Обдурювання або чому різні ціни на кульки?
Найчастіше, люди звертаються до нас з приводу наповнення куль гелієм. Якщо зробити дзвінки 10-ти фірм. то Ви здивуєтеся різниці цін на, здавалося б, однакові послуги. Причини демпінгу пов'язані з незнанням клієнта деяких особливостей наповнення куль.
Найдорожче в кульці з гелієм, це не кулька, а газ-гелій.Чем більше розмір кульки - тим більше витрата гелію. Кульки бувають діаметром 23 см (9 "), діаметром 25 см. (10") діаметром 30 см. (12 "), (14") діаметром 35 см. Візуально такі кулі відрізняються, але це якщо Ви їх вже раніше бачили, або вони висять поруч один з одним.
Запитуючи ціну за кульку, Ви, замість ціни на 12 ", можете почути ціну за кулі з гелієм діаметром 9", просто щоб отримати замовлення. А на питання "Які у Вас кулі?" вам дадуть відповідь - "Стандартного розміру". Вас можуть не попередити, що такі кулі перестануть літати вже через 6 годин після того, як їх привезуть.
Інший підступ полягає в фірмі-виробнику куль.
Найчастіше, багато менеджерів-оформлювачі, через свою неписьменність і небажання навчатися, просто не знають, наприклад, таких нюансів: кулі різних виробників в одному і тому ж заявленому розмірі відрізняються за розміром, формою, здатності літати і ступеня стійкості до впливу зовнішнього середовища . І звичайно різниця у вартості кульки одного розміру, але різного виробництва різниться в 3 рази!
Чим більше куля, тим красивіше він виглядає, і тим довше буде літати. Гелій - інертний газ і здатний проникати через стінки кулі, через що кулі з часом перестають літати. Щоб збільшити час польоту куль, використовують спеціальну рідину Hi-float (Хайфлоат), яка висихаючи створює тонку плівку, перешкоджаючи витоку гелію. Ця рідина дозується в кульку вручну і за технологією її не повинно бути ні більше, ні менше певного кол-ва. Якщо буде занадто багато - куля не буде літати через важкість самої рідини, якщо мало - буде літати менше заявленого часу.
Собівартість такої краплі може бути теж різною. Ця рідина досить дорога, ємність з Хайфлоат можна використовувати по інструкції. а можна розтягнути і на більшу кількість куль. Що дуже сильно відіб'ється на "польоті" кульки.
Останній фактор - це робоча сила, яка оцінена або оцінює себе по-різному. Наша фірма взагалі не продає кулі 9 "з гелієм, так як ми вважаємо, що вони виглядають непривабливо і літають дуже мало. Тому, спочатку, наш" стандартний "для споживача кулька починається з 12" і ціна за нього може бути дорожче, ніж, так званий "стандартний" кулька багатьох конкурентів.
Фігури з кульок також можуть відрізнятися за вартістю в рази.На це впливає багато факторів. Це і якість кульок, і майстерність виконавця, і. Що досить важливо. схожість з оригіналом.
Ще одна поширена хитрість стосується виготовлення гірлянд з куль. Звичні гірлянди виготовляються з чотирьох пов'язаних між собою куль. Розраховується вартість такої гірлянди по метрам погонних. В одному метрі гірлянди може бути різний кількість таких четвірок, а отже, і різний кількість куль. Залежить це від розміру використовуваних куль в гірлянді, а також від ступеня їх роздування. Якщо куля роздутий на максимум свого розміру, його стінки в такому стані найбільш тонкі, отже, найбільш уразливі до зовнішніх впливів (тертя, вітру, сонця і т.д). Головний висновок такий: чим менше діаметр кулі в гірлянді, тим вона дорожча через збільшення витрат куль і часу роботи по надуваючи цих куль і зв'язування.
Особисто я завжди за чесність по відношенню до клієнта і за відкритість інформації.
Зрозуміло, що не у всіх є можливість купити великі красиві кулі, хоч "пузата дрібниця" їм і поступається в усіх відношеннях. Під клієнтів доводиться підлаштовуватися.
Кулі 10 "ми позиціонуємо, як кулі на запуск (замість феєрверків). Їх активно беруть татка зустрічати улюблених їх пологового будинку. На весілля замовляють стандартні красиві для оформлення залу і связочку десяток - для запуску в кінці вечора.
Кулі 10 "так само надувають часто для скидання з сітки, їх виходить входить більше, ніж 12".
Кульки 9 "ми не надуваємо. Але клієнти іноді привозять" свої кулі ":)) Зекономили, самі купили, надійти. Дивлюся - дев'ятки. Зрозуміло тут без гарантії, пояснюєш, показуєш. І обов'язково дую в подарунок одну двенашку, оброблену, красиву.
Різниця на обличчя і люди розбудовуються, але в наступний раз замовляють тільки стандарт :))
Висновок: Чи не ганявся б ти, піп, за дешевизною :)))
Буквально 5 днів тому працювала в ресторані, від господині ресторану, -дами вельми екстравагантною, вислухала лекцію про те, що не треба надувати красиві дорогі кулі. до того ж. не треба обробляти їх хаем, бо в кінці вечора вони беруть зубочистки і все це знищують. Потім я зрозуміла, що просто перейшла дорогу їх оформлювачеві, замовниця вийшла на мене безпосередньо. Одна зі співробітниць ресторану підійшла до мене і тихо сказала, що так красиво у нас ще не робили. Клієнт сказав спасибі і це спасибі було приємним в матеріальному плані, а осад залишився ... я ж не обговорюю вартість страв і не кажу, що можна їх приготувати з другосортних продуктів. А демпінг існує, мало того, він став процвітати. Раніше дотримувалися більш-менш однакових цін зі знижками для постійних клієнтів, шкіл і садків, то тепер разбежка за цінами доходить до 30 рублів.
ДДДДДДДДДа, я клієнтам пояснюю. Вони кажуть все без різниці. Беруть там де дешевше. А потім при зустрічі розповідають про свої покупки і дивуються. Що одні кулі чому то два дня протрималися, а інші вже місяць важать. І при цьому стверджують що ні з куль не був спеціально оброблений.
Сама я особисто використовую для гелію тільки Колумбію і Бельгію.
12 "у мене стоять. Без малюнка 50 руб, з обробкою 60 руб.
з малюнком 60-65 руб, з обробкою 70-75 руб.
Газ 40л -4500 руб.
Найчастіше клієнти йдуть і беруть там де дмуть Мексику і Італію за копійки.
А за скільки Ви продаєте кулі?
я дую семпертекс, 12 "за 50р з обробкою (без малюнка)
а з малюнком по 70р. всі хто замовляли хоч раз ці кулі, залишилися зі мною і замовляють на протязі тривалого часу)) кажуть літають краще за всіх))
а на 10 "дую тільки оброблену италию, зараз переходжу на семпертекс.
а на веселуха мене взагалі висипало, жах. з ними і з китайськими кулями не працюю
