До речі, це не пізно зробити і зараз. У Данії існував чудовий звичай: напередодні новорічного свята люди розсилали маленькі листівки на знак вдячності всім тим, хто їм чимось допоміг і підтримав в році, що минає. Кому ви могли б послати таку листівку? Який дизайн листівки ви могли б запропонувати? А може бути, варто відновити цей звичай? Причому для цього не обов'язково чекати Нового року!
1. «Безкоштовне частування». З цим прийомом ми часто стикаємося в звичайному житті - всілякі дегустації, які проводяться в магазинах, роздача пробників шампунів, кремів, духів і т. Д. Покупець в даному випадку «ловиться» на безкоштовність послуги - є можливість спробувати новий продукт і нічого за це не заплатити. Продавець же розраховує на те, що його товар сподобається і в наступний раз покупець буде цілеспрямовано шукати його в магазині. А чи доводилося вам особисто спостерігати використання цього прийому (не обов'язково в ситуаціях, пов'язаних з торгівлею)? Наведіть свої приклади і обговоріть їх з однокласниками.
2. «Прямо в лоб». Цей прийом починається з прохання про великий послугу, на яку напевно буде отримано відмову, а потім пропонується виконати більш скромну прохання. Потрібен приклад? Будь ласка, прочитайте до завтрашнього ранку весь роман «Війна і мир». Не хочете? Дивно. Ну, тоді підготуйтеся до обговорення першого розділу роману. Ймовірно, тепер ви погодитеся, адже друга прохання в порівнянні з першою набагато менш значна. Згадайте, коли прийом «прямо в лоб» використовувався безпосередньо по відношенню до вас чи ваших близьких. Обговоріть ці ситуації з однокласниками.
3. «Це ще не все». У цьому прийомі до основного пропозицією додається ще кілька додаткових. Напевно ви хоча б раз дивилися телевізійну передачу «Магазин на дивані». Пам'ятайте: «До цього чудового набору каструль за 3000 р. ви абсолютно безкоштовно отримуєте чудові пріхваточкі і серветочки »? Спрацьовує дуже добре - у людини створюється ілюзія, що йому роблять подарунок, економляться гроші. Далеко не завжди встигаєш збагнути, що за 3000 р. в сусідньому магазині можна купити два таких же набору каструль з купою пріхваточек і салфеточек. Чи доводилося вам стикатися з дією такого прийому? Наведіть приклади.
У наведених нижче літературних фрагментах з чудових романів І. Ільфа та Є. Петрова «Дванадцять стільців» і «Золоте теля» великий комбінатор Остап Бендер використовує різні способи впливу на людей, для того щоб домогтися від них бажаного. Що це за способи?
Раптом Остап, що не доказала, кинувся за якимось громадянином, кроків через десять наздогнав його і став жваво з ним розмовляти. Потім швидко повернувся і ткнув Іполита Матвійовича пальцем в бік. - Знаєте, хто це. Це «Одеська Бубличні артіль - Московські баранки», громадянин Кислярський. Йдемо до нього. Ах, чорт забирай! Який випадок! Фортуна! Якщо я його зараз не вскрию на п'ятсот рублів, плюньте мені в очі! Йдемо. - Ви, здається, знайомі, - сказав Остап пошепки, - ось особа, наближена до імператора, гігант думки і батько російської демократії. Везіть нас куди-небудь негайно. Нам потрібно поговорити. Кислярський. був абсолютно пригнічений. ситуація 1
-Так ось, - сказав Остап, озираючись на всі боки і знижуючи голос, - в двох словах. За нами стежать вже два місяці, і, ймовірно, завтра на конспіративній квартирі нас буде чекати засідка. Доведеться відстрілюватися. У Кислярського посріблені щоки. - Ми раді, - продовжував Остап, - зустріти в цій тривожній обстановці відданого борця за батьківщину. - Так, - шепотів Остап. - Ми сподіваємося з вашою допомогою вразити ворога. Я дам вам парабелум. - Не треба, - твердо сказав Кислярський. У наступну хвилину з'ясувалося, що голова біржового комітету не має можливості взяти участь у завтрашній битві. Він в повному розпачі, але для порятунку життя батька російської демократії. готовий надати можливу фінансову допомогу.
