Що отримує позичальник від співпраці з посередником?
- Більш низька процентна ставка.
- Швидкий розгляд заявки.
- Вигідна ставка дисконту при оцінці застави.
У ряді випадків ці вигоди повністю окупають послуги, за консультації та супровід взагалі не доводиться платити. Тобто у виграші виявляються всі учасники угоди.
Пояснимо, як це можливо:
Наприклад, бізнесменові потрібен мільйон рублів. Він звертається за позикою під 22% річних самостійно, а також йде до брокера, який просить винагороду 15 000 рублів. Брокер знаходить можливість отримати гроші під 20% річних. В результаті підприємець економить мінімум 5000 рублів (в першому випадку потрібно заплатити мільйон двісті двадцять тисяч, у другому - мільйон двісті).
На практиці розрив між цими двома сумами ще більше, так як додаткові платежі нараховуються за формулою складного відсотка (одні відсотки на інші). У наведеному прикладі також не врахована термін виплати; розрахунки чисто для ілюстрації.
Ложка дьогтю: що може піти не так у співпраці з брокером?
Зрозуміло, на практиці все зазвичай не настільки райдужно, інакше все б працювали тільки через брокерів, а проблеми відмов по кредитах взагалі б не існувало.
Власне, проблеми тут дві.
По-перше, кредитний брокер - не чарівник. У нього немає великої кнопки, яка змушує кредитний комітет будь-якого банку піти вам назустріч. Тобто звернення до брокерську фірму - не гарантія отримання грошей. Ваші шанси в цьому випадку будуть вище, але відповідати основним вимогам та умовам видачі кредиту вкрай бажано.
По-друге, ступінь вашої вигоди і ймовірність схвалення заявки безпосередньо залежать від професіоналізму брокера.
У підсумку, якщо фінансування вдається отримати, в цьому немає заслуги фірми. Тобто клієнт отримав би гроші на тих же умовах і сам.
Як захиститися від непрофесіоналів?
Стратегії тут стандартні; методи оцінки професіоналізму приблизно однакові для всіх сфер консалтингу. Ось вони:
- Попросіть надати дані про клієнтів в минулому, взяти їх контакти і навести довідки через них.
- Дізнайтеся, хто саме буде працювати з вашими документами. Поспілкуйтеся з ним, не обмежуйтеся розмовою з менеджером. Якщо у фахівця немає досвіду роботи в банку - сенсу у співпраці немає. Попросіть підтвердити кваліфікацію.
- Задайте питання про методи роботи. Поцікавтеся, чи є у фахівця конкретні схеми роботи з певними банками.
- Нарешті, багато про що скаже корпоративний сайт брокерської компанії. Оцініть повноту інформації про послуги, а також те, як подані переваги роботи саме з ними (якщо вони є).