Пошук постачальників для інтернет магазину
Як знайти постачальників? Де їх треба шукати? Більшість майбутніх власників інтернет магазинів, замислюючись над цим, просто впадають в ступор, а інші навпаки, проявляють свої фантастичні здібності і знаходять десятки потенційних місць, де можна знайти постачальника для інтернет магазину. Але, на жаль, таких місць не існує і навряд чи коли-небудь з'являться. Серйозні і великі постачальники не тусуються в Рунеті, вони займаються своїм основним завданням - виробляють або закуповують продукцію для наступного перепродажу. Тому їм не цікаво гнатися за компанією, яка тільки відкрилася. до того ж ще й через інтернет.
Але не варто відразу засмучуватися, для вас ми підготували досить значний і серйозний список ймовірних місць, де будь-який власник інтернет магазину, приклавши максимум зусиль, може знайти постачальників.
Постачальники конкурентів. Самий привабливий і ласий варіант. Але якщо подумати добре, яке своїм клієнтам ви можете дати конкурентну перевагу? Навіть якщо вам вдалося знайти постачальників конкурентів, вам досить складно буде перший час вибити для свого магазину такі ж ціни, як у ваших конкурентів. Постачальник, швидше за все, встановить для вас більш високу ціну і поставить більш жорсткі умови, а для вашого інтернет магазину це зовсім не вигідно, та й можуть з'явитися зайві труднощі в діяльності. Але якщо вам все ж вдалося для себе вибити рівноцінні умови, вам доведеться вдосконалити свою програму обслуговування, бути до своїх клієнтів більш лояльними, так як націнка і ціна на товар у вас з фірмою конкурентом будуть на одному рівні.
Виробники і заводи. Найчастіше це найнижчі ціни закупівлі, так як продукція йде з перших рук. Але не для всіх ніш і типів продукції підходить, тому, як наша країна виготовляє лише малу частину товарів, які на онлайн-ринку продаються успішно. Якщо вас пошук постачальника для інтернет магазину привів до зарубіжних заводам, то бездоганне знання іноземної мови вам просто необхідно. Через труднощі, які виникають на митниці під час перевезення товару, високих податкових ставок, російські підприємці для ввезення продукції на територію РФ, користуються нелегальними схемами, підробленими документами, де ціна значно занижена. З огляду на все це, закордонний завод-виробник не братиме участі в таких сумнівних і підозрілих угодах.
Зарубіжні постачальники. На перших порах це витратний і складний варіант пошуку постачальника. Якщо ви думаєте, що написавши на зарубіжних формах про своє бажання купувати ту чи іншу продукцію, вам відразу ж дадуть відповідь десятки постачальників і запропонують співпрацю, в цьому ви досить сильно помиляєтеся.
Особливість російського бізнесу така, що зарубіжні партнери знають про те, як деякі представники комерційних галузей користуються нечесними способами, і тому російських комерсантів намагаються обходити стороною. Але якщо все ж вам запропонують співпрацю, то скоріше за все це можуть бути продавці китайської низькоякісної продукції або фірми-шахраї.
Тому якщо ви вибрали саме такий спосіб знайти постачальника для інтернет магазину. то вам потрібно буде особисто знайомиться або відвідати безпосередньо майбутнього постачальника. Але не кожен бізнесмен може собі це дозволити. Головні труднощі, які виникають:
• Мовний бар'єр. Будь-яка тематика і ніші ведуть до Китаю, саме там знаходиться основна частина постачальників. Доброго перекладача знайти складно, ще складніше його з собою взяти на ділові переговори.
• Особливість міжнародних відносин. З підозрою і настороженістю завжди ставляться до росіян підприємцям. Тому закордонні постачальники змушені страхуватися мінімальними високими обсягами поставки. Внаслідок цього вітчизняним підприємцям серед іноземних важко знайти постачальників.
• Труднощі доставки. Без проблем можна вивезти товар з території країни продавця, але ввести його в Росію досить проблематично: доставка до складу, завантаження, відвантаження, сплата мит, розмитнення товару. Не у кожного, виходить, вибудувати цей ланцюжок грамотно.
Варіант «в постачальниках своя людина» ми розглядати не будемо. Ця схема досить проста, але для початківця бізнесмена досить ризикована. Трапляється що звільняють «свою людину» а разом з ним ви втрачаєте сприятливі умови поставок. Не всім вдається ситуацію, що склалася розрулити, і зберегти всі переваги, які допомагають бізнесу процвітати.
Вибір постачальника для інтернет магазину
Ви змогли знайти постачальників, склали список працюючих і активних підприємств, які пропонують на обраному вами ринку свої послуги. Тепер ваше завдання розібратися, на яких умовах і що вони вам готові запропонувати, як будуть проходити поставки товару. Вам потрібно задати потенційному постачальнику нижчеперелічені питання, відповіді повинні бути розгорнутими, що допоможе вам зробити вибір:
• Мінімальна партія закупівлі
• Кількість загальне або свої мінімуми має кожен вид товару
• За певний період часу мінімум для закупівлі
• Як часто завозиться або оновлюється продукція постачальника
• Наявність сертифікатів і дозволів на продукцію
• Вартість за партію або одиницю товару
• Види оплати
• Умови оплати
• Чи можливий депозит
• Чи можлива відстрочка платежу
• Чи є знижки, умови їх отримання, гарантії
• Умови доставки
• Де знаходяться склади
• Гарантії по доставці постачальником
• Чи входить у вартість упаковка продукції або вона оплачується окремо
• Як визначається шлюб, умови обміну або повернення
• Які умови повернення або обміну неліквідної продукції
• Надсилають чи оновлені прайси
• Хто відповідальна особа за всі етапи роботи між фірмами.
Не соромтеся дзвонити і ставити ваші запитання. Не бійтеся розповідати про діяльність вашої компанії, нехай навіть на даний момент більше ні хто цим не займається. У вас є знання, є кошти, амбіції і великі плани з підкорення ринку. Дайте зрозуміти, що в ринку ви розбираєтеся, і готові працювати на ньому з усією серйозністю. Інакше ваш майбутній постачальник зрозуміє, що ви й не помітите, якщо він накине на середню вартість продукції 5-20% і буде постійно користуватися цим.
Умови роботи з постачальниками
Обов'язково оформите на папері свою співпрацю з постачальником і обидві сторони повинні документ підписати.
Явна перевага, яке можна «випросити» у постачальника - робота з його складу за депозитом. Процес цей простий - суму, заздалегідь обумовлену, ви вносите постачальнику, на його складі вся продукція продовжує зберігатися, а ваші кур'єри, у міру надходження замовлень, забирають його за дорученням зі складу, на якому ціна продукції знімається з вашого внутрішнього рахунку (депозиту). Постачальник має живі гроші, а ви - весь асортимент постачальника. Всі сторони задоволені.
Наостанок хочеться дати кілька порад як знайти постачальника для інтернет магазину:
• Говоріть спочатку про сьогодення, а вже потім - про майбутнє
• Підносите себе як прибуткового замовника, який має великі перспективи підприємницького зростання
• У порівнянні з іншими оффлайн клієнтами постачальника у вас відмінне перевага - практично безмежна аудиторія інтернету.