Усвідомивши свій досвід, трохи "yoрнічая", спробую перелічити важливі для будь-якого маркетолога кнопки, коли він здивований написанням листа-звернення будь-якого роду клієнту, партнеру, шефу і т.д.
Маркетингова кнопка перша - "Цифрова"
Довід з цифрами на руках звучить якось так:
Я знаю, що виторг в минулому періоді по даній групі товару склала близько 1000, включення в прайс-лист нашого товару експертно дозволить збільшити товарообіг по даній групі на 70%, при збереженні загальної рентабельності продажів минулого періоду.
Кнопка маркетингова друга - "Мова спілкування"
Хочете спілкуватися з Кореллі-фінами і користуватися популярністю, отримувати бажане - вивчіть Кореллі-фінський (жарт). Згадка маркетингових, збутових термінів піднімає сказане в очах споживача на новий рівень, асоціює і говорить і те, що він сказав з високими якістю професіоналізму. Тільки не пермудріте. Говорити треба так, щоб розуміли.
Кнопка третя маркетингу - "Ви, Ви і тільки Ви"
Можна так: "Ми - лідер рику, тому робота з нами дозволить Вам."
А можна інакше:
Ваша вигода від взаємного співробітництва полягає в.
Потрібно описувати не себе, а то, що отримає Ваш ві-за-ві. А отримати він може тільки дві речі або (і):
1. Ви зробите якусь раболту за нього (полегшите йому життя);
2. Ви дасте йому те, що він не мав до контакту з Вами (ну або мав, але не такого рівня).
Далі підуть кнопки натискання на які в комбінації з іншими або по сітуааціі може дати більше вигоди, а може звести нанівець всі Ваші старання. Не помиліться!
Маркетингова кнопка четверта - "відстає!"
Наш товар вже присутня на ринках вашого міста, в мережевому ритейлі.
Підтекст такий: на ринку товар присутній, у Вас його немає. Може звичайно він Вам і не потрібен, але ми хтось його вже продає.
Кнопка маркетингу п'ята - "Схована погроза"
Знаємо, що продукцію цієї товарної групи у Вас закуповують компанії "А", "Б", "В". Ми вже провели попередні переговори з цими компаніями і їх експертна зацікавленість в нашому товарі виражається в.
По суті, показуємо, що знаємо ринок, вже багато що зробили, їх дилери (суб.дістрібьютори) вже в курсі нашої пропозиції і якщо зараз отримаємо відмову, то підемо прямо до них і поставимо товар самі.
Напевно є ще кнопки. Які застосовуєте Ви?
Кількість показів: 6457