Скільки коштує створити першу комерційну колекцію дизайнерського одягу, де купити тканини і розмістити виробництво
Перед будь-якої молодої маркою встає перший і самий каверзне питання: «Де ж взяти грошей?» Не дивлячись на те, що наша держава поки що не розробило програму «Made in Russia» з підтримки вітчизняної індустрії моди, як це давно зробили італійці та французи, воно все ж дає деякі можливості стартаперам. Одна з них - субсидія в 300 тисяч рублів на розвиток малого бізнесу. Але для того, щоб її отримати, доведеться трохи попотіти над бізнес-планом. Якщо ви молодий дизайнер і по натурі лірик, ніж фізик, бажано ще на старті обзавестися партнером, близьким другом, мають уявлення про економічні процеси. Грамотно складений бізнес-план дисциплінує вас, більш чітко малює майбутні перспективи, дозволяє уникнути помилок і заощадити, а найголовніше - дає конкурентні переваги в порівнянні з багатьма початківцями марками без бізнес-плану, перебивався від продажу до продажу.
«Майже в кожному регіоні є структури, які підтримують мале підприємництво, є галузеві програми. 300 тисяч для стартапу - це цілком поширена ситуація. Ручка і папір як і раніше багато чого вирішують. Так що дизайнерові не завадять навички бюрократичного взаємодії », - говорить Антон Грачов, бренд-менеджер марки LOUNGER.
Якщо до державної підтримки звертаються одиниці, то велика частина знаходить перші кошти серед трьох F, що складаються з Family, Friends and Fools - сім'ї, друзів і дурнів. «Дурнів», або піднесено - бізнес-ангелів, в Росії всього близько 3,2% (за даними дослідження ГУ-ВШЕ, проведеного в рамках глобального проекту GEM), велика удача зустріти їх. Тому друге місце по залученню перших грошей займає так званий «любовний капітал» найближчих.
Друге важливе питання - скільки ж грошей потрібно для старту? За оцінками експертів, що працюють в російській індустрії моди, для створення першої колекції невеликим тиражем необхідно приблизно 300-500 тисяч рублів. Ця сума залежить від безлічі факторів: кількості експериментальних моделей, тираж кожної одиниці, вартість тканини і виробництва. Розглянемо поетапно кожну складову.
«Я думаю, необхідно хоча б півмільйона. Це теж складне поняття, дивлячись для чого потрібні гроші. Півмільйона потрібні для створення першої капсульної колекції в маленькому тиражі, - зазначає Марина Ример, організатор і закупник бутика російських дизайнерів одягу 4th Floor, директор Art Fashion Group. - Але якщо брати глобально - участь у Тижні моди, піар-стратегії, то це зовсім інші гроші. «Тижня» стоять десь 270 тисяч рублів, плюс зарплата моделям - ще десь 100 тисяч і зарплата піарника, я беру за три місяці - до показу і після - це ще 100 тисяч. Це самі мінімальні ціни ».
Структура першої колекції і тираж
Звичайно, створення ескізів - один з найбільш складних і інтелектуальних етапів, а й втілення думки в матеріальну форму є особливим мистецтвом. Перша колекція може складатися з 10-15 моделей. У неї необхідно включити як базові, прості речі - футболки, пуловери, трикотажні сукні, які купуються кожен сезон, так і складні, іміджеві моделі, які дозволять вам відрізнятися від інших і прикрасять подіум. Почуття співвідношення складних і простих моделей приходить з досвідом, навіть успішні бренди створюють для цього окремі експериментальні лабораторії.
«Коли Максим приносить ескізи, кожну модель ми відразу обговорюємо, скільки вона буде коштувати за складністю крою, потім Готується зразок і ще раз розраховується по факту - скільки швачка затратила. А потім вже думаємо, треба чи не треба », - ділиться Юлія Пилюгіна, директор марки MAX CHERNITSOV.
Ідеальний варіант, якщо дизайнер також володіє навичками конструювання одягу. Хороший конструктор - половина успіху, тому він є одним з найдорожчих фахівців з зарплатою від 30 до 70 тисяч. Розробка одного лекала в компанії «Літа» може вийти від 3 тисяч за спідницю до 9 тисяч за куртку, що з'їдає хорошу частину стартової суми. Але можна обійтися і без нього, тоді все помилки конструювання виправлять на виробництві.
«Багато хто робить навпаки, вони шиють самі, як доведеться, а потім, якщо у них є замовлення, віддають це на виробництво. Виробництво створює лекала і виправляє всі помилки. Другий варіант набагато дешевше, в рази », - розповідає Юлія Пилюгіна.
