Добрий день.Прошу совета.Хочу відкрити спец.магазін оптово-роздрібний, з продажу: цукор, борошно, олія., Сіль, масло сл.,
макарони, крупи, чай, кава, цукерки, печиво, газ.води, банки, кришки і ін. Є у кого небудь рада? Є один спец.маг. на місто 30000 тис. чол., за деякими відомостями його оборот від 2 (в сезон) до 4 міл. руб. в місяць.
Це можна сказати 2 райони в нормальному місті # 33; замало, думаю, другий не витягне такий магазин, єдине якщо приміщення у власності, а так сидячи на оренді, добре якщо в нуль спрацювали.
Вам треба бути оптовиком, щоб пропонувати оптові ціни, а то закупивши на базі і наценів 5-10%, ви тільки бензин окупите і все, а на життя то і немає (
Це можна сказати 2 райони в нормальному місті # 33; замало, думаю, другий не витягне такий магазин, єдине якщо приміщення у власності, а так сидячи на оренді, добре якщо в нуль спрацювали.
Вам треба бути оптовиком, щоб пропонувати оптові ціни, а то закупивши на базі і наценів 5-10%, ви тільки бензин окупите і все, а на життя то і немає (
Трохи не згоден. Потягне якщо:
а) залишити тільки бакалію та чай, кава (зменшуємо матрицю для того щоб залишити основну ходовки);
б) Варіант 1 - шукаємо постащиков бакалії та чай, кава в регіонах, закуповуємо велику партію (20тонн або 60Куб.м.) (приблизно до 3 міліонів). Зазвичай можна купити набагато дешевше. Для цього телефонуємо малі виробництва, нові фірми або телефонуємо дистриб'юторів і домовляємося про зливі товару, при цьому Ви отримуєте дешевий товар, а вони великий ретро-бонус;
Варіант 2 - зідзвонюємося з місцевим десятеро домовляємося про придбання товару за оптовими цінами (бажано за готівка і з доставкою через день на замовлення, дасть Вам оборотність коштів, товару і дозволить активніше розвиватися. НЕ ЗАБУВАЙТЕ ВИКОНУВАТИ МІНІМАЛЬНИЙ ЗАЛИШОК ТОВАРІВ) (різниця порядком на 10 -20% нижче ніж в роздробі)
В) мінімізуємо персонал, автоматизуємо процеси, приберіть всі непотрібні витрати;
Г) націнку встановлюйте з розрахунку Вартість товару = ((Витрата + Податки) / (вартість придбаного товару * кількість планнових закупівель) + Витрата на 1 од. Товару) * 1,04
Д) Спілкуйтеся з клієнтами (основа будь-якого маркетингу)
Трохи не згоден. Потягне якщо:
а) залишити тільки бакалію та чай, кава (зменшуємо матрицю для того щоб залишити основну ходовки);
б) Варіант 1 - шукаємо постащиков бакалії та чай, кава в регіонах, закуповуємо велику партію (20тонн або 60Куб.м.) (приблизно до 3 міліонів). Зазвичай можна купити набагато дешевше. Для цього телефонуємо малі виробництва, нові фірми або телефонуємо дистриб'юторів і домовляємося про зливі товару, при цьому Ви отримуєте дешевий товар, а вони великий ретро-бонус;
Варіант 2 - зідзвонюємося з місцевим десятеро домовляємося про придбання товару за оптовими цінами (бажано за готівка і з доставкою через день на замовлення, дасть Вам оборотність коштів, товару і дозволить активніше розвиватися. НЕ ЗАБУВАЙТЕ ВИКОНУВАТИ МІНІМАЛЬНИЙ ЗАЛИШОК ТОВАРІВ) (різниця порядком на 10 -20% нижче ніж в роздробі)
В) мінімізуємо персонал, автоматизуємо процеси, приберіть всі непотрібні витрати;
Г) націнку встановлюйте з розрахунку Вартість товару = ((Витрата + Податки) / (вартість придбаного товару * кількість планнових закупівель) + Витрата на 1 од. Товару) * 1,04
Д) Спілкуйтеся з клієнтами (основа будь-якого маркетингу)
В цьому випадку у Вас буде можливість навіть витіснити конкурента
Трохи не згоден. Потягне якщо:
а) залишити тільки бакалію та чай, кава (зменшуємо матрицю для того щоб залишити основну ходовки);
б) Варіант 1 - шукаємо постащиков бакалії та чай, кава в регіонах, закуповуємо велику партію (20тонн або 60Куб.м.) (приблизно до 3 міліонів). Зазвичай можна купити набагато дешевше. Для цього телефонуємо малі виробництва, нові фірми або телефонуємо дистриб'юторів і домовляємося про зливі товару, при цьому Ви отримуєте дешевий товар, а вони великий ретро-бонус;
Варіант 2 - зідзвонюємося з місцевим десятеро домовляємося про придбання товару за оптовими цінами (бажано за готівка і з доставкою через день на замовлення, дасть Вам оборотність коштів, товару і дозволить активніше розвиватися. НЕ ЗАБУВАЙТЕ ВИКОНУВАТИ МІНІМАЛЬНИЙ ЗАЛИШОК ТОВАРІВ) (різниця порядком на 10 -20% нижче ніж в роздробі)
В) мінімізуємо персонал, автоматизуємо процеси, приберіть всі непотрібні витрати;
Г) націнку встановлюйте з розрахунку Вартість товару = ((Витрата + Податки) / (вартість придбаного товару * кількість планнових закупівель) + Витрата на 1 од. Товару) * 1,04
Д) Спілкуйтеся з клієнтами (основа будь-якого маркетингу)
В цьому випадку у Вас буде можливість навіть витіснити конкурента
Podvoh.
