Одна з активно розвиваються тенденцій в сфері комерційної - це продаж готового бізнесу
На ринку більшість пропозицій готового бізнесу представлені під обрівіатурой "ППА" тобто переуступка права оренди.
Відразу внесемо ясність. Юридично переуступка права оренди (ППА) не має на увазі передачу прав на бізнес, тобто юридична особа, клієнтську базу і т.п. а тільки лише переуступку однією особою свого права оренди нерухомості іншій особі. Однак в силу того що продаж бізнесу в більшості випадків має на увазі в тому числі переуступку права оренди на приміщення, в якому здійснюється такий бізнес, під терміном "ППА" найчастіше мають на увазі продаж підприємства в цілому.
На ринку сьогодні ППА набуває все більшої популярності, зростає і число пропозицій. Це обумовлено бажанням бізнесменів за допомогою продажу бізнесу в короткі терміни окупити свої витрати на бізнес від якого вони з тих чи інших причин вирішили позбутися.
Опис процесу продажу бізнесу.
Коли власник бізнесу вирішує продати своє підприємство, йому перш за все потрібно визначитися який спосіб продажу йому підходить.
Основні способи продажу бізнесу:
- Продаж фірми (ТОВ, ВАТ, ЗАТ і ін.) Шляхом зміни засновників, а у випадку з акціонерним товариством - продажу акцій новому власнику
- Договір продажу частки (часток)
- Договір продажу підприємства
- Договір продажу обладнання
- Інші угоди (в тому числі "джентельменський" угоди, розписки і т.п.)
Найчастіше вибирається найбільш простий і ефективний спосіб, а саме продаж бізнесу шляхом зміни засновників. Тобто нескладний процес, при якому за заявами в податкові органи одні засновники (продавці) виходять зі складу продаваної організації, а інші (покупці) заходять в її склад. Саме цей спосіб ви повинні рекомендувати продавцям в разі, коли вони не визначилися як вони будуть продавати своє підприємство. Зміна засновників має на увазі той факт що саме юридична особа з його назвою і з усіма його правами (в т.ч. власне право оренди на приміщення та інші права) переходить до нових власників. У разі ж коли бізнес належить ІП (індивідуальному підприємцю) або засновники ТОВ не хочуть продавати своє юридична особа разом з підприємством, будуть потрібні інші способи продажу.
Найчастіше продаж бізнесу здійснюється шляхом складання т.зв. "Джентельменський" договору, коли допустимо просто складається список устаткування і сторони "вдаряють по руках" і передають гроші. Цей спосіб юридично не коректним, проте користується широкою популярністю при продажі не великих і нескладних за своїм складом активів підприємств.
Активи і ціноутворення в ППА
На сьогоднішній день у власників підприємства найчастіше до болю проста логіка при формуванні вартості продажу свого бізнесу: "Скільки там я вклав в ремонт" плюс "А скільки я вклав духовних сюди сил" плюс "Який же у мене крутий бізнес" і плюс ще мільйон -другий. Звичайно ж це м'яко кажучи, не коректний розрахунок і при такому способі розрахунку їм навряд чи вдасться знайти покупця. І тут потрібен професійний підхід, адже в фінансах править математика.
Тому ми розробили ефективну формулу для розрахунку вартості бізнесу, що складається з складання наступних показників.
P - прибуток отримується підприємством в місяць (при її наявності), помножена на 8 місяців, проте в разі довгострокового договору (наприклад на 3, 5 або більше років) кількість місяців може збільшуватися до 18, (в залежності від ступеня ліквідності бізнесу) т. к. зростають гарантії за договором оренди і зменшуються ризики.
MA - Матеріальні активи: Устаткування, матеріали, товар, меблі, інструмент і т.п.
PPA - Вартість прав оренди як окремого активу. Чим нижче оренда, вище привілеї і термін договору оренди приміщення, а так само ніж вигідніше розташування об'єкта, тим вище вартість права оренди як такого.
N - Недоліки бізнесу. Наприклад: висока подальша орендна плата, що не прохідне місце розташування, короткостроковий договір оренди, низький прибуток, відсутність персоналу, несправне обладнання і т.п.
Загальні плюси (переваги, наприклад напрацьоване торгове місце, тривалий термін існування бізнесу, оренда без останнього місяця, високий прибуток і інші переваги і гарантії) підкреслюють його переваги а так само в своїй мірі ускладнюють процес торгу. Переваги і плюси бізнесу збільшують його привабливість, а мінуси в свою чергу зменшують або принаймні виявляють предмет для торгу.
* Вартість бізнесу може збільшуватися залежно від наявності істотних переваг
Так само варто враховувати загальний фон факторів і характеристик продаваного підприємства, зазначених у документі "Характеристики ППА"