Піраміда потреб Абрахама Маслоу - ієрархічна система потреб людини, складена американським психологом Абрахамом Маслоу (англ. Abraham Maslow).
Маслоу визначив потребу в самовираженні як "бажання стати більшим, ніж ти є, стати всім, на що ти здатний». Ця потреба високого порядку, і задовольнити її складніше всього. Люди, що досягають цього рівня, працюють не просто заради грошей або заради справляння враження на інших, але тому, що усвідомлюють значущість своєї роботи і відчувають задоволення від самого її процесу.
Ієрархія Маслоу - дуже зручний спосіб класифікації людських потреб, проте було б помилкою сприймати її як якусь жорстку схему. Зовсім не обов'язково, щоб потреби кожного рівня були цілком задоволені (а іноді це і неможливо), перед тим, як у людини з'являться більш «високі» спонукання. Насправді в кожний конкретний момент людиною рухає цілий комплекс потреб.
Піраміда потреб Маслоу
Маслоу, створюючи в 1940-х рр. Свою теорію мотивації, намагався пояснити, чому в різний час у людей виникають різні потреби. Він вважав, що потреби людини мають ієрархічну структуру з 5 рівнів.
У кожен конкретний момент часу людина буде прагнути до задоволення тієї потреби, для неї важливіше або сильною.
модифікація теорії
Клейтон Альдерфер в 1970-х роках модифікував і кілька переробив ієрархію Маслоу. Він виділив три основні групи потреб:
Перші букви назв цих трьох груп потреб (в англійському варіанті) складають назву теорії - ERG-теорія.
Як і Маслоу, Альдерфера розглядає потреби в межах ієрархії, але допускає можливість переходу їх від одного рівня до іншого в різних напрямках за принципом «фрустрація-регресія». Процес просування вгору за рівнями потреб називається процесом задоволення потреб, а вниз - процесом фрустрації, тобто невдачею в прагненні задовольнити потребу. Таким чином, за неможливістю задовольнити потребу вищого рівня, людина повертається до нижчого і активізує свою діяльність там. Наявність двох напрямків в задоволенні потреб створює допоміжну можливість для мотивації.