Заробітна плата гравців в російських футбольних і хокейних клубах можна порівняти з гонорарами європейських і американських зірок, багато іноземних тренери стають наставниками російських команд. Агентський бізнес - дуже прибуткова і перспективна справа, і сюди прагнуть потрапити багато заповзятливі люди, починаючи з колишніх спортсменів і закінчуючи дуже далекими від спорту бізнесменами. Першим дуже допомагає спортивне минуле і зв'язку з тренерами, спортсменами, керівниками клубів, але відсутність базової економічної або юридичної освіти ставить серйозні бар'єри в роботі. І навпаки, юрист або економіст, який володіє своєю професією досконало, але далекий від специфіки конкретного виду спорту, приречений на невдачу. Дійсно, у кожного виду свої специфічні особливості: командні більш популярні, значить, більше можливостей знайти підопічного, при цьому агент може працювати відразу з декількома спортсменами і паралельно вирішувати питання їх професійної кар'єри та вдосконалення; індивідуальних видів теж потрібні агенти - тенісисти, фігуристи і боксери не повинні витрачати свій час на розгляд пропозицій від спонсорів і роботодавців, вся їхня увага йде на тренування і змагання, а юридичні та фінансові питання вирішує вірний агент.
Немає сумнівів, що сьогодні агентський бізнес - невід'ємна і необхідна частина професійного спорту. У Росії діяльність спортивних агентів нерідко оточена чутками і міфами, які не завжди підкріплені фактами. Хто ж такий спортивний агент, навіщо він потрібен, чим займається? Як будується агентський бізнес і які його перспективи?
Слово "агент" (лат. Діючий) означає особу, що діє за дорученням когось, тобто уповноважений. По суті, спортивний агент (adviser) - це людина, яка відповідно до контракту бере на себе вирішення юридичних, комерційних, побутових проблем спортсмена.
Агент - це фізична або юридична особа, яка зобов'язується за винагороду здійснювати за дорученням професійного спортсмена юридичні та інші дії від свого імені, але за рахунок спортсмена, або від імені та за рахунок спортсмена.
Іншими словами, спортивний агент - це мікст з продюсера, топ-менеджера, особистого адміністратора і комерційного директора, який піклується про те, щоб атлет міг повністю зосередитися на тренувальному процесі та змаганнях. Рівень навантажень і конкуренції в сучасному спорті настільки великий, що професійний спортсмен просто не в змозі відволікатися на побутові та комерційні проблеми.
Статус агентів не завжди визначено спеціальним законодавством, проте їх місце в спорті очевидно і значно. Умовно їх можна розділити на організаторів і посередників.
Агенти існують у футболі, хокеї, баскетболі. У боксі такий фахівець називається промоутером. Англійський термін promoter вживається в декількох значеннях і позначає: а) особа, яка сприяє розвитку чого-небудь; б) особа, що вживаються у власних інтересах або в інтересах третіх осіб попередні дії для створення компанії або організації іншого підприємства;
в) осіб, вперше об'єдналися з метою утворення компанії, підготовки проспекту емісії, проведення підписки на акції, забезпечення дотримання правил, встановлених установчим договором;
Правове становище спортивних агентів в спеціальному законодавстві практично не визначено, тому їх діяльність підпорядковується нормам загального законодавства, в першу чергу Цивільного кодексу Російської Федерації.
Діяльність агентів регламентується локальними нормативними актами Федерацій з видів спорту.
Як правило, агентами виступають фізичні особи. Однак в певних видах спорту, наприклад в тенісі, боксі, ці функції несуть на собі юридичні особи.
Між спортсменом і агентом полягає спеціальний агентський договір. За агентським договором одна сторона (агент) зобов'язується за винагороду здійснювати за дорученням іншої сторони (принципала) юридичні та інші дії від свого імені, але за рахунок принципала, або від імені та за рахунок принципала (ст. 1005 ЦК РФ).
Основна складова діяльності спортивного агента - пошук вигідного для спортсмена контракту і грамотна консультація при його підписанні.
Головною проблемою в роботі агента є пошук талановитого спортсмена. Без знань спортивного ринку йому не обійтися. Та й в спорті треба розбиратися. Адже сьогодні переманити вже зрілого спортсмена до себе практично неможливо. Тому і шукають агенти своїх підопічних в дитячих спортивних школах.
Як правило, агенти вважають за краще мати стабільну клієнтуру і діяти тільки в її інтересах. Ринок разових контрактів в сфері агентської діяльності сьогодні практично не існує.