24. Я ніколи не відчуваю себе самотнім у компанії.
25. Мене дуже легко зачепити, навіть якщо це не помітно з боку.
26. Після зустрічі з новою людиною мене зазвичай мало хвилює, чи правильно я поводився.
27. Коли мені необхідно за чимось звернутися до офіційної особи, я майже завжди чекаю, що мені відмовлять.
28. Коли потрібно попросити продавця показати вподобану мені річ, то я відчуваю себе ніяково.
29. Якщо я незадоволений тим, як поводиться мій знайомий, я зазвичай прямо вказую йому на це.
30. Якщо в транспорті я сиджу, мені здається, що люди дивляться на мене з докором.
31. Опинившись в незнайомій компанії, я швидше за включаюсь в бесіду, ніж залишаюся осторонь.
32. Я соромлюся просити, щоб мені повернули книгу або будь-яку іншу річ, взяту на час у мене.
По кожній з представлених вище шкал окремо визначається сума балів, отриманих випробуваним. Для цього користуються ключем і перекладними оціночними шкалами, представленими нижче.
Ключ до шкали «Прагнення до людям-»: +1, +2, -3, -4, +5, -6, +7, -8, -9, -10, -11, + 12, -13, + 14, + 15, -16, +17, -18, -19, +20, -21, +22, -23, -24, -25, +26, -27, -28, -29, +30.
Ключ до шкали «Боязнь бути отвергнутим-»: +1, +2, +3, +4, -5, -6, +7, +8, +9, +10, -11, +12, -13, + 14, +15, -16, +17, +18, +19, -20, -21, +22, +23, -24, +25, -26, +27, +28, -29, +30, -31, +32.
Для визначення суми балів по кожній шкалі виконайте таку послідовність дій. Пунктами опитувальника, позначеним в ключі знаками «+», приписуються бали за наведеною нижче перекладної шкалою, де в чисельнику представлені оцінки, дані випробовуваними відповідним судженням, а в знаменнику - ті бали, які в кінцевому рахунку повинні отримати ці пункти шкали і які підсумовуються (табл. 2.1).
Таблиця 2.1. Співвідношення для пунктів, позначених «+»
Пунктами опитувальника, позначеним в ключі знаком «-», точно так же приписуються бали, але відповідно до іншого співвідношенням (табл. 2.2).
Таблиця 2.2. Співвідношення для пунктів, позначених «-»
На закінчення визначається сума балів, і по ній судять про ступінь розвиненості мотиву афіліації. Відповідні висновки робляться в такий спосіб. Якщо сума отриманих балів виявилася в межах від 165 до 210, це свідчить про те, що потреба афіліації у відповідного людини виражена сильно. Якщо сума балів виявилася в інтервалі від 76 до 164, це дає підставу для висновку про те, що дана потреба розвинена середньо. Нарешті, якщо отримана сума балів потрапила в інтервал від 30 до 75, то це свідчить про слаборозвиненою потреби афіліації.
Оцінюючи потребу афіліації, слід перевіряти співвідношення між прагненням до спілкування і боязню бути знехтуваним. Найбільш сприятливим є поєднання, в якому прагнення до спілкування розвинене сильно, а боязнь бути відкинутим - слабо. Людина, що володіє подібним поєднанням, шукає контактів з людьми і відчуває від подібних контактів позитивні емоції. Це ідеальний презентатор.
Як правильно одягатися
Якщо взуття по нозі, то вона огидно виглядає.
Відомо, що людське око зчитує 80% інформації, і саме за рахунок цього існує таке явище, як любов з першого погляду. За якісь півхвилини людина здатна скласти досить об'ємне і повне враження про співрозмовника. Воно буває настільки яскравим і вражаючим, що або притягує з небаченою силою, або з тією ж силою відштовхує. Що цікаво, це подання, складене за неповну хвилину, потім дуже важко, майже неможливо змінити, особливо якщо згодом немає тривалого спілкування. Зрозуміло, жоден презентатор не хоче зробити на аудиторію негативного враження, тим більше з першого погляду.
