Три реальні історії про те, як продавців кидають при продажу бізнесу. Сюжет про наших людей, але в кращих традиціях фільмів Гая Річі. «Веселі 90-ті» з дипломатією праски і паяльника вже давно позаду. І будемо сподіватися, що тарантіновський чад ми будемо бачити тільки на екранах. Сьогодні мова йде виключно про foul play. авантюрах і обманних комбінаціях з боку потенційних інвесторів.
Продаж бізнесу - це завжди ризик. Як для покупця, так і для продавця. Як правило, покупець відчуває себе більш вразливим і його страхи цілком обгрунтовані. Він боїться отримати бракований продукт. Товар, який поверненню та обміну не підлягає і ніякої сервіс-центр його не прийме. А якщо врахувати що поширеною причиною продажу є переїзд власника, то пред'явити претензії у разі чого буде просто нікому.
Тому ми вирішили познайомити наших Новомосковсктелей з прикладами «нечесної гри» з боку покупців бізнесу, які іноді дозволяють собі діяти відкрито і без краплі сорому.
Історія перша: продаж салону весільної моди
І якщо спочатку обмовилися ми про товариша Гаї, цілком доречно буде почати розповідь цитатою з його ж кінострічки:
«У будь-якій грі завжди є суперник і завжди є жертва, вся хитрість вчасно усвідомити, що ти став другим і зробитися першим»
Героїня нашої історії і за сумісництвом господиня невеликого, але вельми успішного (і це дійсно так) весільного салону в жвавому містечку в один прекрасний день вирішила відійти від справ. Ділова жінка бальзаківського віку вміло вела свій бізнес, була далеко не останньою людиною в суспільстві і тому продаж їй здавалася не складніше продажу одного зі своїх нарядів. Незважаючи на те, що це була перша подібна угода в її житті.
Що стосується безпосередньо бізнесу, то більшу частину вартості становив товарний залишок з дорогих весільних суконь європейського виробництва, приміщення, зрозуміло, в оренді. Після нетривалого огляду, знайомства з документами і фінансовою частиною було вирішено укласти угоду вже на наступний день. Тим більше що за ціною зійшлися відразу ж.
Як говоритися, нічого не віщувало біди ... крім наряду міліції, який приїхав буквально через пару годин після від'їзду потенційного покупця. Як з'ясувалося, на платтячка не було всіх необхідних документів, які б підтверджували легальність їх появи в країні і в даному салоні (ні чеків, ні товарних накладних). З чого співробітники органів зробили «висновок», що товар завезений контрабандою та підлягає конфіскації.
За «Завдяки щасливому випадку» чоловіком нашої героїні виявився працівник посольства невеликої європейської країни, звідки родом і самі наряди (без яких, до речі, бізнес не варто зовсім нічого). Буквально за годину до кінця робочого дня він встиг вийти на потрібних людей і дати відбій. Так що власниця відбулася легким переляком.
Історія друга: продаж спорткомплексів або кидок прогином
«Чим досвідченіша гра, тим искушеннее суперник. Якщо суперник справді хороший, то він зажене жертву в ситуацію, якої зможе управляти »
Як другий приклад ми взяли більший готовий бізнес. де мова йде вже про сотні тисяч американської валюти. Ця історія сталася не так вже давно і тому може бути ще свіжа в пам'яті деяких Новомосковсктелей, але без неї наша добірка виглядала б неповноцінною.
Конфлікт інтересів трапився між мережами спортивних клубів, одна з яких значно перевищувала іншу за розмірами. Менша мережа була відмінним варіантом для поглинання і виходу на новий регіональний ринок.
У подробиці угоди ми вникати не будемо, і тільки наведемо послідовність невірних рішень продавця зіграли на руку опоненту.
Слід звернути увагу, що переговори проходили без посередників або бізнес брокера. А як показує досвід, розрахунок на свої знання навички ведення ділових переговорів часто не приносить бажаного ефекту.
Досягнуті в процесі переговорів домовленості, були закріплені в усній формі. Усна угода полягала в тому, що інвестор входить в частку декількох клубів на №-ну кількість місяців після внесення 50`000 $ (які навіть не були завдатком, а передавалися за договором фінансової допомоги, що передбачає повернення) і бере на себе зобов'язання оплати оренди приміщень.
Відмінні умови, якби не одне але. Розрахунок на силу чесного слова вже давно себе не виправдовує. Тим більше, коли мова йде про бізнес.
Отже, продавець все, що від нього вимагалося - вже зробив. Зрозуміло в поганому сенсі цього виразу. Себе підстрахувати не вважав за потрібне. Ніяких юридично обґрунтованих фінансових зобов'язань і відповідальності на свого «партнера" не поклав. Чим поставив себе в украй невигідну положення.
Наївно вважати, що тут могло статися і нерозуміння сторін. Хоча і це не виключено. Для нечистого на руку покупця (і за сумісництвом - конкурента) це просто подарунок долі.
Природно, що на протязі всього часу після початку процесу переговорів і отримання такого «псевдозадатка» оренду ніхто не оплачував, а продавець не торпедував це питання, мабуть безтурботно покладаючись на порядність партнера. Що сталося в результаті в принципі вже очевидно.
Після накопичення заборгованості орендодавець розриває договір оренди і укладає його, з ким би ви думали? Правильно! З відбувся покупцем. З вивезенням обладнання також не зрослося. Та й півстоліття тисяч у.о. виявляється треба б повернути.
Ось так можна по наївності в лічені місяці легко розпрощатися з половиною прибуткового бізнесу, повна вартість якого становила ні багато ні мало 700`000 $.
Історія третя: про сліпого і вибіркове правосуддя
З подібним явищем (в тій чи іншій формі, на тому чи іншому рівні) стикалися, напевно, багато. У бізнесі такий розклад, особливо коли він не в твою користь, відчувається дуже гостро.
«Спілкуючись з фахівцями, я зрозумів одну річ: нічого ці фахівці не рубають. Будь-яке правило можна обійти, будь-який закон можна порушити »
Ситуація дуже навіть актуальна для деяких країн і республік СНД, які з етапу розвиненого соціалізму почали скочуватися до неофеодалізму з усіма наслідками, що випливають. Конкретно мова піде про сфабрикованих кримінальних справах щодо бізнесменів, природно з конфіскацією майна.
Але лідером по «законному» віджиму бізнесу можна назвати Таджикистан. Там володіти прибутковим бізнесом не входячи в число обраних персон взагалі не вигідно. Так що якщо в рукаві НЕ припасений козир - змагатися і боротися за правду немає ніякого сенсу. Собі дорожче виходить.
Так що для підприємливих таджиків кращим варіантом буде рішення виїхати і зробити свій бізнес за рубежомс блекджек з нардами і комісіями.
Портал БізРейтінг виступає за безпечну продаж бізнесу і радить бути розбірливими в ділових зв'язках і в якості страховки завжди залучати до проведення операції фахівців. Якщо, звичайно ви не належите до числа любителів гострих відчуттів.
- Використані при написанні статті цитати були взяті з х / ф «Револьвер»
- Особиста інформація деяких учасників подій була змінена
P.S. Звичайно, від подібних ситуацій ніхто не застрахований. Проте - ми за безпечну продаж бізнесу для обох сторін. Тому підготували новий практичний курс. який докладно розповідає (і показує) про всі нюанси подібних угод, починаючи від пошуку покупця і оцінки бізнесу до оформлення угоди.