Рекомендуємо зберегти посилання на цю сторінку в будь-який соц мережі:
НЛП допомагає швидше і дієвіший досягати своїх цілей. Іншими словами, з його допомогою можна домагатися бажаного, більше дізнаватися і, головне, стати таким, яким хочеш. Ефективні прийоми спілкування в дусі НЛП дозволяють швидше добиватися взаєморозуміння з оточуючими. При цьому активізуються ті розумові здібності ( «нейро-«), про існування яких ви навіть не підозрювали. Крім того, НЛП допомагає абсолютно особливим чином використовувати мову ( «-лінгвістіческое») для досягнення своїх цілей. Нарешті, завдяки йому можна навчитися керувати станом свого розуму, своєї психіки, приводити свої переконання і цінності у відповідність з бажаними результатами ( «програмування»).
Коротко розглянемо основні попередні припущення і техніки НЛП в послідовності їх застосування.
Отже, на початку коротко представимо попередні припущення в НЛП. Зауважимо, що Еріксонівський гіпноз заснований на використанні стереотипів самовиявів людини. Існуючі стереотипи розглядаються як умова виникнення, потім наведення і використання трансу. Тут важливе значення, мають такі поняття як пресуппозиция, карта реальності, канали сприйняття, свідомість і підсвідомість.
Прессупозіція - це фундаментальне глибинне допущення, ідея або твердження, яке слід вважати самими собою зрозумілим для того, щоб комунікація мала сенс.
Карта реальності - унікальні уявлення про світ кожної людини, побудовані з індивідуальних сприйнять і досвіду.
Один з найбільш важливих фільтрів сприйняття - так звані канали сприйняття - зір, слух і почуття. У НЛП виділяють наступні канали сприйняття: візуальний, аудіальний, кінестетичний.
Типова послідовність операцій при використанні НЛП виглядає наступним чином: калібрування - приєднання - ведення - наведення трансу - маніпуляція свідомістю - навіювання - висновок з трансу.
Розглянемо докладніше кожен етап.
Калібрування - це слово, що позначає в НЛП усвідомлення того факту, що люди знаходяться в різних станах. Це вміння, яке у всіх нас є і яке ми використовуємо щодня, і це вміння варто того, щоб його розвивати і рафінувати.
Ви помічаєте тонкі відмінності в проявах того, як інші люди переживають різні спогади і різні стани. Наприклад, якщо хтось згадує лякає досвід, його губи можуть стати тонше, шкіра збліднути, а подих стати більш поверхневим; тоді як, згадуючи приємна подія, він може змінитися по-іншому: губи стануть повніше, особа порожевіє, і на ньому розслабляться м'язи, дихання стане глибшим.
Необхідно навчитися відчувати співрозмовника, тоді буде набагато простіше налагодити з ним контакт.
Прісоедіненіе- етосістема методів, що використовується для того, щоб швидко налагоджувати раппорт, підлаштовуючись певними елементами своєї поведінки до елементів поведінки співрозмовника і здійснювати подальше ведення.
Підстроювання - являє собою запозичення деталей поведінки іншої людини з метою посилення раппорта
Рапорт - етосостояніе довеpія, гаpмонией і сотpyднічества у взаєминах.
Існує кілька типів підстроювання
Перший тип - підстроювання до пози.
Коли ви створюєте раппорт, вам слід спочатку прийняти ту ж позу, що у партнера, т. Е. Необхідно відобразити позу партнера.
Другий тип - підстроювання до дихання ю - буває пряма і непряма.
Пряма підстроювання - ви просто починаєте ди-шать так само, як дихає ваш партнер, в тому ж темпі.
Непряма підстроювання - ви погодите з ритмом дихання партнера якусь іншу частину своєї поведінки; наприклад, ви можете качати рукою в такт диханню партнера, або говорити в такт його диханню, тобто на його видиху. Пряма підстроювання більш ефективна при створенні раппорта, тому з неї ми і почнемо.
Третій тип - підстроювання до рухів.
Вона складніша, ніж попередні види підстроювання, тому що і поза, і дихання - це щось щодо незмінне і постійне, це можна розглянути і приступити до копіювання постепенно.Двіженіе - відносно швидкий процес, в зв'язку з цим буде потрібно, по-перше, спостережливість, і по-друге, необхідно заздалегідь подумати про те, щоб партнер не зміг усвідомити ваші дії.
