Хто не здатний до змін, той не виживає!
З кожним роком впровадження бізнес-тренінгів все успішніше впроваджується в наше суспільство. Переймати західні методи навчання стає не тільки модно, а й популярно. Основним завданням будь-якого тренінгу є застосування теоретичного матеріалу на практиці, в реальному часі, на конкретних ситуаціях. Така методика дозволяє засвоювати новий матеріал набагато швидше, при цьому всі виникаючі питання розбираються тут же на місці.
Незважаючи на розвиненість системи навчання шляхом проходження тренінгів, основний їх проблемою залишається якість пропонованого матеріалу. Адже реально, компанії, які пропонують ті чи інші курси містять застарілу інформацію і некваліфікованих працівників. В іншому випадку, тренера викладають уроки володіють тільки теоретичним матеріалом, який був вивчений шляхом прочіткі книг або статей, але на практиці ними ніколи не застосовувався. При цьому, вони навіть уявлення не мають як це може працювати в реальному житті і які підводні камені можуть ховатися за такою гладдю теорії. Внаслідок такої ситуації, відвідування тренінгів, які мало що дають, залишається на мінімальному рівні. До таких компаній, після невдачі мало хто звертається в подальшому.
Ще однією додатковою проблемою, можна вважати відсутність дистанційній можливості освіти. Багато людей цікавляться тими чи іншими тренінгами, навіть не з метою підвищення кваліфікації, а в цілях підвищення власної ерудиції. Але через те, що тренінги проходять в незручне для них час або немає можливості слухати курс у себе вдома, бажання і інтерес відразу ж пропадає.
Особливо, дані проблеми стосуються тренінгів, які стосуються ринку нерухомості. Адже якщо вникнути в суть проблеми, чому попит на ріелторів не так вже високий, то можна прийти до кількох причин:
1. Рівень професіоналізму ріелторів на дуже низькому рівні. Культура мови, поведінки, освіти, спеціальні знання не можуть свідчити, що справа маєте з фахівцем.
2. На ринку нерухомості не дуже-то багато компаній, які із задоволенням беруть на роботу висококваліфікованих фахівців.
Ці причини випливають з того, що на сучасному ринку дуже мало курсів та тренінгів, де можуть підготувати справжніх ріелторів, які б розуміли суть своєї справи. Проаналізувавши декілька доступних платних програм, ми отримали наступну картину.
На сьогодні курси як стати ріелтором реально можна закінчити курси у 6 компаній, які розташовуються на території Росії (левова частка) і України. Варто враховувати той факт, що для жителів сусідньої країни буде проблематично пройти тренінги та курси в інший.
1. Практичний курс приватного ріелтора-тренера
в м Санкт-Петербург (realtscool.com). Ставши скрін шот сайту! (Збоку)
Тренер. Моштакова Олена Вікторівна (47 років). Нерухомістю займається 19 років. Має ступінь кандидата економічних наук. безліч атестатів, сертифікатів і почесних грамот.
Навчання відбувається в трьох формах:
Недоліки: не освітлюється психологічний і економічний питання ведення діяльності ріелтора. Немає практичних прикладів роботи, принципів поведінки з потенційними клієнтами.
2. Платна - 7 інформаційних продуктів, які можна купити в магазині. Представлені у вигляді тренінгу довжиною від 50 до 13 годин в залежності від уроку. Вартість коливається від 300 до 7500 рублів. Розрахунок за допомогою карт.
3. Платне online навчання - проходить за двома навчальними планами - online курс і бліц-курс. Принцип роботи: Вам висилають уроки, які необхідно прослухати. У призначений час виходите в скайп і в режимі конференції задаєте питання, що цікавлять. Вартість 10 тис. І 19 тис. Рублів.
Тренер. Віра Семенова - експерт в області інвестицій в нерухомість, підприємець з 15-и річним стажем, співвласник інвестиційного фінансового агентства "Капітал", президент клубу керівників агентств нерухомості при гільдії ріелторів Москви, доларовий мільйонер і інвестор.
Сергій Зміїв - експерт психології бізнесу, підприємець з 20-и річним стажем, власник кількох успішних бізнесів, співвласник інвестиційного фінансового агентства "Капітал", ректор "Вищого Інституту Психології Бізнесу", президент ділового клубу "Близький Круг", доларовий мільйонер і інвестор.
З огляду на щільний графік навчання оплата є гідною. Прочитавши, яких успіхів досягли тренера, з'являється бажання відразу ж записатися. Але найголовнішою перевагою Як стати успішним ріелтором вважається те, що дані тренера реально орієнтуються на ринку нерухомості. Вони не з чуток знають, як від нього отримати вигоду, заробивши собі гідну репутацію і довіру.
Тренер. Світлана Орленко - 6 років займається роботою в сфері нерухомості. Досягла значних результатів не тільки як ріелтор, але і як тренер. Пройшла нелегкий шлях від простого працівника агентства нерухомості до організатора великих заходів, проведення масштабних виставок, конференцій. Основою в житті вважає вміння справлятися зі складними ситуаціями в короткі терміни при форс-мажорних обставинах. Тому, даним якості може і хоче навчити якомога більше людей.
