Максим Гришаков беззавітно вірить в магічну силу бренду Orbit
»Фото: Олександр Корольков
українська частина історії протистояння Wrigley і Cadbury Schweppes вражає не менше, ніж "світові війни" Coca-Cola c PepsiCo або, скажімо, Unilever c Nestle. Жоден випад не залишається без відповіді.
А зараз, - продовжила вона, - вам буде цікаво дізнатися, що ось цю жуйку я жую вже три місяці. Це рекорд. Він набагато перевищив результат моєї найкращої подруги міс Корнелії Прінзметл.
Роальд Даль
"Чарлі і шоколадна фабрика"
Завоювати український ринок можна було тільки за рахунок місцевого виробництва. Wrigley вклала $ 70 млн у завод в Харкові. Точно до такого ж висновку прийшла і Dandy, яка побудувала за $ 100 млн підприємство в Великому Новгороді. Після чого обидві взялися за створення мереж дистрибуції. Діяли на свій страх і ризик. "Спочатку на нас дивилися як на божевільних, - згадує Олена Степанова, колишній комерційний директор ЗАТ" Стиморол ", який представляв вУкаіни інтереси Dandy. - Возити жуйку в магазини? Так кому вона потрібна! "Однак поступово зв'язку налагоджувалися, жуйка почала приносити рітейлерам непогані прибутки. Адже це компактний, майже не псується і взагалі дуже зручний товар. На одному 20-тонному контейнері магазин міг заробити $ 100 000.
Обидві компанії-суперниці почали з великих міст і поступово розширювали охоплення. Нове тисячоліття зустріли в практично рівному становищі. На бренди Wrigley - Orbit і Eclipse - доводилося 49% ринку жуйки для дорослих. Конкуруючі Dirol і Stimorol відставали зовсім трошки, у них було 45% ринку.
САМА ВКУСНАЯ ЗАХИСТ
У Wrigley з'явилася нова маркетингова концепція. Раніше філії компанії повинні були пристосовувати для своїх потреб вже наявні "світові" ролики. "Це не дуже добре працювало, люди-то скрізь різні, - каже директор із зовнішніх зв'язків штаб-квартири Wrigley в Чикаго Крістофер Периллил. - Тому ми вирішили дати більше свободи місцевим талановитим маркетологам ".
НЕ ТІЛЬКИ ОСВІЖАЄ
"Ми просто не могли впоратися з мерчендайзерами, які постійно билися за кращі місця", - згадує начальник відділу управління товарними групами ТД "Перекресток" Максим Міскілев. Над тим, чию продукцію залишити, в "Перехресті" думали майже рік.
У підсумку вибрали Wrigley - тому що обсяг продажів її продукції в "Перехрестях" був втричі більше, ніж у Dandy.
"Викладення в прикасовій зоні продукції нашої компанії і Wrigley була нерівнозначної, - скаржиться Борис Бочкарьов, менеджер по ключовим клієнтам" Денді Дистрибьюшн ", що входить в Dirol Cadbury. - Ми запропонували їм свій варіант розміщення товару. Але, як видно, пропозиція наших конкурентів здалося "Перехрестя" більш вигідним ".
Мережа X5 Retail Group з минулої весни працює і з Wrigley, і з Dirol Cadbury. Вхідні нині в X5 Retail Group "Перехрестя", з яких колись і почалася війна, відступили. Правда, за підсумками конкурсу, запропонованого виробниками жуйки, розподіл прикасових місць все одно виявилося більш вигідним для Wrigley: їй дісталося 80% площ.
А ТЕПЕР - З ЦУКРОМ