Дизайнерський одяг і білизна
для хлопчиків - зростання 146-188
малюнок 3 - MARUSYA малюнок 4 - MARUSYA'S BOYFRIEND
малюнок 5 - M'SB MARUSYA малюнок 6 - M'SB M'S BOYFRIEND
Торгова мережа бренду Marusya налічує 36 магазинів і фірмових секцій, при цьому власне магазинів 5. Логічно було б припустити, що одноманітно оформлені секції у відділах дитячого одягу все одно формують впізнаваність ТМ, крім того, покупці можуть порівнювати продукцію кількох виробників і робити вибір на місці . Витрати на створення мережі при такій стратегії також менше, особливо якщо врахувати точкову спрямованість ТМ і її відносну молодість.
Креатори компанії вигадують все нові і нові способи залучення уваги до своєї продукції.
Для підвищення впізнаваності бренду, а також для завоювання дитячої аудиторії був створений промо-диск «Казки від Marusya», який вручається при покупці одягу цієї марки. Випустити такий диск з казками було ідеєю Юлії Ляшкевич. Це промо-матеріал, так як там є присутнім логотип і головна героїня бренду - Конячка Маруся.
У тому випадку, якщо казки про Марусю завоюють дитячу аудиторію, очевидно, що підвищаться продажу будь-якого дитячого продукту (дитячий одяг, іграшки і т.д.) із зображенням конячки Марусі. Це також закладено психологічними особливостями дитячого сприйняття.
Повернемося до питного йогурту. Тут креаторами був теж використаний непоганий маркетинговий хід, спрямований на поліпшення сприйняття нового продукту маленькими дітьми. ІЗВЕТСНОГО, що в ігровій формі змусити дитину робити щось або полюбити щось набагато простіше. Так, про всі корисні властивості йогурту розповідається в незвичайній манері. У йогурті присутні різні корисні бактерії, які були барвисто розписані, до того ж самі бактерії стали «мультяшними» героями (малюнок 7).
Малюнок 7 - Корисні йогуртові бактерії
Може здатися, що працювати з дітьми просто: досить зробити яскраву упаковку, «встати» в прикасовій зоні і чекати результату. Однак існує чимало спростувань такого підходу. З одного боку, діти дійсно маленькі люди. Їм властивий практично весь набір дорослих мотивів. Діти вибудовують свої ієрархії, майже як дорослі. Діти, досліджують світ, діти дбають (нехай і не завжди адекватно) про тих, хто їм близький, діти потребують приналежності до групи, дітям не чужий гедонізм, не чужа і економія своїх сил (лінь). Відповідно, будь-який сильний бренд (якщо це бренд, звичайно, а не щось незрозуміле на полиці) повинен інтегруватися в систему мотивації цих маленьких людей, результатом чого повинна з'явитися прихильність і покупки. Або хоча б спроби схилити батьків до покупки того, чого їм хочеться. Саме таку мету і ставить перед собою бренд Marusya.
Доцільно в даній ситуації «Марусі» просувати свій бренд серед дитячої аудиторії, наприклад, випустивши серію мультфільмів або роликів на прикладі бренду Nesquik і його героя Квики. Таким чином Marusya зможе краще впливати на дітей, зробить їх своїми прихильниками.
Після того, як герой бренду стане затребуваним варто перейти до його поширенню за допомогою таких способів, як випуск брендованих товарів для дітей із зображенням Марусі, різних солодощів і багато чого іншого.
Також, рухаючись в цьому напрямку вдалим ходом було б розміщення привабливих для дітей товарів з образом конячки Марусі на нижніх полицях супермаркетів (діти легко помічають те, що їм подобається, а потім нерідко із суперечками і сперечаннями, змушують батьків платити).
Оскільки дитячі передачі, мультики і т.д. на дитячих каналах діти зазвичай дивляться без батьків, то ефект буде більше, ніж якщо показувати ці ролики на інших каналах або в перервах передач і фільмів, які не призначені для дитячої аудиторії.
Як вже говорилося раніше, ВАТ «Березовський сироробний комбінат» і виробник дитячої дизайнерського одягу Marusya об'єдналися, щоб створити лінійку вітчизняних функціональних напоїв для здорового дитячого харчування - Marusya + 7. (Рисунок 8)
При випуску нової продукції бренд Marusya також може простимулювати як-небудь дитячу аудиторію: наприклад, випустити колекцію корисних бактерій-мультиків, про яких говорилося у другому розділі, у вигляді магнітів або невеликих іграшок і вкладати по одному такому в упаковку з 4-х йогуртів. Або ж вельми популярними є мозаїки, які можна збирати з кожної купленої баночкою йогурту. Це привертає дитячу увагу до самого продукту, а також є непоганий розвиваючою грою. Також вкладання подібних мозаїк в упаковки з йогуртом стимулює продажі тому, що для того, щоб зібрати мозаїку цілком, потрібно купити жодну і не 2 упаковки продукту.
У загальному і цілому - це сміливе і грамотне рішення адаптувати розкручений бренд дитячого одягу «Маруся» на харчовий продукт. Це не тільки дозволить збільшити впізнаваність самої марки, але і поширить лояльність покупців одягу на харчовий продукт. Цільова аудиторія одна і та ж. Подібний маркетинговий хід дає починаючому бренду більше шансів на виживання.
рисунок 8 - питний йогурт Marusya + 7
Бренд Marusya виробляє одяг для дітей у віці від 0 до 18 років. І все ж основний упор, очевидно, компанія робить на одяг для самих маленьких.
Років до дванадцяти чоловік живе в цілковитій залежності від батьків. Після вісімнадцяти він уже дорослий. Він може йти працювати, він може вступати в шлюб.
Короткі шість років свідомого життя, маленький відрізок між дитинством і дорослістю. Вісім відсотків життя - є перехідний вік. Кілька років від дитинства до дорослості.
Перше. Підлітки, в силу вікових особливостей психіки, хочуть бути схожими на найкрутіших ровесників (або кіногероїв, або естрадних кумирів). Схожими в самому простому розумінні - носити такий же светр. Дорослі в рамках моди все ж тягнуться до оригінальності, в одязі хочуть відрізнятися від сусідів або товаришів по службі. Тому дорослий товар шиється, як правило, невеликими серіями. Підлітковий - масовими, мільйонними.
Друге. Підлітки не так вимогливі до якості крою, оздоблення, рядки і іншим Кравецьким тонкощам. Головне - щоб було модно (фасон і колір). Тому шити на молодь вигідніше не тільки в сенсі масовості, але і в сенсі якості.
Третє. Підлітки дуже чутливі до коливань моди. Вони будуть випрошувати у тата з мамою гроші на стильну куртку, і ніякі вмовляння, що торішня ще хоч куди, не подіють.
Нарешті, на підлітків все швидше рветься (не в останню чергу через невисокої якості товару). Додаткова причина зміни модних хвиль.
Бренду Marusya слід приділити цьому більше уваги: викладати інформацію про знижки і розпродажі в Інтернеті, робити яскраві вивіски «РОЗПРОДАЖ» і т.д.
Слід пам'ятати - справжній ринок знаходиться в голові споживача. Решта - лише наслідки.
Список використаних джерел
8. Stuffing out kids: Should psychologists help advertisers manipulate children? - The Industrial-Organizational Psychologist, 38 (1), 185-187.
Розміщено на Allbest.ru