Прихована мотивація - це система мотивів, прагнення до задоволення потреб і досягнення певних цілей, наявність яких людиною не афішується, ховається, а часто і не усвідомлюється, а також до позбавлення від певних незручностей, з якими зв'язується незадоволеність існуючим станом справ. Прихована мотивація є внутрішньою, і до професійної діяльності безпосередньо не відноситься. Прагнення людини до зручності, стабільності, надійності, новизні, безпеки, партнерським відносинам, прийняттю, престижу, задоволенню особистих амбіцій, створення і підтримання іміджу, до влади - все це прихована мотивація. Таким чином, прихована мотивація є основним двигуном процесу формування основних потреб особистості.
Прихована мотивація існує у всіх. У працівників, відповідально і успішно виконують завдання керівництва, прихованої мотивацією може виявитися потреба у визнанні, прагнення досягти певного статусу або бажання влади, хоча він може заперечувати наявність таких устремлінь, і називати єдиним своїм бажанням процвітання компанії. Прихована мотивація керує покупцями, часто здійснюють покупки, доцільність яких може бути поставлена під сумнів. Зокрема, набуваючи іміджеву річ в кредит, людина керується прихованим бажанням підвищити свій статус в очах оточуючих, а на розпродажах, набираючи, в общем-то, непотрібні речі, але за викидними цінами, задовольняє свою потребу в економії.
Поділитися в соц. мережах
Схожі статті