Спеціально для Вас.
У виробників (нормальних) є цінова політика по відношенню до напрямів продажів. При стандартній схемі це (на прикладі Нутриція (дитяче харчування)) / (Ахмад):
Роздріб - Готівка (прайс базовий +7%) / (базовий прайс + 20%)
Відстрочка (прайс базовий +10%) / (базовий прайс + 25%)
Сучасні магазини (прайс базовий +5%) / (базовий прайс + 20%)
Мережі (прайс базовий + 3%) / (базовий прайс + 14%)
ГУРТ - Готівка (прайс базовий + 1%) / (базовий прайс + 5%)
Відстрочка (прайс базовий + 2%) / (базовий прайс + 7%)
+ з кожного продажу дистрибютер отримує (5,8%) / (3%) ретробонуси + (100%) / (50%) оплата ТП + оплата ПРОМО + (100%) / (50%) оплата ретро для мереж. ТІЛЬКИ В РАЗІ ВИКОНАННЯ ПЛАНІВ ПРОДАЖ.
З цього ми бачимо що дистрибутор вигідний ОБСЯГ продажів, для пролученія максимального ретро бонусу і безлічі заохочень для ТП, але при цьому дистриб'ютор не піде на продаж за ціною нижче ніж передбачено в договорі з виробником.
Отже, тепер про класичної націнці при продажах третім особам.
Роздріб 25-40%
ГУРТ 5-15%
Мережі 15-25%
Тепер порівняємо Ваш оптовий магазин і магазин роздрібний конкурента по структурі ціни (на прмере Ахмад):
Роздріб: 100% ціна від виробника + 20% дістрібьтер + 25% маржинальна націнка = 150% (мінімум)
Ваш опт: 100% ціна від виробника + 5% дістрібьтер + 10% маржинальна націнка = 115,5% (мінімум)
Відповідно ціна нижче на 34,5условних% або 23% від кінцевої купівельної вартості
І з приводу матриці, спочатку розглянемо на 2х прмере:
Ахмад - прайс з (на кшталт) 87 позицій
з них варто пускати в торгівлю:
25пак., 100гр. 250гр. Цейлон, грей
20пак. 100гр. Зелений (простий)
250гр., 100гр. з лимоном
500гр. чорний чай
Разом: 11 пазіцій це 90-92% всіх продажів.
Нутриція прайс 100 + позицій
З них:
350гр., 700гр. Малютка 1, Малютка 2
350гр. Малютка 3
Нутрилон 5 каш
250гр. каші з 4 місяців Малютка 4 СКЮ
Разом: 14 позицій 65-70% всіх продажів.
взагалі через 13 днів відзначаю 4 роки свого магазину, хоч маленький, але мій, я відкрилася з 150 000 руб + -50 000 мої і мамині з / п.
прилавочних можна і в 700 000 укластися, при площі близько 40 квадратів (знаю таких людей), так за 300 000 можна зробити магазин на 20 квадратах (теж таких знаю).
я б і за мільйон змогла - самообслуговування зробити, але немає таких грошей)
взагалі через 13 днів відзначаю 4 роки свого магазину, хоч маленький, але мій, я відкрилася з 150 000 руб + -50 000 мої і мамині з / п.
прилавочних можна і в 700 000 укластися, при площі близько 40 квадратів (знаю таких людей), так за 300 000 можна зробити магазин на 20 квадратах (теж таких знаю).
я б і за мільйон змогла - самообслуговування зробити, але немає таких грошей)
Я теж знаю такі приклади, але люди в подальшому не розвиваються, бо немає брендингу, престижу і маркетингових досліджень.
Ви нагадуєте керівника з моєї 1й роботи. Який говорив: "Ось ці крихти є, але вони мої і мені більше нічого не потрібно, ні твої бізнес плани, ні інвестиції"
Ну що ж, можу побажати Вам удачі.
На прикладі вище, я Вам багато описав, яке явно показує, які приимущества в торгівлі при більшому капіталовкладення.
Ось ці крихти є, але вони мої і мені більше нічого не потрібно, ні твої бізнес плани, ні інвестиції "
Ну що ж, можу побажати Вам удачі.
спасибі # 33; але мені і справді не треба, набридло вже) хоч мільйон запропонуй, свої продукти я не хочу)
спасибі # 33; але мені і справді не треба, набридло вже) хоч мільйон запропонуй, свої продукти я не хочу)