Більш того, секрет успішних марок полягає в тому, що колекція створюється на базі 4-5 основних конструкцій, які виконуються з різних тканин. «Що ми бачимо у таких професіоналів, як Кирило Гасилин? Він уже знає, що потрібно створити колекцію. зменшивши її вартість. Він бере, як Стелла Маккартні, 4-5 конструкцій: брюки, піджак, плаття, спідниця, блуза. На основі п'яти конструкцій створюється вся колекція. закуповується досить велика кількість приблизно однакових тканин, завдяки чому досягається здешевлення », - пояснює Тетяна Титкова, директор благодійного фонду і конкурсу« Російський силует ».
Чим більше тираж, тим дешевше обійдеться виробництво однієї речі, але для першого разу не варто відшивати кожну модель відразу в 100 примірниках, інакше ви ризикуєте віддати залишки на розпродажі, адже модний одяг - швидкопсувний продукт.
«Тираж залежить від виробу. Економічно виправдано випускати за обсягом 80% базових виробів, 20% - більш складних », - уточнює Ася Спорихіна, дизайнер марки INTRO.VERSION.
Тираж залежить в першу чергу від ваших можливостей і стратегії. Найменш витратний варіант - відшити всю колекцію в одному екземплярі і працювати під замовлення приватних клієнтів, не віддаючи продукцію в магазин. Але приватний замовлення ніколи не зможе принести бренду широкого попиту і популярності, як магазин з великим потоком покупців. Мінімальний обсяг для одного магазину - 3 артикулу, добре, якщо кожен з них буде представлений в трьох основних розмірах - S, M і L. Для роботи з кількома магазинами необхідний тираж в 9-10 одиниць на кожну модель.
«Мінімальний обсяг від 10 одиниць, мені здається. Залежно від того, яке рішення приймається. Припустимо: «Я хочу продаватися в 10 магазинах». Ти в кожен повинен віддати хоча б по 3 артикулу, тобто у тебе має бути хоча б 30 виробів », - стверджує Марина Ример.
До речі, молодим маркам на замітку: бажано відразу після розробки ескізів подумати про те, які бутики і шоу-руми зможуть реалізувати вашу одяг, а найкраще - домовитися з байером заздалегідь про обсяги майбутніх поставок. Так вам вдасться правильно розрахувати приблизну окупність колекції, щоб обмежити себе від непотрібних витрат, і створювати одяг в рамках бюджету. Сліпа впевненість в тому, що ви відразу зможете реалізувати весь одяг у всіх магазинах, є найпоширенішою помилкою. Краще віддати одяг великими партіями в меншу кількість магазинів, але вистрілити в саме серце цільового покупця.
Де вигідніше за все відшивати вироби? Якщо фабрики працюють тільки з тиражем від 250 одиниць, то розмістити невелику серію можна і в фабричних цехах. Мінімальна вартість пошиття 1 простого вироби в Москві вийде в 200-300 рублів, а максимальна ціна за складний виріб, наприклад пальто, - 600-1000 рублів.
Бажано на перших порах працювати з різними фабриками, і шляхом проб і помилок зупинитися на кількох профільних. «Як мінімум необхідно знайти 2-3 надійні фабрики, які будуть тобі відшивати різні блоки колекцій. Шовк, шифон, трикотаж і шкіра-хутро », - рекомендує Андрій Якобі, директор агентства Real Profit Group.
Ціни за пошиття в приватному ательє занадто високі, Марина Ример не радить початківцям розміщувати замовлення там. «Це просто не може конкурувати за ціною. В середньому в ательє шиють сукні від 5 до 15 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян, на виході, природно, з урахуванням тканини, виріб буде коштувати в районі 20 тисяч рублів ».
Але, купуючи стокові тканини, ви не зможете повторити модель навіть невеликим тиражем. Хороший вибір дешевших індійських і турецьких тканин зосереджений на складі № 5 на вулиці Сільськогосподарської, 12б, де при бажанні можна знайти якісний трикотаж не гірше італійської - від 100 рублів за віскозу до 150 рублів за бавовна з еластаном. Ціна на турецькі тканини в Підмосков'ї стане ще нижче - від 100 рублів за метр. Для тиражу від 50 одиниць ціни істотно знижуються, оскільки стає можливим купувати тканину оптом.
«У Москві є багато магазинів зі стоками - італійськими стоками, наприклад Icollection з костюмної тканиною по 550 руб. за метр. Але якщо мова йде про тиражах хоча б в 50 штук, тканини вигідно замовляти оптом за кордоном. Футболочного тканини і турецький футер нам привозить компанія «ТоргТекстіль», - ділиться досвідом Гусейн Шукюр-Заде, менеджер марки FORTYTWO.