В основу всієї представленої інформації лежить мотивуючий підхід до роботи ріелтора. Розповідає більш психологічну сторону роботи, правильний підхід до клієнтів, основи розмови, поведінки. Розбиває всі можливі міфи, які складаються у деяких людей в роботі ріелтором, що призводить їх до байдужості до даної професії. А все тому що, в основу потрібно вкладати терпіння і віру в себе. Написала популярну книгу «18 навичок необхідних для швидкого старту в нерухомість». На даний момент до виходу готується наступне видання, де буде докладніше розповідатиметься все про ріелторському справі. Дана книга буде корисна не тільки для новачків, але і для ріелторів з досвідом роботи.
На сайті розбираються деякі юридичні нюанси проведення угод і операцій з нерухомістю. Є розділ - платні консультації, де можна вибрати, на скільки часу Ви хочете, що б тренер Вам допомагав. В основу всієї роботи і тренінгів лежить практика. Що і є основним девізом її роботи. Менше теорії, більше практики і тоді можна досягти великих висот.
Тренера: Олександра Ландо - директор Нижньо-Волзького інвестиційного ріелторського центру.
Нестеренко Дмитро Анатолійович - бізнес-тренер, консультант.
Моштакова Олена Вікторівна - ріелтор-практик.
Євген Сахно - провідний тренер з навчання ріелторів в Україні.
Роман Павловський - бізнес консультант.
Курси проводяться тренерами, які також є практиками і знають, що являє собою робота ріелтора - це не може не бути величезним плюсом. Завдяки різним тренерам, можна освоїти кілька різних спеціалізацій, в якій Вам нададуть всю необхідну інформацію. Нічого зайвого, тільки робочі моменти. Не дивлячись на те, що курси розташовуються в Росії, наявність консультанта, який розуміється в українському законодавстві є великим плюсом.
Крім тренінгів на сайті представлена можливість розробити свій сайт для роботи ріелтором, де можна вести облік всіх клієнтів.
Загальне враження сайт проводить не найяскравіше. Нудне, що не мотивує і не підштовхує до дій. Спокійний дизайн, ніяких возглосов і гучних висловів.
Тренер: Апресов Григорій Грантович. Керівник курсів. Член Ради АФНУ, член сертифікаційної комісії АФНУ, Президент Асоціації "Нерухомість Севастополя", Суддя третейського суду Севастопольської торгово-промислової палати та третейського суду РОС АСНУ. Юрист агентства нерухомості "Сарушен".
Тренер. Рекечинский В'ячеслав - працює в сфері нерухомості більше 6. Протягом останніх кількох років активно займається створенням і реалізацією власного ексклюзивного продукту в Україні - франшизи по нерухомості від компанії «ЖЕК». Сертифікований і дипломований ріелтор. Власник Одеського агентства нерухомості.
Навчання відбувається виключно on-line. На сьогодні є можливість пройти безкоштовні курси, які допоможуть визначитися починаючому ріелтору цікава йому дана професія, чи зможе він знаходити підхід до людей, справлятися з урахуванням клієнтів і об'єктів нерухомості. Це великий крок на шляху до розуміння всіх тонкощів і нюансів даної роботи.
В основному курси проходять в режимі коучингу, що дозволяє індивідуально підходити до кожного потенційного учня і його проблем, які можуть виникнути в процесі роботи. Крім того, є можливість придбати вже готовий бізнес і почати самому його розвивати в тому руслі, в якому цікаво виключно Вам.
Всі тренінги спираються не тільки на теоретичну частину, а більше на практичну. Всі приклади наведені з особистого досвіду тренера. Купуючи знання, Ви купуєте можливість вирішити свої фінансові та житлові проблеми.
На сьогодні, закінчити курси за допомогою інтернету
- це важливий крок на шляху до поліпшення освіти. Якщо дивитися на європейську методику, то можна побачити, що чималий відсоток йде на пізнання певного матеріалу самостійно, а частина матеріалу викладається дистанційно. Це дозволяє людині, перебуваючи в комфортних домашніх умовах, краще запам'ятати і зрозуміти досліджуваний предмет.
Але, на жаль, не всі, навіть вищі навчальні заклади, можуть похвалитися даними нововведенням. Тому, є можливість курси ріелторів закінчити і очно. Так, припустимо, в Україні їх викладають в Київському коледжі нерухомості (термін навчання 2 роки), в Київському індустріальному технікумі, Черкаській філії Київського інституту технологій і дизайну, Донецькому економічному технікумі, Одеській школі ріелторів. Що стосується Росії - то найголовнішими курсами вважаються курси ріелторів при Московській академії ринку праці та інформаційних технологій, в Московському національному навчальному центрі ріелторів, Уральської палаті нерухомості.
Але на думку деяких фахівців, не обов'язково бути дипломованим або сертифікованим фахівцем, потрібно бути в потрібний час в потрібному місці. А саме, буде чудово, якщо Ваша доля дістанеться ріелтору з великим стажем роботи, який зможе Вас навчити всім прийомам роботи на ринку нерухомості. А для цього найкращим способом буде влаштуватися в агентство нерухомості і почати свій шлях з нуля, з кожною новою угодою поповнюючи свої знання.