2. Нейролінгвістичне програмування
3. Корекція. Найпростіші методи НЛП
4. Шість мовних стратегій
5. Дискредитація як мовна стратегія
6. НЛП в сфері Public Pelations
Є два шляхи для того, щоб співрозмовник прийняв вашу точку зору. Перший - звичайний і широко поширений: переконання, аргументація, логічно вибудувана мова. А другий, менш популярний, але не менш ефективний - навіювання. Тема даного реферату - мовні стратегії, що сприяють впливу на співрозмовника за рахунок підсвідомих імпульсів довіри. Навіть не здогадуючись про справжній стан справ, такими прийомами щодня користується майже кожен з нас.
Засновниками НЛП вважаються американці Д. Гріндер і Р. Бендлер, в 1973 році відкрили "код ефективного спілкування". Вчені виявили жорстку взаємозв'язок між жестами, мімікою людини і структурою його мови. Користуючись цим кодом, можна неявним чином управляти поведінкою людини і навіть натовпу. Першими використовували НЛП спецслужби США. У Росії першими, хто стали застосовувати американські психотехнології, були КДБ і органи ЦК КПРС, які займалися агітацією і пропагандою. Звичайно, робилося це в обстановці найсуворішої таємності. І тільки недавно про НЛП заговорила друк в зв'язку з різними виборними кампаніями.
Бендлер і Гріндер були ідеалістами. Вони поставили перед собою святу мету - знайти той філософський камінь, який помирить роз'єднане, яка загрузла в міжусобицях населення світу.
Для цього вчені, один з яких був програмістом, інший лінгвістом, знайшли двох психотерапевтів (чоловіка і жінку), що славляться тим, що не знали поразок у встановленні контактів з пацієнтами. Третій учасник експерименту, всесвітньо відомий етнограф, безпомилково знаходив спільну мову з пігмеями, папуасами і іншими екзотичними племенами. У чому ж секрет їхнього успіху, задумалися творці НЛП?
НЛП стало справжньою сенсацією в наукових колах, оскільки виявилося досить ефективним засобом впливу на психіку. Журналісти ж охрестили його «чаклунством на науковій основі». І для цього були підстави, так як Гріндер і Бендлер, крім коду ефективного спілкування, використовували деякі прийоми чаклунів, шаманів і гіпнотизерів. Результати застосування їх методик на практиці перевершили найсміливіші очікування: за допомогою прийомів НЛП можна «зачарувати» людини, причому сам він про це не дізнається.
Отже, спробуємо розібратися, що ж таке нейролінгвістичне програмування.
Перш за все чому «програмування»? Тому, що мова йде про методи певної настройки особистості, а точніше, роботи мозку і всієї нервової системи (звідси «нейро») для отримання бажаного результату. А «лінгвістичне» тому, що при цьому активно використовується вплив слова. Гріндер і Бендлер особливо підкреслюють його універсальність: воно будується на залученні внутрішніх «душевних сил», тобто власних ресурсів особистості. Їх запас цілком достатній у будь-якої людини.
Головним в НЛП є методика навіювання. Причому навіювання неявного, прихованого, але саме тому особливо ефективного. Її можна назвати і «заколдовиваніем», і «зомбування», і «гіпнозом». Втім, самі Бендлер і Гріндер вважають, що ніякого гіпнозу не існує. Точніше, навпаки: все є гіпноз, оскільки мета будь-якого спілкування або розмови в тому, щоб вплинути на іншу людину або групу людей. При цьому не має значення, свідомо це робиться чи ні.
В якості ілюстрації Бендлер приводить простий приклад: «Скажімо, я сиджу з вами за столом і розповідаю про якийсь епізод з мого недавнього відпустки. Хочу я того чи ні, але моя мета - домогтися від вас певних переживань з приводу цього епізоду. Коли б і хто б не спілкувався один з одним, вони займаються одним і тим же: намагаються викликати у партнерів різні стани, використовуючи послідовність звуків, яку називають «словами». А це, по суті справи, і є не що інше, як навіювання ».
У НЛП розроблений цілий комплекс прийомів, які дозволяють, підтримуючи, здавалося б, звичайний беззмістовний розмову, ввести людину в стан гіпнотичного трансу. Причому так, що у нього не виникне і думки, ніби йому щось вселяють. В принципі освоїти їх може кожен бажаючий.
Головний засіб - це мовний вплив. За допомогою слів потрібно перш за все послабити самоконтроль співрозмовника і «відсікти» його від навколишнього, заволодівши увагою, а потім повести людини «всередину себе», все більше віддаляючи від зовнішньої реальності і все більше занурюючи в уявну обстановку, тобто в віртуальний світ, де його вчинки будуть диктуватися підказаними гіпнотизером емоціями. Тут важливо, щоб він не використовував команд, оскільки накази можуть спричинити за собою неусвідомлене опір. У об'єкта впливу має «само собою» виникнути бажання зробити те, що потрібно його партнеру.
- Повторюйте потрібні вам враження в природній послідовності у вигляді безперервного сюжету.
- Чи не запитуйте у співрозмовника відразу занадто багато чого, уникайте суперечливих і нездійсненних побажань.
- Використовуйте зорові, слухові і відчутні образи і відчуття, але не чергуйте їх занадто різко.
- Дотримуйтесь баланс між одноманітністю і різноманітністю.
- Уникайте абстракцій: говорите про колір і формах, звуках і запахах, але не підказуйте моральних оцінок.
- Люди, як правило, мислять образами. Тому ваші слова повинні народжувати у співрозмовника теж образи, які будуть створювати його реальність в даний момент і управляти діями.
Щоб захиститися від можливого стороннього навіювання, потрібно, слухаючи співрозмовника, постаратися уважно стежити за виникаючими у вас образами і переживаннями. Тоді ви зможете вчасно помітити, якщо вас спробують відвести не в ту сторону.
Найпростіші методи НЛП