У переддень Дня підприємця, який відзначається 26 травня, ми звернулися до теми, актуальної для кожного бізнесмена, зацікавленого в успіху і процвітання - нетворкінгу.
Як вибудовувати ділові контакти - коли можна нагадати про себе, а коли це буде недоречно, як знайти баланс між дружбою і справою і як розташувати до себе співрозмовника, порталу HR-tv.ru розповів бізнес-тренер і мотиваційний консультант Карло Даніілідіс.
- Карло, знайомство з якими людьми особливо корисно?
- Найважливіше в житті - мати мету. Якщо ви чітко знаєте, куди йдете і до чого прагнете - ви на правильному шляху. Говорячи про ділові зв'язки, варто розуміти, що яким би бізнесом ви не займалися, ви практично кожен день будете зустрічати нових людей, і не завжди це ті, хто буде вам цікавий.
Але будь-які нові знайомства можуть виявитися несподівано корисними для вас, так як з їх допомогою ви можете зустріти по-справжньому важливих для вашого бізнесу людей. Подивіться на ваші існуючі контакти і згадайте, як ви познайомилися з цими людьми, яка подія цьому передувало.
- Як зав'язувати знайомства?
- Відвідуйте більше заходів, які безпосередньо пов'язані з вашою сферою діяльності, це дуже хороша можливість зустріти потрібних людей і зав'язати нові знайомства. Головне, опинившись там, помітити потрібну людину і причарувати його своїм позитивним ставленням до життя, своїм оптимізмом і харизмою, розташувати його до себе. Але не поспішайте відразу щось просити. Обмінятися контактами і вести себе в рамках ділової етики - так. Нависати над співрозмовником з розповідями про проблеми свого бізнесу і ниттям про те, в яке складне час ми живемо - немає.
- Є люди, які в нетворкінгу керуються принципом "спочатку ти - потім тобі" - і готові в коржик розбитися, знаючи, що потім їм допоможуть в певний момент. Які принципи - найефективніші?
- Якщо говорити про те, які зв'язки особливо корисні, то, зрозуміло, це ті люди, які приймають важливі рішення і від думки яких щось залежить. У вас може бути записна книжка, повна контактів, що створює ілюзію легкого рішення будь-якого питання, але по факту, коли така необхідність виникає, ці люди не приносять користі і навіть безпорадні.
І зовсім інша справа, якщо ви володієте контактом людини, яка займає високу посаду або серйозну посаду. Підтримувати стосунки з такими людьми і є ваша задача. Це не означає, що ви повинні спілкуватися тільки з тими, від кого можна щось отримати, звичайно, немає. Ми ніколи не знаємо, хто і коли доб'ється високих результатів. Сьогодні ця людина може бути рядовим менеджером, а завтра стати керівником важливого підрозділу. Тому налагоджувати з ним контакт, розглянувши в ньому потенціал вже сьогодні - ще один доданок вашого майбутнього успіху.
І будьте завжди готові дати щось взамін. Якщо ми не говоримо про близьку дружбу, коли люди спілкуються зовсім з інших причин, і їх пов'язує обопільна давня симпатія один до одного, в бізнесі відносини побудовані виключно на взаємній вигоді.
Помітних успіхів досягають ті, хто вміє знаходити правильний баланс між дружніми відносинами з партнерами і виключно діловими контактами.
- Як часто потрібно нагадувати про себе - і як взагалі вибудовувати зв'язок?
Хороший спосіб нагадати про себе - привітати людину з днем народження або важливою подією його життя. І тоді, в разі, якщо вам щось знадобитися, це не буде виглядати так, немов ви звертаєтеся до людини тільки в разі потреби, навіть якщо ви обидва розумієте, що крім бізнесу вас нічого не пов'язує.
- А від знайомства з ким краще утриматися (чи є небезпечні або непотрібні зв'язку)?
- Немає такого поняття, як непотрібні зв'язку. Якщо ми говоримо про бізнес, то будь-який контакт може стати в нагоді, якщо не прямо, то опосередковано. Тому підтримувати відносини можна і потрібно. Використовуйте це не як стратегію для отримання вигоди від людей, але зробіть це своєю звичкою для підтримки зв'язку з ними.