Публікація в пресі дає компанії доступ до аудиторії видання. Статтю на сайті, в газеті чи журналі можуть прочитати десятки, а то і сотні тисяч людей. Якщо ви залучите їхню увагу, справи можуть піти в гору.
Після статті в The Village підприємцю довелося закуповувати нову партію товару і наймати помічницю - за тиждень все розкупили
вивчіть ринок
Крім газет і журналів, є також тематичні блоги і спільноти. Часто вони розміщують інформацію про компанії за гроші, але можна спробувати зацікавити їх в безкоштовному співпраці.
Можливо, це медіа публікує огляди новинок, і ви можете домовитися про тестування. Або тут дають поради про догляд за собою, підборі одягу, вихованні дитини, а у вашій команді якраз є експерт, який відмінно в цьому розбирається. Або видання публікує цікаві історії компаній, а ви якраз можете розповісти таку.
Дайте журналістам то, чого вони хочуть
Тут важливо зрозуміти, що журналісти можуть порахувати цікавою історією. У кожного видання своє коло тем, але є й універсальні правила:
- Медіа відстежують останні тенденції і новинні приводи, які всі обговорюють. Якщо в кіно з великим успіхом йде фільм, герої якого займаються бальними танцями, є ймовірність, що видання про стиль життя захочуть зробити гід про те, як почати танцювати. Продавець взуття для танців може запропонувати журналісту написати такий матеріал або виступити в якості експерта.
- ЗМІ люблять незвичайні речі. Інтернет-магазину, який продає аксесуари для iPhone буде важко достукатися до журналістів - подібних компаній на ринку дуже багато. Але якщо у вас унікальний товар або послуга, сміливо розповідайте про це. Наприклад, про іжевському ательє «Сорочка на замовлення» написав Forbes. Це ательє - одне з небагатьох, що розвивають сервіс онлайн-замовлення одягу за мірками клієнта.
Фото Сергія Меліхова для Forbes
Або історія Forbes про засновницю «Школи ідеальної ваги» Ольги Маркес: реггі-співачка поєднала дієту і вправи з йоги зі спілкуванням в інтернеті і тепер запускає франшизу своєї школи за кордоном. Цікаво, чи не так? Якщо ви вирішили почати бізнес, пропрацювавши 10 років у Великому театрі, якщо для того, щоб знайти потрібні товари, ви поїхали в амазонські джунглі, якщо ви просто продовжуєте ту справу, якою займається ваша сім'я вже сто років, вам є що розповісти журналістам.Спілкування з журналістами
Виходьте на зв'язок правильно
Вважається, що хорошу тему статті можна пояснити в одному реченні. Воно повинно викликати бажання прочитати таку статтю. Не варто робити абстрактних пропозицій: наприклад, просити написати про ринок інтернет-торгівлі взагалі. Краще дати зрозуміти, чому ця тема зараз актуальна і чому для її опису підійдете саме ви.
Хорошу тему статті можна пояснити в одному реченні
Розповідайте в інтерв'ю про важливе, без «води»
Отже, позитивну відповідь отримано і ви призначили дату інтерв'ю. Ваші дії:
- Попросіть надіслати приблизний список питань. щоб підготуватися заздалегідь.
- Зберіть для інтерв'ю основні цифри. якими будете оперувати: дані про компанію, про ринок і так далі.
- Згадайте кілька кумедних випадків. які підходять до теми розмови - вони завжди прикрашають статтю.
- Будьте готові розповісти про виручку і обсягах продажів. ділові видання як правило про це просять. Це не проста цікавість: такі дані допомагають скласти уявлення про масштаби бізнесу.
- Спробуйте продумати сценарій майбутнього інтерв'ю. які питання можуть виникнути, що на них відповісти, як обійти гострі кути і пояснити складні явища. Пам'ятайте, що журналіст не є експертом у вашій області, тому деякі очевидні для вас речі, йому краще пояснити докладніше.
У процесі бесіди намагайтеся не «лити воду», йдучи від теми розмови - ліричні відступи швидше за все не увійдуть в публікацію. Не варто також співати дифірамби самому собі. Замість розповіді про «унікальний продукт» або «динамічно розвивається» приведіть в приклад свої досягнення, вони справлять набагато більше враження.
Текст і реакція читачів
Як писати текст, щоб його взяли
Наприклад, підприємець Федір Овчинников пише про способи скорочення витрат. Його колонка зібрала майже 9000 лайків на Facebook. У ній він наводить чесні приклади зі своєї практики, говорить про те, що проблема актуальна для всіх бізнесменів країни, докладно про неї розповідає і наводить свій варіант вирішення.
Федір багато років веде свій блог, тому у нього відмінно виходять такого роду колонки, і їх із задоволенням публікують відомі ЗМІ. Написати так само без тренування практично неможливо - спробуйте завести блог у себе на сайті і розповідайте читачам про свої успіхи та невдачі. Це допоможе вам набити руку, а покупці побачать, що за інтернет-вітриною стоїть жива людина.