SEO, Search Engine Optimisation, або пошукова оптимізація
Стратегічно канал один з найцікавіших, тому що він здатний самостійно генерувати аудиторію - люди самі знаходять вас в пошукових системах. Плюс - це «гарячі» клієнти, які зайшли в пошукову систему і набрали запит з метою знайти те, що їм потрібно, і купити. Якщо у вас є саме те, що їм потрібно, на осудних умовах, з великою ймовірністю вони зроблять замовлення. Пошуковий трафік - найцінніший для продажів. Мінус - це область високих ризиків, в якій точиться неабияка боротьба бюджетів за покупку посилань. На одне тільки SEO робити ставку не можна. Пошукові машини постійно вводять нові алгоритми, щоб сайти просувалися не за рахунок посилань, а чинності цією затребуваності. Бути в перших позиціях треба, але просуватися тільки за допомогою SEO ризиковано.
WOMM, Word of Mouth Marketing, або SEM, Social Engineering Marketing, або по-нашому, по-російськи - «сарафанне радіо»
Найбільш відомий спосіб просування цим шляхом-вірусний маркетинг. Зніміть інтригуючий розважальний ролик і запустіть або, як кажуть маркетологи, «посійте» його в Інтернеті. Якщо ролик дійсно хороший, викликає емоції і веселить, подивилися його люди неодмінно поділяться з друзями. За допомогою вірусного маркетингу можна пропіарити якусь термінову акцію або просто підтримати цінність бренду, попрацювати на впізнаваність.
Мінус таких акцій в тому, що коли приходить багато нових людей, їх складно контролювати. До наслідків таких акцій треба готуватися заздалегідь - підготувати комерційну пропозицію, зрозуміле і просте. Мета - дати людям те, за чим вони прийшли, підписати на розсилку і утримувати для подальших продажів.