Московська компанія Lime CAR з'явилася на Житомирському ринку цієї весни, але формат її роботи вже викликав чимало дискусій.
Чи можливо продавати старі автомобілі вУкаіни по-європейськи? Як реалізувати неліквідний автомобіль? У чому особливості південного ринку машин з пробігом? Про це Живий Кубані розповів генеральний директор Lime CAR Іслам Кумики.
Іслам, ринок уживаних автомобілів зараз наповнений різними пропозиціями. У чому відмінність Lime CAR, які ваші конкурентні переваги?
Якщо конкуренція між салонами і клітинами досягла свого максимуму, то куди йти? Звичайно, в регіони.
Ми взяли за основу європейську систему. Lime CAR дає за автомобіль не 60-70%, а реальні 95-98%. Коли до нас звертається клієнт з проханням продати свій автомобіль, ми пропонуємо йому договір комісії, за яким ми зобов'язуємося протягом певного терміну продати його машину. При вартості авто до 500 тис. Рублів це буде 15 банківських днів, до 1 млн рублів - 30 днів, більше 1 млн рублів - 40. Незалежно від того, продамо ми машину чи ні, гроші будуть виплачені в цей термін.
Звичайно, ми згодні працювати і на більш звичних дляУкаіни умовах, віддаючи клієнтові 60-70% відразу.
Тобто фактично ви купуєте автомобіль?
Не зовсім так. Договір, який ми робимо висновок, називається договором з поручительством третіх осіб. Якщо клієнт доручив нам продати автомобіль, а ми не впоралися з цим завданням, то ми самі виступаємо гарантом того, що викупимо це авто. Власник платить 1 тис. Рублів за оформлення генеральної довіреності. Я б не назвав це витратами - ми просто не хочемо, щоб клієнти самі бігали, вирішували якісь питання.
Чи не викликала така система недовіри у потенційних клієнтів?
Так, спочатку нам довелося дуже важко, але хтось повинен бути першим. Але на сьогоднішній день ми можемо назвати себе професіоналами, і з нас будуть брати приклад. За даними на минулий тиждень, нами було відправлено до Москви близько 80 автомобілів, за станом на сьогоднішній день, - уже 140. Тут головне - довіру між нами і клієнтом. Ось, наприклад, багато хто продає квартири через агентів, і це нікого не дивує. І автомобілі теж повинні продавати професіонали. Хоча, звичайно, можна зрозуміти і деяких клієнтів: все ж багатьом важко залишитися без транспортного засобу на 30-40 днів, незрозуміло, хто ці люди, яким потрібно віддати, образно висловлюючись, ключі від квартири. Але потроху недовіру йде. Якщо на початковому етапі десять звернулися до нас залишали на реалізацію один-два автомобілі, то сьогодні ця цифра зросла до чотирьох.
Як відбувається оцінка автомобіля?
У Lime CAR введена дворівнева система оцінки. Основні параметри вивчаються на місці спеціально підготовленими людьми. Тут ми дивимося лакофарбове покриття та основні вузли - двигун, коробку передач. Клієнт може торгуватися. Однак потрібно розуміти, що у нас в голові завжди є певні максимум і мінімум.
Чи несе клієнт будь-які ризики після передачі автомобіля вам?
Додаток №1 до договору - це акт прийому-передачі. З цього моменту клієнт повинен забути про всі ризики. Якщо навіть машина згорить по дорозі в Москву, це не звільняє нас від відповідальності. Природно, вантаж завжди застрахований. Зараз ми досягли принципової згоди з Росгосстрахом, який буде страхувати сам бізнес і кожен договір. Це, звичайно, призведе до деякого збільшення витрат, але заради підвищення надійності бізнесу такий крок необхідний.
А які автомобілі більш затребувані на вторинному ринку? За реалізацію яких саме марок охочіше береться Lime CAR?
Якщо не говорити про естетику (мені приємно, коли на стоянці багато красивих іномарок), то для Lime CAR немає різниці. Ми заробляємо на будь-якому автомобілі дорожче 200 тис. Рублів. Звичайно, є і виключення. У одного нашого клієнта ексклюзивна модель Mazeratti, яких всього кілька штук вУкаіни. Звичайно, для нас це ризиковано, тому що ймовірність того, що це авто куплять за 10-20-30 днів, прагне до нуля.
Чому саме Житомир, як це місто стало першим в списку? Чи буде компанія розширюватися?
Наша мета - зробити так: якщо у людини запалилася лампочка продати автомобіль, то повинна автоматично запалитися лампочка Lime CAR.
Всеволод ПІСКІВ, ІА Жива Кубань
Жива Кубань - інтернет-щоденник Житомирського краю