Ведення - це тип взаємодії, при якому інша людина (або люди) змінюють свій стан слідом за зміною вашого стану. Для того, щоб можна було «вести», необхідна хороша підстроювання.
Транс - це стан з обмеженим фокусом уваги, коли увага людини спрямована переважно до будинку, а не в зовнішній світ.
Існують характерні зовнішні ознаки, за якими можна визначити, знаходиться людина в стані трансу чи ні (наприклад: розслаблення м'язів обличчя і тіла, розширення зіниць, уповільнення мігательних рухів, уповільнення дихання, запізнення моторних реакцій і ін.)
Утилізація ознак трансу полягає в наступному. Якщо у співрозмовника були помічені ознаки, характерні для занурення в транс, то необхідно повідомити йому про них, досягаючи при цьому зміцнення рапорту і трансу. Технік наведення трансу існує велика кількість, коротко розглянемо основні з них.
1. Семіетапная модель Мілтона Еріксона:
1) Орієнтація співрозмовника на транс;
2) Фокусування уваги співрозмовника, побудова рапорту;
3) Поділ свідомості і підсвідомості співрозмовника;
4) Зміцнення і поглиблення трансу співрозмовника;
5) Установка (наприклад на «байдикування»);
6) Використання трансу;
7) Повернення з трансу.
2. Пастка для свідомості - це зосередження свідомого уваги співрозмовника на чому-небудь певному, залучення його свідомості в якусь діяльність. Все, що ви будите робити або говорити в той час, коли свідомість людини захоплено чимось іншим, зосереджено на чомусь конкретному, не сприймається їм, не обробляється і не запам'ятовується. Т. о. відволікаючи свідомість, відкривається прекрасна можливість діяти на підсвідомість людини.
3. Метод Сократа або «так-так-так». Використовує інерційність людського мислення. Наприклад, потрібно отримати позитивну відповідь на питання, на який співрозмовник може відповісти негативно. Для цього спочатку задається декілька питань, на які співрозмовник точно відповість позитивно.
4. Техніка «5-4-3-2-1» - також грунтується на позитивних відповідях
5. Полярна реакція - застосовується до людей, які «роблять все навпаки», від противного.
6. Досягнення попереднього стану трансу.
7. Розрив шаблонів - припускає розрив шаблонів поведінки, що викликають замішання і трансовое стан у співрозмовника, і його використання для навіювання.
8. забалтиванія. Суть полягає в тому, що для наведення трансу на співрозмовника потрібно говорити багато, часто перескакуючи з одного на інше, і на завершення зробити навіювання.
9. Перекриття реальностей. В рамках даної техніки спочатку розповідається одна історія, потім в неї вплітається друга, в другу-третя, в третю - четверта і т.п. Таким чином одна за одною історії занурюються в наступну. У підсумку ваш співрозмовник перестає розуміти, до чого має відношення кожне наступне припущення, про яку саме реальності ви повествуете в даний момент. Свідоме увагу вашого співрозмовника перевантажується подібним чином, як наслідок, в кожну чергову історію можна вставити пряме навіювання.
Далі розглянемо трохи докладніше використання трансу. Існують різні мовні техніки, за допомогою яких можна ненав'язливо маніпулювати свідомістю співрозмовника. Розглянемо основні з них.
Використання трюизмов - очевидних тверджень, висловлювань, що є істиною, що лежить на поверхні, і в той же час знаходяться в суворій відповідності з дійсністю. Використовуючи трюїзмами, ви стимулюєте людей до згоди з вами, вашими діями, викликаєте позитивну реакцію у співрозмовника.
Приклад трюїзму: «Люди можуть ухвалювати рішення під впливом відчуттів ... Люди можуть впадати в транс ... Люди можуть відчувати спокій в стані трансу ... Люди можуть відчувати себе краще після виходу з трансу». За допомогою трюизмов кликати у співрозмовника потрібну вам поведінкову реакцію.
Ілюзія вибору. При використанні цієї техніки перед людиною створюється ілюзія можливості вибору. Для виклику тієї чи іншої реакції співрозмовника досить просто надати йому на вибір кілька можливих явищ, дій, переживань, причому влаштовують вас в достатній мірі.
