Позиціонування - це визначення особливого і вигідного місця (позиції) конкретного товару в свідомості цільових споживачів.
Суть стратегії позиціонування
полягає в тому, щоб знайти одну або кілька найважливіших характеристик продукту, які можуть бути реально використані як для його диференціації від основних конкуруючих товарів (наприклад, за рахунок унікальних характеристик або умов його придбання, поставки, сервісного обслуговування), так і для розробки комплексу маркетингових зусиль, спрямованих на адаптацію товару до вимог цільових сегментів.
Таким чином, позиціонування можна розглядати як діяльність компанії, спрямовану на створення унікального, що відрізняється від конкурентів уявлення товару (послуги) споживачеві.
Ці питання сьогодні особливо актуальні для ТНК, які функціонують у сфері міжнародної логістики, і в ситуації, що склалася гострої конкурентної боротьби змушені переглядати свої стратегії позиціонування і адаптувати їх до вимог сучасного світового ринку логістичних послуг.
У найзагальнішому вигляді цей процес складається з ряду послідовних етапів. Вважаємо за доцільне виділити 3 основних етапи:
Етап 1 - Попередній етап
Кожен із зазначених етапів розглянуто в роботі докладно.
При цьому здійснюються наступні кроки:
Формування комплексу вимог, що пред'являються до комунікаційним засобам в конкретній країні
Хто виступає цільовою аудиторією?
Функціональна залежність прибутку компанії від основних параметрів інформаційних, продуктових і фінансових потоків виражена в роботі формулою:
Пр = f (По, КВКО, Клра, КПРА. Кппр, Кр. Ктр, Хто, Ср, СРО, С рм),