У Петербурзі і Москві придбати тканини європейських і азіатських виробників за прийнятними цінами і якістю можна в компаніях «Сезон» і «Конкорд тканини», при цьому вони торгують не тільки залишками, а й рулонами, що важливо для створення тиражу. Також в Петербурзі гарною якістю сукна відрізняється фірма «Кароліна», а утеплювачі можна придбати в компанії «Софт-текс». Ціни Північної столиці трохи нижче московських: бавовна на сорочки європейських виробників обійдеться в 150 рублів за метр, а драп з вовни в 400 руб.
Отже, прийшов час скласти всі витрати і розрахувати, наскільки можливо вкластися в початковий бюджет 300 тисяч рублів, який пропонується державою. Обмежимося рамками колекції з 10 моделей з тиражем в 10 одиниць на кожну модель.
1. На розробку 10 простих лекал за найнижчою ціною в 3 тисячі піде 30 тисяч рублів.
2. Щоб пошити перші експериментальні одиниці, вам знадобиться близько 6000 рублів, якщо працювати з кравцем-надомником по відрядній оплаті в 600 рублів за річ.
3. Середня кількість тканини - близько 2 метрів - ви витратите на 1 плаття. Припустимо, плаття з італійської віскози по 200 рублів за метр, купленої в московському магазині «Лега Тессіле», що працює з дрібнооптовими замовниками. При тиражі в 10 одиниць на модель - всього 100 виробів, необхідно витратити 40 000 рублів на 200 метрів тканини.
4. Пошиття 100 виробів в фабричному цеху по приблизною середньою ціною в 400 рублів за виріб, вам знадобиться ще 40 000 рублів.
В цілому весь цикл втілення мрії в матеріальну реальність, без урахування розробки ескізів та організації власного міні-ательє з обладнанням і витратами на оренду, буде коштувати 116 тисяч рублів. Таким чином, середня ціна одного виробленого сукні, без урахування витрат на просування бренду, складе 1160 рублів. Звичайно, це лише гіпотетична ціна колекції з 10 простих суконь з віскози. Доповнення складними іміджевими моделями з дорогих тканин може істотно збільшити кінцеву суму.
Якщо прославитися, то якою ціною
Таким чином, решту суми в 184 тисячі можна пустити в просування бренду і участь в ринках-розпродажах. Якщо ж піар марки вам обходиться практично безкоштовно в силу особистих знайомств зі стилістами, фотографами і моделями, то на 100 тисяч рублів можна придбати мінімальне обладнання для швейної лабораторії. Пам'ятайте: чим більше ви витрачаєте на розкрутку, тим більше зростає ціна кінцевого виробу. Якщо пустити все 300 тисяч, ціна сукні виросте з 1160 до 3000 рублів.
Для того щоб окупити всі витрати на ведення бізнесу, інтелектуальна праця дизайнера, майбутній розвиток і амортизацію, необхідно множити вартість у виробництві на коефіцієнт від 2 до 3. «Зазвичай для всіх марок є стандартний прийом, називається« коефіцієнт 3 », коли пряма собівартість - ціна тканини, фурнітури, пошиття, множиться на 3. Йде націнка за бренд, витрати управління складом, оренди, бухгалтерські витрати, відсоток за тиражування », - уточнює Леонід Алексєєв, дизайнер марки LEONID ALEXEEV.
Таким чином, продані 100 суконь лише повернуть вам витрачені 300 тисяч рублів і принесуть першу невелику прибуток в 100 тисяч для подальшого розвитку. Якщо працювати з коефіцієнтом 1,5 і оптовою ціною в 3 тисячі, то вам вдасться лише повернути витрачені гроші назад, нічого не заробивши. Що ж робити, запитаєте ви. У цій ситуації немає нічого страшного, багато успішних російські марки тримаються на балансі нуль, тобто весь отриманий прибуток вкладають назад в розвиток - відкриття магазинів, розширення штату. «Можна сказати, що ми прибуткові через 1,5 року, але вкладаємося в розвиток. Якби не вкладали в нього, то вже заробляли. Напевно, ще 1-1,5 року ми будемо продовжувати вкладати в розвиток. А далі в розвиток буде пускатися не вся сума », - каже Гусейн Шукюр-Заде.
Шлях дизайнерського бізнесу - довгостроковий процес, що вимагає великих фінансових вкладень, які окупаються мінімум через 3 роки, а можуть і зовсім не окупитися за відсутності правильного підходу. Виробництво - один з головних етапів, а й воно є лише верхівкою айсберга. Про решту прихованих підводних каменях ритейлу і просування ми поговоримо в наступній статті.