- Ви вірний друг вітчизни! - урочисто сказав Остап. - П'ятсот рублів можуть врятувати гіганта думки. - Скажіть, - запитав Кислярський жалібно, - а двісті рублів не можуть врятувати гіганта думки? Остап не витримав і під столом захоплено штовхнув Іполита Матвійовича ногою. Я думаю, - сказав Іполит Матвійович, - що торг тут недоречний. Кислярський перший раз в житті почув голос гіганта думки. Він так здивувався цій обставині, що негайно передав Остапу п'ятсот рублів.
Ситуація 2 Остап постукав у двері, абсолютно не думаючи про те, в якому разі він увійде. Для розмов з дамочками він вважав за краще натхнення. - Ого? - запитали через двері. - У справі, - відповів Остап. Двері відкрилися. Остап пройшов у кімнату, яка могла бути обставлена тільки істотою з уявою дятла. На цьому строкатому тлі, від якого рябіло в очах, важко було помітити маленьку господиню кімнати. На ній був халатик, перероблений з толстовки і облямований загадковим хутром. Остап одразу зрозумів, як поводитися в світському суспільстві. Він закрив очі і зробив крок назад.
- Прекрасний хутро! - вигукнув він. - Шутите! - сказала Еллочка ніжно. - Це мексиканський тушкан. - Бути цього не може. Вас обманули. Вам дали набагато кращий хутро. Це шанхайські барси. Ну так! Барси! Я дізнаюся їх по відтінку. Бачите, як хутро грає на сонці. Смарагд. Еллочка сама фарбувала мексиканського тушкана зеленої аквареллю, і тому похвала вранішнього відвідувача була їй особливо приємна. Не даючи господині отямитись, великий комбінатор вивалив все, що чув коли-небудь про хутро. Після цього заговорили про шовк. - Ви - парниша що треба, - зауважила Еллочка після перших хвилин знайомства.
Ситуація 3 -За особистого, - сухо сказав він, не озираючись на секретаря і засовуючи голову в дверну щілину. - До вас можна. Привіт, ви мене не впізнаєте? Голова. подивився на відвідувача досить неуважно і заявив, що не впізнає. - Невже не впізнаєте? А тим часом багато хто знаходить, що я разюче схожий на свого батька. - Я теж схожий на свого батька, - нетерпляче сказав голова. - Вам чого, товаришу? - Тут вся справа в тому, який батько, - сумно зауважив відвідувач. - Я син лейтенанта Шмідта. - Дуже добре, що ви зайшли, - сказав нарешті голова. - Церкви у нас тут чудові. Вибачте, а як вас звуть? - Миколай. Микола Шмідт. - А по батькові?
«Ах, як недобре!» - подумав відвідувач, який і сам не знав імені свого батька. - Да-а, - протягнув він, ухиляючись від прямої відповіді, - тепер багато хто не знає імен героїв. Чад непу. Ні того ентузіазму. Я, власне, потрапив до вас в місто зовсім випадково. Дорожня неприємність. Залишився без копійки. Голова дуже зрадів зміні розмови. Йому здалося ганебним, що він забув ім'я очаківського героя.
Конформізм (від лат. СопТоптмз - подібний) - схильність особистості змінювати свої переконання, ціннісні установки і вчинки під впливом групи, в яку людина включена. У психології схильність до конформізму (конформність) розглядається як специфічна особистісна риса, в більшій чи меншій мірі притаманна кожній людині
Чи згодні ви з твердженням Р. У. Емерсона: «Суспільство завжди знаходиться в змові проти людини. Конформізм вважається чеснотою; впевненість в собі - гріхом. Суспільство любить не людину і життя, а імена і звичаї »? А чи можна вважати чеснотою прагнення завжди і в усьому відстоювати свою думку? Які плюси і мінуси конформного поведінки ви можете назвати?
