Будь-яка маркетингова стратегія базується на трьох китах: сегментації, виборі цільових сегментів і позиціонування. Компанія виявляє різні потреби і групи споживачів, вибирає з них цільові - ті групи і потреби, які вона може задовольнити краще інших, а потім позиціонує свою пропозицію так, щоб його відмінності і імідж компанії иблі зрозумілі цільової аудиторії. Якщо позиціонування проводиться невдало, споживачі не розуміють, чого їм очікувати від пропозиції.
Ефективне позиціонування задає тон всьому іншому маркетіновой планування і дфференцірованію. Ми визначаємо позиціонування наступним чином: позиціонування - це дії по розробці пропозиції компанії та її іміджу, спрямовані на те, щоб зайняти відособлене місце в свідомості цільової групи споживачів. Його мета - помістити торгову марку в свідомість споживачів так, щоб фірма отримала від цього максимальну вигоду. Вдале позиціонування торгової марки задає напрямок стратегії маркетингу, проясняючи сутність бренду, від, які цілі він помошает потребтілю досягати і в чому унікальність цієї допомоги. Кінцевим результатом позиціонування є успішне створення орієнтованого на покупця пропозиції цінності - переконливої причини, по якій цільової аудиторії слід купувати даний товар.
Стратегії позиціонування.
Маркетологи можуть слідувати декільком стратегіям позиціонування. В основі цих стратегій лежать певні асоціативні зв'язки, що впливають на сприйняття цих товарів споживачами. Багато товарів, що представляють собою технічні вироби під, позиціонуються на основне характеристик товарів. Позиціонування автомобілів BMW акцентує увагу споживачів на окремих техніескіх деталях. Позиція багатьох товарів заснована на тих вигодах, які вони дають, або тих потребах, задоволення яких вони покликані служити. Така позиція формується, наприклад, наступним чином: зубна паста Crest зменшує вогнища карієсу. Aim - має хороші смакові якості.
Основою позиціонування багатьох товарів служать обставини їх використання. Наприклад, зубна паста Night Action призначена тільки для вечірнього застосування.