Слід зауважити, що перше враження складається зовсім не в результаті доповіді. Адже до проголошення першої фрази, навіть до початку зорового контакту з аудиторією, презентатор повинен вийти до аудиторії, і ось в цей момент починається зчитування тих самих 80% інформації, в першу чергу, з одягу. Адже не дарма сказано: зустрічають по одягу.
Підбираючи одяг, презентатор повинен враховувати склад аудиторії, перед якою потрібно буде виступати, і свої особисті дані.
«- Ви в цьому твердо впевнені? - запитав Остап. - Щастя чекає нас на дорозі. Ви псих, Балаганов! Щастя нікого не чекає. Воно бродить по країні в довгих білих шатах, виспівуючи дитячу пісеньку: "Ах, Америка - це країна, там гуляють і п'ють без закуски". Але цю наївну дитинку треба ловити, їй потрібно сподобатися, за нею потрібно доглядати. А у вас, Балаганов, з цієї дитинкою роману не вийде. Ви халамидник. Подивіться, на кого ви схожі! Людина в вашому костюмі ніколи не доб'ється щастя. Дивуюся, як це нас ще приймають за учасників автопробігу!
Остап з жалем оглянув своїх супутників і продовжував:
- Капелюх Паніковського мене рішуче бентежить. Взагалі він одягнений із зухвалою розкішшю. Цей дорогоцінний зуб, ці кальсони тесемочки, ця волохаті груди під краваткою ... Простіше треба одягатися, Паніковський! Ви - поважний старик. Вам потрібні чорний сюртук і касторовий капелюх. Балаганову підійдуть картата ковбойський сорочка і шкіряні краги. І він відразу ж набуде вигляду студента, що займається фізкультурою. А зараз він схожий на звільненого за пияцтво матроса торговельного флоту. Про нашому шанованому водія я не кажу. Важкі випробування, послані долею, перешкодили йому одягтися згідно званню. Невже ви не бачите, як підійшли б до його одухотворенному, злегка забруднене маслом особі шкіряний комбінезон і хромовий чорний картуз? »(Ільф І. Петров Е.« Золоте теля »).
Зверніть увагу, як враховуються особливості зовнішності і бажане враження, яке потрібно зробити на глядачів.
Вибираючи костюм для презентації, потрібно враховувати, що презентація - це доброзичливе спілкування з людьми і, як наслідок, одяг не повинен обмежувати ні презентатора, ні аудиторію. Якщо ж презентатор одягнений в класичний костюм, а його аудиторія віддає перевагу спортивному або богемний стиль, то обидві сторони будуть почувати себе досить незатишно. В цьому випадку важко, практично неможливо невербально сигналізувати аудиторії: «Я один з вас! Я - такий же, як ви! »Про який« такому ж »можна говорити, якщо одяг відрізняється подібним чином?
Однак, незважаючи на все вищесказане, оптимальним варіантом для презентації є класичний костюм, особливо коли презентатор не впевнений у своїй аудиторії, не може точно сказати, який стиль вона вважає за краще. В такому випадку краще слідувати класичним зразком. Подібний вибір підтверджує хороший смак і є психологічним доводом на користь надійності та компетентності. Класичний стиль є синонімом стабільності і викликає довіру. Однак при цьому костюм повинен бути вільним, витонченим і простим, щоб не робити занадто вже консервативне враження.
Якщо ж відомо, що аудиторія віддає перевагу богемний стиль або слухачами презентації буде молодь, що надає перевагу спортивному стилю одягу, то презентатор повинен слідувати не своїм уявленням про моду і зручність, а уявленням своєї аудиторії. Таким чином забезпечать необхідні невербальні сигнали: «Я один з вас! Я - такий же, як і ви! »Як ви розумієте, будь-яка людина з більшою охотою повірить вихідцю з-поміж себе, ніж з абсолютно чужий.
Для жінок-презентаторів основним обмеженням є довжина спідниці. Короткі спідниці, спідниці з високими розрізами небажані для презентації, так як подібний одяг є відволікаючим чинником, а презентація - це не показ мод, а твердження будь-якої ідеї, і вся увага аудиторії має бути зосереджена на цій ідеї. Для брюк теж існує обмеження по довжині: вони повинні бути такої довжини, щоб в тому випадку, якщо людина вирішила присісти, штани не піднімалися, оголюючи смужку шкіри між брюками і шкарпетками.