, в планах Станіслава і Івана - розширення мережі представництв і вихід на закордонні ринки.
«Зараз ми активно розвиваємо дилерську мережу. У нас стоїть завдання мати дилерів у кожному регіоні - хоча б одного. На найближчі два роки варто план, щоб було 45 представництв по Росії. Плюс ми хотіли б вийти і за межі Росії - в Саудівську Аравію, Арабські Емірати, Німеччину, Італію, Іспанію. Зараз є запити з США, але, так як ми дуже віддалені один від одного, навряд чи зможемо налагодити туди поставки. А ось в країни, розташовані ближче, увійти цілком реально ».
Як підтягнути бізнес-англійська, коли немає часу
Ненудні шкарпетки: як перетворити базовий елемент одягу в стильну річ
Не береться до уваги: люди, які ніколи не куплять ваш продукт
З колбою напереваги: як лабораторії «Інвітро» перемогли вірус Petya
Бізнес в декреті: як заробити на фотосесіях малюків
Як переконати покупців, що меблі з Росії - якісна
Мільйонер з Подсосново: як школяр заробив мільйон на Instagram
Розповідати історії і розважати батьків: як залучати клієнтів в дитячі клуби
Роби ЧОП: як влаштована робота охоронного агентства
«Ви нам підходите»: як наймати правильних людей
Агентство веселих і кмітливих: як заробити на проведенні весіль
Підприємці проти податківців: три судових кейса
Надрукувати спогади: як заробити на знімках з соцмережі Instagram
Які складності роботи з великим клієнтом
«Іди до мене - спакую!»: Як заробити на чужих франшизах
SEO-просування: на що реально впливає веб-студія, а що вона гарантувати не може
Нейросети шукають замовлення: як заробити на пошуку лидов для малого бізнесу
Ягоди на снігу: як заробити на вирощуванні полуниці в Сибіру