Майстер-клас з прямого продажу. Прямі продажі - команда Альянс.
Прямі продажі
Що таке прямий продаж? Прямий продаж - це коли не покупці йде до продавця, як, наприклад, відбувається в магазині або на ринку, а навпаки, продавець приходить до покупця. В даний час в усьому світі прямі продажі переживають бурхливе зростання. Наприклад, в Америці, за офіційними статистичними даними, один з десяти працюючих трудиться в сфері прямих продажів. Асортимент товарів, які пропонують компанії прямих продажів, налічує десятки тисяч різних найменувань.
Чому це відбувається? Кожен день в світі з'являється багато нових товарів, на які покупець в магазині просто так не зверне уваги. Для того, щоб він зацікавився і купив ці товари, необхідно їх йому показати, розповісти про них, роз'яснити і так далі. Тільки в цьому випадку покупець зможе усвідомити їх переваги і придбати. Такі товари на мові економічної теорії називаються товарами пасивного попиту. Тобто це товари, які покупець ніколи не шукає сам, але при нагоді може купити. До таких товарів відносяться, наприклад, страхові поліси, які у всьому світі продаються тільки методом прямих продажів.
Чим хороший цей метод? У звичайному магазині продавцеві, як правило, абсолютно все одно, купите ви якусь річ чи ні. Більш того, він швидше за зацікавлений, щоб ви її не купили, тоді не доведеться вашу покупку діставати з полиці і загортати. А спробуйте поцікавитися у продавця, чим відрізняються один від одного різні моделі однієї і тієї ж продукції. У кращому випадку, вам дадуть відповідь: не знаю, не пробував, не вдягав, не включав і т.д. А ось дистриб'ютори компанії прямих продажів працюють індивідуально з кожним покупцем і не шкодують часу і сил. Вони будуть намагатися розповісти про свою продукцію все, що знають, пояснять все її переваги, підкреслять достоїнства, до того ж принесуть її покупцеві додому, подякують за покупку і потім ще подзвонять і поцікавляться, чи залишився покупець задоволений покупкою. Не випадково цей метод називають не тільки продажами «з рук в руки», а й «від серця до серця».
Що таке мережевий маркетинг? Суть методу мережевого маркетингу полягає в наступному: дистриб'ютор отримує можливість залучати до поширення товару інших людей - своїх друзів, знайомих і родичів. Ці люди самостійно займаються розповсюдженням товару і, в свою чергу, також можуть залучати інших людей до співпраці з компанією. І кожен дистриб'ютор отримує певний відсоток комісійної винагороди від обсягу закупівель, зроблених людьми, яких він запросив до компанії. Багато компаній пропонують своїм покупцям різноманітні системи знижок, а ми пропонуємо інше: приведіть до нас ще покупця і ви отримаєте відрахування з його покупки. Ми постаралися зробити наш маркетинг-план максимально простим для розуміння. Маркетинг-план, або його ще називають компенсаційний план, - це документ, в якому сформульовані всі правила і умови виплати дистриб'юторам винагороди за їх роботу.
