Ще один вид підприємництва - посередництво. Цей досить специфічний вид бізнесу тісно примикає до інших, є складовою частиною виробничого, торгового, фінансового підприємництва, так що цілком припустимо говорити про посередництво у виробничій, торгово-комерційної, фінансово-кредитні сфері.
Посередництво як вид підприємництва, бізнесу характеризується, перш за все, тим, що посередник безпосереднім
ніяк не виробляє продукцію, не торгує товарами, валютою, цінними паперами, не надає гроші в кредит, але сприяє здійсненню всіх цих операцій та укладення відповідних угод. Посередник найчастіше стоїть між виробником, продавцем товару, з одного боку, і покупцем, споживачем - з іншого, поєднуючи їх в єдиний ланцюг підприємницької угоди.
Підприємець, вступаючи в контакт з виробниками, власниками товарів і послуг, необхідних споживачам, отримує у них інформацію і про наявність даних товарів і умови їх продажу. За отримання такої інформації, що є фактором посередницького підприємництва, підприємець платить гроші. Слід, правда, зазначити, що так як продавець товарів зацікавлений в їх продажу, то цілком ймовірно, що він не стане брати у посередника плату за інформацію про свої товари.
Отримавши інформацію від продавця, посередник повідомляє її покупцеві, з'ясовуючи одночасно намір потенційного покупця придбати пропонований товар, тобто отримує зустрічну інформацію. За отримання такої інформації від покупця, що є фактором посередницького підприємництва, покупець має право вимагати від посередника гроші. Однак так як покупець зацікавлений в придбанні товару, навряд чи він таку плату вимагатиме.
Далі підприємець повідомляє продавцеві інформацію про бажання та наміри покупця. Коло замикається. Тепер уже і продавець, і покупець мають взаємної інформацією, відомостями, достатніми, щоб укласти угоду купівлі-продажу.
Якщо купівля-продаж відбулася, то посередник має право отримати грошову винагороду як від продавця, так і від покупця. Втім, якщо угода навіть не відбулася, посередник має право вимагати від тієї та іншої сторони гроші за надання кожній стороні інформації.
При цьому, природно, підприємець запросить від продавців і покупців за інформацію суму більшу, ніж сума, яку,
можливо, платив за інформацію він сам. Так що в даній ситуації підприємець стає комерсантом, перепродати інформацію про продаж і купівлю товарів обом зацікавленим сторонам.
У російській економічній середовищі посередництво часто засуджується як непотрібне. Посередника вважають «третім зайвим». Саме посередництво клеймується ганебним словом «звідництво», хоча в звідництві немає нічого поганого. Тим часом, в світі бізнесу не обійтися без посередників, вони прискорюють і полегшують не тільки процеси купівлі-продажу, а й економічні процеси обігу товарів, послуг, грошей в цілому.
Надання інформації правомірно вважати послугою. З цих позицій посередництво можна відносити до бізнесу послуг. Надання послуги двом зацікавленим в ній сторонам складається в даному випадку в задоволенні їх взаємного бажання вступити в контакт, чого вони не можуть, не здатні зробити без посередника.
Зазвичай посередник - це брокер, маклер, торговий агент або просто побічний учасник угоди, що сприяє тому, щоб пов'язати, зв'язати між собою окремі ланки, з'єднати осіб, так чи інакше причетних до даної підприємницької операції. Посередницька діяльність поширена в багатьох сферах, посередник з однаковим успіхом здатний з'єднати не тільки покупця з продавцем, а й наречену з нареченим, наймача з найманим працівником, хабародавця з взяткополучателем.
Посередництво як вид бізнесу приваблює тим, що не треба спілкуватися з продукцією, товарами, грошима, валютою, а тільки з людьми, які мають справу з усіма цими цінностями, мають ними безпосередньо. Бізнесмен-посередник отримує свою частку прибутку не внаслідок проведення ним операцій купівлі-продажу, а за те, що він відшукав і звів потрібних людей, виконавши тим самим посередницькі послуги. Безсумнівно, що діяльність посередника носить допоміжний, підсобний характер, але вона багато в чому сприяє прискоренню та успішному проведенню підприємницьких угод.
Досить багато хто намагається бути посередниками в бізнесі, але далеко не всім це вдається. Треба мати високий рівень комунікабельності, бути безперервно пов'язаних з каналами надходжень інформації, розуміти, кого з ким слід або не слід з'єднувати, мобільно відновлювати порушує зв'язку. До того ж посередник, з'єднавши дві сторони, часто ризикує опинитися «п'яте колесо до воза» і бути відірваним від угоди.
Так що поширене переконання, згідно з яким посередник отримує доходи «ні за що» має бути поставлене під сумнів. Інша справа, що часто посередник представляє себе як головна особа, виходячи з того, що він в деякій мірі координує угоду, диригує її виконанням. Тому посередник часто вимагає собі головний куш у вигляді високого відсотка від загального обсягу укладеної з його участю угоди. He слід забувати, що головними дійовими особами в бізнесі є виробники, продавці, покупці товарів і послуг.
Питання для самоперевірки
У чому гідність виробничого підприємництва і в чому його головний недолік?
У чому особливість посередництва як форми підприємництва?
Наскільки, на Ваш погляд, ефективно фінансове підприємництво?
Що є головним джерелом витрат в комерційному підприємництві?