Далеко не всі позичальники потрапляють в ситуацію, коли виплачувати нічим, по своїй волі. Як до позики, так і його неповернення людини можуть призвести різні причини. Тому перед тим як повернути борг дебітора, слід вивчити його психологію. Правильне визначення методів впливу на нього гарантує швидке досягнення результату - повернення грошових коштів. Навіть вимога повернути борг для різних типів боржників складається по-різному.
Основні психологічні типи дебіторів
Найлегший випадок для кредитора - боржники з високим рівнем відповідальності. Такі люди рідко потрапляють в списки злісних неплатників. Як правило, вони ще до нагадувань від кредитора намагаються самостійно знайти вихід з ситуації, що склалася, розглядаючи всі можливі джерела додаткового фінансування. Але життєві ситуації бувають різні, іноді простих доступних рішень у таких боржників не буває. З відповідальними позичальниками простіше працювати, вони адекватно реагують на вимогу повернути борг, чи не ховаються від зустрічей і переговорів, йдуть на контакт і активно беруть участь в пошуках можливих рішень реструктуризації виплат.
Складніше вирішити питання, як попросити повернути борг з наступним типом позичальників. Це успішні люди, активно розпоряджаються грошима, керуючі безперервними потоками позик і вкладень. Вони досвідчені і часто самовпевнені. Потрапляючи в ситуацію неможливості виплати по кредиту, не шукають шляхів виходу, не йдуть на компроміси, чекаючи швидкої прибутку або перебуваючи в пошуках іншого позики. У ситуаціях з такими боржниками важливо розробити правильну стратегію тиску.
Як забрати борг, спираючись на психотип боржника?