Використання протиставлень. У цій техніці використовується зв'язування необхідного нам явища з тим, яке вже відбувається за допомогою обороту «чим ... - тим ...». В результаті створюється наявність своєрідного протиставлення.
Наприклад: «Чим довше ви думаєте, тим більше переконуєтеся, що проект вигідний».
2.Техніка вставлених повідомлень (ТВС). В рамках даної техніки дял наведення і використання трансу застосовуються різні історії (в тому числі притчі, метафори, цитати) в тексті яких розсіюється текст навіювання.
В першу чергу складається текст необхідного навіювання. Потім його «розчиняють» в якійсь історії нейтрального змісту. І, розповідаючи історію співрозмовника, виділяють слова, складові текст навіювання, деяким способом. ТВС є найкращою пасткою для свідомості.
Якірна техніка заснована на умовний рефлекс. «Якорем» в Еріксоніанського гіпноз і НЛП називають стимул, що запускає механізм сформованого умовного рефлексу. Якоря виникають природним шляхом, але їх можна встановлювати навмисно, наприклад, дзвонити в дзвіночок, щоб привернути увагу людей, або торкаючись руки людини, відповідаючи на питання. У російськомовну літературу по Еріксоніанського гіпнозу і НЛП термін «якір» в його вище-писаному значенні ввела перша перекладачка робіт з НЛП Інеса М.Ребейко. «Якір» називають позитивним, якщо він спо-собствует розвитку реакції або пов'язаний з поклади-них емоціями, і негативним, якщо він спо-собствует угашенію певної реакції або пов'язаний з негативними емоціями.
Якореніє - це процес, за допомогою якого будь-яка подія (звук, слово, підняття руки, інтонація, дотик) внутрішнє або зовнішнє може бути пов'язано з деяким станом людини і запускати його прояв.
Зазвичай користуються такими правилами якорения:
1. Максимум переживання.
2. Нестандартність стимулу.
3. Точність відтворення.
Мистецтво застосований-ня «якорів» при використанні трансу і маніпу-ляції свідомістю грунтується на вдало вибраному моменті для постановки «якоря», вдало вибраному типі «якоря» і вдалому відтворенні вже пос-тавления «якоря».
Англійське слово «рефреймінг» неоднозначно, його можна перевести і як «зміна рами у картини», і як «зміна картини в тій же рамі». У психології та психотерапії терміном «рефреймніг» позначають зміна емоційного ставлення до якоїсь проблеми, що сталося внаслідок зміни словесного оформлення цієї проблеми (содер-жание проблеми при цьому не змінюється, і сама проблема, по суті, нікуди не йде). Для прямої ілюстрації поняття рефрейминга можна подивитися якусь картинку в рамі одного кольору, а потім - ту саму картинку в рамі іншого кольору, і стало б зрозуміло, що ставлення до картини дійсно відс-но залежить від тієї рамки, якої вона оточена. Але оскільки рефрейминг відноситься до мовним технікам, я дозволю собі іншу ілюстрацію. Існують техніки рефрейминга, що дозволяють працювати з процесом мислення партнера неза-мо від конкретного змісту ідей. Бажаючі дізнатися про більш складних видах рефрейминга можуть прочитати книгу Р.Бендлера і Дж. Гріндера «Рефреймінг - переформування за допомогою мовних стратегій». Цікавий підхід до застосування рефрейминга в педагогіці міститься в книзі Лінди Ллойд «Шкільна магія».
Перший варіант рефрейминга - рефреймінг сенсу. Ви можете ним скористатися, коли хтось пред'являє нам проблему, описувати-мую формулою: «коли відбувається А, я відчуваю Б». Ясно, що подія А має для цієї людини негативний зміст і викликає негативне від-носіння. Доведеться пошукати позитивний сенс у події А.
Другий варіант рефрейминга - рефреймінг контексту. Дана техніка може використовуватися в тому випадку, якщо проблема описується формулою: «Я занадто А, він занадто Б». Наприклад якесь властивість А для людини має негативний зміст. Можна йому допомогти змінити ставлення до цієї проблеми, але для цього потрібно знайти якийсь інший контекст, в якому властивість А стає позитивним.
Щоб використовувати рефреймінг, потрібно вміти бачити хороше навіть під тонною поганого, творчо підходити до вирішення того чи іншого завдання.
Список використаної літератури