В умовах сучасного ринку, вибагливого споживача і активної конкуренції доводиться замислюватися не тільки про різні акції, стимулюванні збуту, а й про позиціонування, а вірніше про концепцію візуальної подачі товару, продукту, послуги або самої компанії. Не варто думати, що в умовах дагестанського ринку презентація - це рідко використовуваний інструмент і немає до цього інструменту нікому діла, і так у нас багато інших проблем. У моїй роботі мені доводиться стикатися з розробкою презентацій дуже часто, це зручний спосіб розповісти майбутньому партнеру про свою компанію, знайти нових клієнтів або представити звіт керівнику.
Мета будь-якої презентації - донести до аудиторії повноцінну інформацію про об'єкт презентації в зручній формі, не дарма презентація є одним з маркетингових та PR інструментів. Вигідна відмінність презентації від інших маркетингових інструментів - можливість подачі інформації наочно, об'ємно і «живо». Як ми бачимо цілей використання презентацій досить багато - причому досягаються вони шляхом використання різних форматів презентацій. У наш час вже важко уявити демонстрацію чого-небудь без використання презентації. І це не випадково, адже відомо, що людина здатна засвоювати приблизно 10-70% почутого матеріалу, 20-72% того, що побачив, і 65-85% одночасно побаченого і почутого.
Часто потенційні партнери, які не бували в нашому регіоні, навіть не уявляють, як йдуть справи з нашим бізнесом і що являє собою наша мережа, вважаючи, що в Дагестані просто не може бути високо рівня сервісу і якості послуг, що надаються. У цьому випадку правильно складена презентація може багато про що розповісти, і потенційний партнер стає чинним. Тому текст - це основа презентації, особливо якщо мова йде про презентації для читання. Під час виступу спікер може компенсувати недоліки тексту харизмою, а ось якщо мова про текст, який ви відправляєте, то «текстовий сміття» - «головний убивця» вашого подальшого співробітництва. Тому після написання будь-якого тексту необхідно не тільки віднімати його на помилки і неузгодженості, а й критично оцінити на предмет читабельності. Пишіть так, щоб все було зрозуміло з одного прочитання швидким поглядом і абзац можна було прочитати за 3 секунди.
Порівняйте: «Акція! 20 відсотків повертаються »(повертаються кимось) і« Акція! Ми повернемо вам 20% »(з'являється конкретика про те, хто саме поверне:« ми »).
Другий варіант звучить набагато краще, тому що «роблю» завжди звучить краще, ніж «роблення».
Використовуйте менше розмитих характеристик і підсилювачів. Мова про таких виразах, як «один з лідерів ринку», «найнижчі ціни», «провідний гравець» і т. Д. Намагайтеся замінити їх числами: «ми виконали 5 000 замовлень в минулому році», «наші ціни - від 5 500 рублів »,« ми входимо в трійку лідерів, за даними організації N ».
Перерахую ще кілька основних ознак, які допоможуть зробити презентацію ефективною:
1. Захопливість. Презентація повинна з самого початку захопити аудиторію і утримувати її увагу до її логічного завершення. 2. Змістовність. Презентація повинна містити значні відомості для осіб, яким вона призначена. 3. Запоминаемость. Презентація ефективна, коли вона діє і після її завершення, а аудиторія продовжує розмірковувати про предмет її змісту. 4. Активізація. Презентація ефективна, коли спонукає людей до дії в напрямку, бажаному для презентатора. 5. Збалансованість. Презентація ефективна, коли в ній дотримано рівновагу всіх її елементів: естетична привабливість, грамотна композиція, стиль, тривалість, структурованість, зрозумілість.