Якщо людині задати питання, то він або дивиться вгору, ніби щось написано на стелі, або дивиться відсутньому поглядом крізь співрозмовника. Може бути, що очі людини коливаються з боку в бік, як би відшукуючи джерело звуків. людина при цьому намагається почути слова відповіді. Або ж його очі опущені вниз, ніби відповідь захований десь на його власному тілі.
Американський психотерапевт Мілтон Еріксон виявив, що рухи очей вказують на спосіб обробки внутрішнього досвіду, а саме, вказують, як відбувається функціонування провідної системи на несвідомому рівні. Тому неусвідомлювані руху і положення очей називаються окоруховими паттернами (від англ. Pattern - зразок, модель).
Отже, окорухові патерни сигналізують про внутрішні процеси. Більш того, є також зворотна залежність. Щоб викликати з підсвідомості якісь спогади чи навмисно створити бажане внутрішнє відчуття, досить встановити очі в певному положенні.
Неусвідомлювані руху очей неможливо контролювати в тому сенсі, що якщо спробувати їх свідомо зупинити, направивши очі зусиллям волі в одну точку, то спілкування перерветься. Воно виявиться неможливим, тому що поряд з рухами очей неминуче виявиться загальмованим процес звернення до внутрішнього досвіду.
На малюнку 6 приведена схема окорухових паттернов типового правші, що показує, як руху його очей представляються сидить навпроти співрозмовника. У тексті напрямок погляду зазначено, навпаки, щодо самого індивіда [13, 18].
Схема на малюнку 6 застосовна в 90% випадків. Для лівшів, тобто для решти 10% випадків, має місце така ж, але дзеркально відображена картина, де права половина малюнка змінилася місцем з лівої. Нарешті, іноді зустрічаються люди, у яких особлива схема окорухових паттернов, яку можна виявити лише після відповідних спостережень.
Розглянемо тепер різні окорухові патерни для типового правші.
1. Коли людина сприймає навколишній світ детально, розглядає щось у деталях, він дивиться прямо на його предмет або пейзаж.
2. Якщо очі людини розфокусувати, погляд "відсутній", дивиться крізь співрозмовника, це означає, що він витягує з пам'яті зоровий образ.
3. Очі спрямовані вгору наліво. Людина розглядає зоровий образ, що виник перед ним з пам'яті, причому образ представляється дуже чітко і детально, такі образи називаються ейдетично. Людина "всередині" ситуації, то, що він згадує, йому довелося бачити в минулому.
Наприклад, учитель говорить: "На минулому уроці я показував картину" Битва на Куликовому полі ". Хто на ній зображений? "Учні будуть відтворювати в пам'яті ситуацію минулого уроку. При цьому очі у деяких з них злегка смикнути в напрямку вгору наліво, у інших очі залишаться в цьому положенні більш тривалий час.
4. Очі спрямовані вгору направо. Людина конструює зоровий образ, тобто він уявляє собі якусь картину. Людина "поза" ситуації. Він ніколи такого не бачив і, конструюючи ситуацію, виявляється поза нею.
Саме так будуть рухатися очі студентів, якщо, наприклад, їм запропонувати інструкцію: "Уявіть собі неіснуюче тварина ..."
5. Очі зміщуються на середньому рівні наліво. Аудіальні спогади. Людина згадує і знову "подумки чує" ті звуки, які він колись чув.
6. Очі спрямовані на середньому рівні направо. Аудіальні уявлення. Людина конструює ті звуки, які він ніколи раніше не чув.
7. Очі вниз наліво. Аудіальні уявлення. Людина на короткий час перериває зовнішнє спілкування. Він іде в діалог із самим собою, і як би радиться сам з собою. При цьому він контролює свої думки, почуття, дії і мова.
8. Очі вниз направо. Кинестетические уявлення. Людина згадує тілесні відчуття, які він колись відчував у минулому.
Можливі також положення очей по центру вгору і вниз. Вони можуть свідчити про спогади або про конструювання, причому у різних людей по-різному. Тому в разі необхідності слід виконати спеціальні спостереження.
Нерідко буває, що людина спочатку конструює якийсь образ (очі вгору направо), потім йде у внутрішній діалог і контролює сам себе (очі вниз наліво). Найчастіше такий рух очей по діагоналі буває, коли людина намагається обдурити. Але не обов'язково.
Наприклад, учениця, викликана до дошки, може думати в першу чергу про те, як вона виглядає в очах всього класу (спочатку конструювання, потім контроль). Тоді її очі зроблять діагональний рух, а питання, поставлене в цей час учителем, учениця, швидше за все, взагалі не сприйме.
В ході бесіди люди мимоволі стежать очима за жестами співрозмовників. Тому не дивно, що рухами очей можна керувати за допомогою жестів. Наприклад, варто підняти руку вгору, як би показуючи щось, як очі співрозмовника теж рушать вгору, відкриваючи співрозмовнику шлях до візуальної інформації. Звідси зрозуміло, що жестикуляція на верхньому рівні стимулює візуальну модальність, на середньому - аудиальную, а жестикуляція внизу - кинестетическую.
Відзначимо, що якщо в якийсь момент розмови очі співрозмовника зарухалися, то повідомляти йому що-небудь важливе в цей момент марно: співрозмовник зайнятий внутрішньою роботою, і тому, швидше за все, нічого не сприйме.
Може виявитися, що учень при відповіді мовчить, але очі його в русі. Це означає, що він щось згадує, а не просто тягне час; отже, йому потрібно дати можливість подумати і згадати.
Сприйняття окорухових паттернов необхідно довести до автоматизму, тільки тоді отримана з їх допомогою інформація буде корисна, сприяючи глибокому проникненню у внутрішній світ співрозмовника. Первинні навички сприйняття окорухових паттернов найпростіше отримати, спостерігаючи за людьми, що спілкуються людьми з боку, не беручи участь при цьому в їх спілкуванні. Можна також спостерігати за людьми з телевізійних репортажів, тоді час, проведений біля телевізора, напевно не пропаде даремно.
Системи, що представляють внутрішні процеси БІАС-тест визначення репрезентативних систем