види творчості
Do It Yourself / Зроби сам
Мене звати Любов. Я себе називаю - декоратор з психологічною освітою. У мене приватна психологічна практика і невелике декораторський бюро. У роботі я надана сама собі, сама собі начальник.
У мене накопичився досвід просування себе, як бренду, хочу їм з вами поділитися. Зрозуміло, що подібних статей безліч. Але кожен ділиться саме своїми напрацюваннями, особистим досвідом. «Кожному вчителю - свій учень», так само як «Кожному майстрові - свій покупець», але про це трохи пізніше.
- для тих, хто сильно закоханий в свою справу;
- для тих, хто хоче покривати свої витрати на матеріали і ще залишатися в +;
- для тих, хто хоче цим заробляти на життя. Одужаю. На якісне життя;
- для тих, хто готовий до розширення свого хобі, щоб воно вийшло на якісно інший рівень продажів;
- для тих, хто готовий до стабільних продажу :)
Отже, все по порядку.
Ось, ви вже деякий час займаєтеся рукоділлям, у вас горять очі, ви отримуєте задоволення, у вас вже є замовлення, але вони не системні, а, скоріше, випадкові. Взагалі, вся ваша діяльність більше схожа на щось хаотичне. Багато витрачається грошей на матеріали, які, можливо, вже нікуди складати. Ваші домашні кілька збентежені вашим поведінкою, а ви літаєте на хмарці Натхнення. Це прекрасно :) Але ненадовго :( Скоро буде стадія, коли ваші витрати на матеріали перевалять допустиму норму. Це прийнято називати «ХОМЯКОЗ Хронічний». Багатьом знаком, правда? :) Це було б смішно, якби не було так сумно. Оскільки, саме ця стадія веде за собою розчарування.
- речей і матеріалів занадто багато. Буває, що настільки багато, що речі починають витісняти своїх господарів. А ще, це мертва енергія. Адже, більшу частину цих речей ви не будете використовувати (Не буде натхнення, перестануть подобатися та інше);
- мало замовлень;
- велика або дуже велика конкуренція;
- немає часу, сил та інше.
Хтось відвалиться від цієї статті саме зараз. Ну що ж, я просто скажу цього «Так».
Знайдуться і ті, хто захоче йти далі. Хто захоче зрозуміти принципи продажів виробів ручної роботи. Людська природа так влаштована. Перемагає найсильніший, природний відбір, що тут скажеш :)
Розповім, як я розумію ці самі Принципи продажу виробів ручної роботи. Це, мабуть, найголовніше в цій статті.
1. Ваша цільова аудиторія. Це найважливіший принцип - зрозуміти ХТО ваша цільова аудиторія. Хто ті клієнти, кому цікаві ВАШІ вироби. Це найголовніший слон, на якому стоять якісні продажу! Тут важливо виділити певний сегмент людей, які лояльні до вашого майстерності. На даному етапі архіважливо детально описати вашу цільову аудиторію. Як тільки ви пропишіть вашу цільову аудиторію, буде набагато легше вибудовувати свою роботу. Судіть самі, ви не просто створюєте речі, надихаючись літнім дощем або чашкою кави, а ви створюєте їх для своєї аудіторіі.Для тих, хто може це купити! Це принципово інший підхід! Це означає не просто робити речі і чекати місяцями поки їх хтось купить, а створювати виріб для певного кола людей, які шукають САМЕ ЦІ РЕЧІ.
2. Чому саме ви? Конкуренція дуже велика, це зрозуміло. Але! Кожному майстрові свій покупець. Чому саме вас повинні вибрати покупці? Відповідайте собі самі! Що ви, саме ви робите такого, що саме до вас будуть звертатися.
Тут буде доречно порівняння з майстром з манікюру. У кожного це свій майстер! Цих прекрасних фахівців дуже багато. Але! У кожної з них є якась своя фішечка, на яку йдуть клієнти. Я знаю кількох жінок, які їздять до свого майстра в сусіднє містечко, за 50 км, а тому що «краще Наташі мені все одно ніхто не зробить нігті, їй навіть нічого не треба говорити, вона просто знає мій смак і блискуче виконає свою роботу, а яка у неї домашня наливочка. Ммм. »Ви розумієте, про що йде мова? Саме ця Наташа не просто відмінний майстер (за словами цих панянок) вона ще й радою допоможе і нагодує-наспіває і наливочки запропонує. Звичайно, до неї будуть їхати з усієї області клієнти, тому що вона по всіх фронтах тримає свою марку і останнє про що думають клієнти, це те що вона живе в сусідньому місті.