2. Ваші однокласники недоброзичливо зустріли новенького, який, на ваш погляд, вельми цікавий і привабливий чоловік. Ви: а) відкрито висловлюєте симпатію новому, намагаєтеся більше спілкуватися з ним; б) спілкуєтеся з новеньким тільки поза школою, але намагаєтеся поступово переконати своїх однокласників в тому, що з новеньким варто познайомитися ближче; в) вирішуєте, що старий друг краще нових двох і не варто псувати відносини з класом навіть через самого чудового новенького.
3. Ваш друг запросив вас в гості і намалював план, за допомогою якого можна знайти його будинок. Ви дісталися до потрібної вулиці, але вдома ніяк знайти не можете. Ви: а) наполегливо намагаєтеся розібратися з планом і зрозуміти, що і як на ньому позначено; б) якийсь час намагаєтеся скористатися планом, а по тому звертаєтеся за допомогою до перехожих; в) покладаєтеся на приказку «Язик до Києва доведе» і відразу звертаєтеся за допомогою до перехожих, не намагаючись скористатися планом.
4. Ви приміряєте новий светр, який здається вам завеликим. Що знаходиться поруч подруга або друг запевняють, що светр - хороший і його треба брати. Ви: а) рішуче знімаєте светр і говорите, що він вам не підходить; б) питаєте: «А чи не здається тобі, що светр мені завеликий?» - і намагаєтеся прикинути, що буде, якщо за катати рукава, вшити горловину і м д .; в) вирішуєте, що з боку видніше, і радієте обновці.
5. Вашому другу вдалося насилу дістати квитки на концерт відомого гурту. Він запрошує саме вас скласти йому компанію. У вас на вечір були здійснений але інші плани - підготовка до відповідальної контрольної. Однак один наполягає: «Ти що, такий шанс упускати! До того ж я так старався! »Ви: а) стиснувши зуби, рішуче відмовляєтесь; б) просите у одного час на обдумування і намагаєтеся ре шити, чи зможете ви частину своєї підготовки перенести на ранок перед контрольною; в) вирішуєте махнути на контрольну рукою - в кінці кінців, якщо ви як слід відпочинете напередодні, це теж може добре вплинути на результат.
Підрахуйте число набраних вами балів. За кожну відповідь «а» поставте собі 2 бали. За кожну відповідь «б» поставте 1 бал. За кожну відповідь «в» поставте 0 балів.
Гра «Ні, шановний пане» Всі учасники гри сідають по колу. Один з них виходить з кімнати. Решта домовляються між собою, що саме вони будуть намагатися умовити зробити вийшов. Наприклад, приміряти капелюх, взяти в руки книгу і т. Д.
Учасник, якого будуть вмовляти, входить в кімнату і вмощується на стілець, що стоїть в центрі кола. Його завдання - ввічливо відмовлятися від будь-яких пропозицій оточуючих. Відмова повинна починатися зі слів «немає, шановний пане!» Або «ні, шановна пані!». Завдання інших учасників - зробити так, щоб відмовляється вимовив слово «так». Для цього можна використовувати різні провокуючі формулювання, наприклад:
Приміряйте капелюх, шановний пане! Ні, шановний пане, мені зараз не хочеться! Дивно, я впевнений, що вам вона дуже підійде. Адже ви згодні з тим, що у вас дуже приваблива зовнішність? Після того як відмовляється відповів «ні» всім тим, хто сидів навколо нього або все ж сказав «так», він міняється місцями з кимось із учасників.
Питання: Чи легко було говорити «ні» своїм друзям? Які почуття виникали в той момент, коли доводилося вимовляти «ні»? Які почуття виникли в той момент, коли все ж довелося сказати «так»? Які почуття ви відчували по відношенню до тих людей, які вмовляли прийняти пропозицію?
Схожі статті
