2 + 2 СЛОВА ПРО МЕНЕ БЕЛГОРОКОВ ОЛЕКСАНДР
4 ФОРМУЛА ЕФЕКТИВНОСТІ ЕФЕКТИВНІСТЬ = РЕЗУЛЬТАТ / ВИТРАТИ
7 2.ВИРАБОТКА УНІКАЛЬНОГО ТОРГОВОГО ПРОПОЗИЦІЇ (УТП) У кожного клієнта є 3 шкідливих питання: 1. «Чим ти відрізняєшся від інших?» 2. «Чому я ПОВИНЕН це ЗРОБИТИ?» 3. «Чим доведеш?» Саме на ці три питання відповідає ваше УТП. Очевидно, що для кожного сегмента УТП буде різним і заснованим на тих ключових факторах вибору, які визначають поведінку цього сегмента.
8 Швидко ДешевоКачественно парковка і дитяча кімната трирічна гарантія безкоштовна доставка німецька фабрика знижка асортимент купи 2, третій безкоштовно Раціональні УТП
9 ЕМОЦІЙНІ УТП Якщо у нас немає можливості бути «самим- самим» по частині раціональних способів відмінності від конкурентів, слід вибрати емоційні: найновіші і сучасні найстаріші і перевірені найприємніші в роботі найтурботливіші самі гуморні і веселі найсексуальніші самі понтові і круті самі місцеві і рідні самі мужікастие найжіночніші самі молодіжні самі .........
13 5. Клієнт говорить НЕ ВІРЮ! Як переконати його.
14 6. Не продавайте дриль! Продавати ДІРОК У СТІНИ!
15 Pain опис «болю» або вказівка на проблему клієнта. More Pain посилення болю, копірайтери називають це «втиранням солі в рану». Hope надія, тут ви даєте надію на вирішення завдань, на позбавлення від проблем. Solution рішення, в продажах- переговорах це вже виходить за рамки з'ясування потреб, це вже відноситься до презентації торгової пропозиції. 7. ПРАВИЛО PMHS
16 До і Після покажіть як було і як стало. Порівняння Дося. 8. ЗАГАЛЬНІ ПРАВИЛА КРЕАТИВУ
17 9. Використовуйте принцип відсікання!
18 10.БЕСПЛАТНО ... ЗОВСІМ БЕЗКОШТОВНО ... Чарівна сила рекомендацій.
22
23
24 Зателефонуйте і подякуйте!
25 Зателефонуйте і подякуйте від імені керівництва!
26 Як змусити Вікіпедію працювати на нас?
27 Таємний сайт, який стане вашим безкоштовним PR-директором.
28 Як діти клієнтів можуть стати вашими продавцями?
29 Чи може музика продавати?
30 Як робити утеплюють розсилки?
32 Промоушн через інтерв'ю
33
34 ДЯКУЄМО ЗА УВАГУ. (Саша)