Мабуть, ці два питання, про вашу цільову аудиторію і про вас як майстра, ЦЕ КЛЮЧ. Як тільки ви чесно і розгорнуто відповісте на ці два питання - ви, немов би, зрозумієте суть своєї діяльності, як майстра.
Це величезний пункт. Не варто думати, що на вас просто звалиться популярність і у вас буде натовп клієнтів. Клієнтську базу треба напрацювати! Взагалі просто треба працювати над усіма складовими свого бренду.
4. Постійні клієнти + потік нових клієнтів!
Постійні клієнти - це якийсь каркас, який створює основу ваших продажів, це КЛІЄНТИ - ЗОЛОТО, яких потрібно особливо любити. Саме постійні клієнти звернуться до ВАМ і тільки до ВАС.
Задайтесь метою: обзавестися хоча б 10-ю постійними клієнтами.
Нові клієнти - це новий потік енергії. Це нові замовлення, це оновлений погляд на вашу роботу, як майстра. Є майстри, які не беруть замовлення, це, звичайно, справа кожного. Для мене, замовлення, це можливість поглянути під новим кутом на звична справа. Я з радістю беру замовлення, для мене це завжди розширення власних кордонів і вихід зі своєї зони комфорту.
5. Делегування повноважень Мабуть, це найбільш спірний пункт. Але він у мене є і він важливий, тому я напишу докладніше.
Я знаю багатьох майстрів, які в одній особі і майстер, і бухгалтер, і інтернет-маркетолог і на пошту замовлення носять і багато чого ще. А, ще, адже може бути, основна робота, будинок, діти, чоловік. Тоді цей самий майстер більше схожий на загнаного коня. На будь-якому етапі можуть здати нерви і ВСЕ. Буде все частіше виникати думка: «Заради чого це все?», «Я думала, я буду займатися улюбленою справою, а втомлююся, як собака, а віддачі ніякої». І є ще психологічний момент, як тільки мама змилена як кінь, втомлена і їй не до дітей, діти починають хворіти. Так, вони таким простим чином заявляють про те, що їм не вистачає мами.
Я давно зрозуміла, що тільки делегуючи повноваження, правильно розподіляючи завдання між іншими людьми, можна домогтися бажаного результату. Мій бажаний результат - це певна чистий прибуток. Скажу по секрету, моя прибуток трохи вище, запланованої мною ж :)
Я дотримуюся такої позиції: кожен повинен робити свою справу на відмінно! Крапка. Звичайно, я можу витратити час і гроші на навчання бухгалтерського майстерності, щоб вести самої свої витрати і доходи. Але навіщо? У мене просто є спеціально навчена людина, який веде мою основну роботу і, з радістю, допомагає мені. Моя голова не болить цим, я знаю що цю важливу роботу виконує професіонал своєї справи.
Я розумію важливість інтернет простору в продажах. Щоб був високий показник продажів - важливо в мережі проводити багато, дуже багато часу, грамотно себе просуваючи. Перший час, я це робила сама, але звернула увагу, що це дуже багато забирає часу, немов би, я не виконую свою основну задачу.
Є у мене ще дівчина студентка, яка допомагає мені з пересилками моїх робіт Я про це просто не думаю, я знаю, що вона все зробить дуже добре.
Звичайно, всі ці послуги оплачуються. І мене це анітрохи не лякає, навпаки :) Виходить, що кожен займається своєю справою, у всіх є свої завдання, всі задоволені :)
Ще раз повторю, це пункт спірне, для кого-то. Я йому приділяю велику увагу і розповіла досить розгорнуто ось з якої причини. У моєму житті це ось так. Я не знаю, що таке аврал або паніка в сезон. Все йде за налагодженою схемою, кожен зайнятий своєю справою, немає перевантажень і нервування. Є задоволені клієнти, є чудо-люди, помічники і є вільна Я. Вільна для створення і запуску нових колекцій, міжнародного партнерства, якісного життя і нескінченного щастя, що у мене саме такий шлях. Ось тому в моєму житті є Делегування повноважень.
Любі друзі! Якщо ви хочете, щоб було як завжди, тоді робіть все, що робите зазвичай. Якщо ви хочете, щоб було по-іншому, робіть по-іншому. Якісно по-іншому!
Дякую вам за увагу!
З повагою, Любов :)