Система матеріального стимулювання роботи менеджера зі закупівель
1. Принципи системи матеріального стимулювання праці:
* Показники системи стимулювання роботи вибираються керівництвом підприємства із загального списку ключових показників ефективності KPI з урахуванням важливості для поточного моменту,
* Змінні об'єктивні частини сукупного доходу формуються на основі план-фактного, а не абсолютного значення показників. Таке рішення спрямоване на підвищення значущості плану, знімає залежність формули стимулювання роботи від списку і абсолютних значень показників,
* Для обліку раніше досягнутих результатів роботи, масштабу діяльності співробітника використовується базова ставка (БС), що розраховується щомісяця на підставі середньомісячного обсягу закупівель за календарний рік,
* У формулу доходу вводиться суб'єктивна складова, призначена для матеріального стимулювання важливих для компанії дій, експертної оцінки показників, які компанія ще не вміє вимірювати або планувати, збереження за начальником відділу важелів керівництва.
2. Формула зарплати (ЗП) менеджера по закупкам
ЗП = БС + БС * Переходи 1 * Об'єктивний особистий показник +
+БС * Переходи 2 * Об'єктивний показник відділу +
+БС * Переходи 3 * Суб'єктивний показник
Об'єктивний особистий показник = Якщо ОЛП> = Поріг нелінійності, то ОЛП, інакше
(Поріг нелінійності - 2 * (Поріг нелінійності -ОЛП))
Об'єктивний показник відділу = Якщо ОПО> = Поріг нелінійності, то ОПО, інакше
(Поріг нелінійності - 2 * (Поріг нелінійності -ОПО))
План Обсягу закупівель відділу
Коефіцієнт 1 - коефіцієнт премії за виконання плану по особистим показниками.
Коефіцієнт 2 - коефіцієнт премії за виконання плану відділу.
Коефіцієнт 3 - коефіцієнт суб'єктивної частини премії.
На поточний момент встановлено:
Коефіцієнт 1 = 0,35
Коефіцієнт 2 = 0,15
Коефіцієнт 3 = 0,15
Поріг нелінійності = 85%
3. Список показників KPI, що характеризують роботу менеджерів із закупівель
1. Обсяг закупівель
3. Оборотність товарного запасу
4. Рентабельність інвестицій в товарні групи (торгові марки) зона відповідальності
5. Інтегральний показник кредитних умов від постачальників
6. Оборотність кредиторської заборгованості
7. Показник дотримання термінів поставки товару на склад
8.% логістичних витрат в собівартості
9. Частка помилок постачальників в дотриманні специфікації поставки
10.% задоволених претензій постачальникам
На поточний момент в якості особистих показників системи матеріального стимулювання праці обрані №№ 3, 5, 7
4. Суб'єктивні показники на поточний момент:
- дотримання затверджених регламентів і методик (максимальна к-ть балів 3),
- виконання планів заходів по постачальниках (3),
- участь в створенні і продажу неліквідів (3),
- виконавська дисципліна (3).
Детальніше варіанти формули стимулювання за показниками обговорюються за посиланням.