Піраміда продажів МММ
Від зневаги Тинькова програма лише програла, Мавроді ж виграв з серйозним відривом в емоційної стабільності. В кінці інтерв'ю я зрозуміла, що купилася: Мавроді мені «продав» себе і свою систему. Я повинна була розібратися, в чому продажна міць «МММ». Ось техніки і прийоми продажів, що лежать в основі мавропіраміди.
продаж надії
Люди йдуть за тим, хто продає надію. У хаосі кризи і недовіри до влади люди готові повірити і в «МММ» - тим більше, тут з ними говорять і їм кажуть все, як є. На своєму офіційному сайті Мавроді багаторазово повторює: «Це - піраміда». Тільки уявіть, скільки заперечень йому б довелося обробити, якби він недоговорював або намагався видати її за щось інше.
продаж впевненості
Позиціонування «МММ» базується на таких цінностях, як єдність, взаємодопомога і справедливість. Інша назва «МММ» - глобальна каса взаємодопомоги. Люди, які втратили впевненість у завтрашньому дні, хапаються за будь-яку можливість знайти стабільність, навіть таку ілюзорну, як піраміда.
продаж ностальгії
Для переконання Мавроді використовує відсилання в минуле і пояснює роботу поточної системи на порівнянні з тим, як було раніше: «Як в 94-му було? Купив вчора квитки МММ, а сьогодні продав їх вже дорожче. Курс-то зростає постійно. Сьогодні завжди дорожче, ніж вчора! Все просто, ясно і зрозуміло ».
продаж емоцій
Каже Мавроді так само, як тримається, просто і без викрутасів. Але з емоційної іскрою і гумором. Він переконливий, бо не намагається переконувати. У цьому його перевага перед більшістю продавців. А ще в «МММ» є своя мантра, яка об'єднує учасників, що теж важливо. Людям потрібна емоційний зв'язок з іншими людьми, їм хочеться відчувати себе частиною цілого.
залучення грою
Деякі принципи організації системи Мавроді запозичив у Чингісхана, вивчаючи як влаштовано його військо. В системі є поділ на групи по десять чоловік, на чолі яких стоїть десятник. Десятники підкоряються сотникам, сотники - тисячника та ін. (Про принципи і пристрої докладно написано у Forbes.ru).
продаж історіями
Заохочення особистих продажів
Заохочення за дію
Знаючи тягу людей до знижок і бонусів, Мавроді щедро використовує ці стимули для залучення нових учасників: бонус на рахунок за реєстрацію, участь в лотереї, відсоток за наведених учасників, більш високий відсоток по депозитах для пенсіонерів і пільговиків. А пам'ятаючи про наболіле, в «МММ» вибірково компенсують втрати тим, хто постраждав в 90-х від інших пірамід.
Потрібна дисертація під ключ? Тут можна замовити написання дисертації з економіки, права, психології, філософії та педагогіці.