- Ми просуваємося по великій кількості запитів, отримуємо багато трафіку, а продажів немає!
- Ми на першому місці на наш запит, а замовлень немає! Що робити?
- Чи треба гнатися за великою кількістю пошукових запитів або можна задовольнитися десятком найпопулярніших?
Подібні питання нам задають постійно. Підбір ключових запитів часто стає тим самим каменем спотикання для більшості організацій, через який мало хто проходить, не спіткнувшись.
Як збирати пошукові запити і що таке Wordstat, знають майже всі. Трохи менше знають, як зібрати ключові в Google, а «обрані» використовують спеціальні програми і сервіси. Але, на жаль, мало хто користується своєю головою. Інакше як зрозуміти величезний попит на привабливі пропозиції «просунемо ваше просування по 50 000 запитів», «зберемо для вас 10 000 ключових слів за 10 хвилин»?
На прохання наших передплатників і клієнтів ми склали цю інструкцію.
1. Почніть з позиціонування
Знайдіть своє УТП, опишіть цільову аудиторію.
Перш ніж зануритися в захоплюючий світ Wordstat, ви повинні скласти портрет своєї цільової аудиторії, визначитися з позиціонуванням і УТП. Завдяки цьому ви зрозумієте, хто ваш клієнт, де він знаходиться і за якими ключовими словами може вас шукати.
Яскравий приклад з нашої практики: великий виробник довго і наполегливо вимагав просування певного тематичного запиту в топ. Ми пояснювали, що запит «роздрібний», люди шукають цей товар в роздрібних магазинах свого району, а не «вагонами з іншого кінця країни». На всі пояснення отримували один і той же відповідь: «Виконуйте наша вимога!» За рахунок неймовірного збільшення бюджету і постійної боротьби з асессорами пошукових систем ми домоглися бажаного - топ узятий! Але, як ви думаєте, замовник отримав бажаних клієнтів? Звичайно ж ні!
2. Зберіть найбільший список ключових слів
Взагалі всіх. З усіх джерел.
Wordstat.yandex.ru
Вводите те, що перше спало на думку по вашому запиту, і дивіться цифри в лівій колонці видачі. Сама верхня цифра - це скільки всього раз зустрічається шуканий запит в пошуку. У тому числі і разом зі словами з усього списку, який ви бачите нижче. По кожному такому слову збираємо дані в одному місці і продовжуємо це робити до тих пір, поки в голову приходять запити з вашої тематики.
Так виглядає робоче вікно в Wordstat
знову Wordstat
Але тепер дивимося праву колонку. Це ті запити, які люди вводять разом з вашим, або запити, які, на думку Яндекса, схожі за змістом. Тут тільки ви як власник бізнесу можете визначити, чи мають ці запити ставлення до вас. Теж окремо збираєте ці запити.
Запити по схожим словами
Підказка: деякі із запитів правої колонки можуть увійти до складу заголовків ваших майбутніх корисних статей. :)
Планувальник ключових слів Google
шлях перфекціоніста
Якщо у вас синдром відмінника і ви хочете зробити все ідеально, то шукайте в словниках синоніми запиту. Потім синоніми вбивайте в Wordstat і дійте по вже знайомій інструкції.
Одержаний список очистіть від дублів (повторюваних фраз) - це найпростіше завдання.
Товарна група ключових слів
Якщо ви продаєте товари серійного виробництва в роздріб, то напевно такі ж товари продають ще чоловік двісті. А то і двадцять тисяч.
Додайте найменування та артикули товарів в список ключових слів!
Часто люди шукають конкретний товар або порівнюють ціни, умови доставки, строки доставки і т. Д. Можливо, по одному такому ключовому слову до вас прийде двоє людей в місяць. Але навіть якщо один з них зробить замовлення, а практика показує, що конверсія за товарними запитам часто саме така - 30-60%, то 30 таких товарів вже дадуть додатково 30 замовлень на місяць.
3. Фільтрувати зібрані запити
Позбавтеся від зайвих
Приберіть запити, які точно не відповідають вашій тематиці.
Якщо ви продаєте «домашні торти на замовлення без мастики», то видаліть як мінімум «торт рецепт», «торти з мастики», «мастика для торта».
Оцініть потрібність високочастотников
Високочастотник всередині тематики називається запит, який забивають в пошуковик частіше за інших. У «тортах» це «торт». У «одязі для годуючих мам» - це «одяг для годуючих мам». Оцінюється частота запитів в Яндексі (для тортів це 6 млн в місяць, для одягу для годуючих - 6000 в місяць), а частота запитів саме всередині тематики.
Високочастотний запит в Wordstat
Як зрозуміти, чи потрібні у вашій тематиці високочастотники?
Давайте знову подивимося на приклади з нашої практики.
Визначте запити, які шукають не те, що ви пропонуєте
Що ми маємо на увазі?
У нашій практиці був випадок, коли назва торгової марки «Цезар» збіглося з назвою популярної гри, і всі спроби вивести в топ по цьому запиту виявилися безуспішними.
Ключевики можуть перебувати на кордоні між різними тематиками. Приклади: запити «салют», «купити салют», «салют москва» відносяться не тільки до тематики «піротехніка», а ще й до «готелі Салют», «завод Салют», «мотоблок Салют». Запит «чистка форсунок» не можна розглядати окремо від популярного запиту «чистка форсунок своїми руками». Запит «диск»: що шукають з ним більше - «литі диски» або «аудіодиски»?
Пошукові системи, звичайно, постійно поліпшують алгоритми і вже не показують рецепт салату «Оселедець під шубою» за запитом «купити шубу». Але, як то кажуть, довіряй, але перевіряй. Введіть кожен запит з залишився списку руками в пошук і оціните пошукову видачу перших 1-2 сторінок.
Приберіть низькочастотні запити, згенеровані роботами
Приберіть регіональні запити
«Салон краси Краснодар», «бар крафтового пива Єкатеринбург», «піца Москва» - все чудово, але ви-то в Калінінграді. :)
Переконайтеся, що запити підходять ЦА
А також відображають УТП і відповідають на незадані питання.
У першому пункті ми вже визначили позиціонування, ЦА і сформулювали УТП. Тепер потрібно перевірити залишився список запитів на відповідність того, що шукає в інтернеті ваш потенційний замовник і покупець.
Чи шукає забудовник нового мікрорайону «цемент»? Чи потрібно цементному заводу просуватися по запиту «купити цемент Леруа Мерлен»? Чи потрібно залишати для дитячої студії малювання в Бутові запит «дитяче малювання Москва»?
Інструкція вийшла чималенька, але!
По-перше, ви це робите один раз повноцінно на старті, а потім тільки в міру розширення асортименту додаєте нові групи ключових слів.
По-друге, виконавши таку вдумливу і серйозну роботу, ви відчуєте свій бізнес і зрозумієте нюанси так, як не могли, можливо, зрозуміти раніше.
І по-четверте, у нас і у наших клієнтів ця інструкція відмінно працює!
А про те, як відрізнити хорошого діректолога від ... не дуже гарного, ми напишемо в наступній статті.
І, звичайно, наша команда завжди готова прийти до вас на допомогу!
Олексій Агальцов, власник студії «ЕКОХІМ». seo-гуру