Продукція вітчизняних ювелірів користується стабільним попитом і затребувана не тільки на внутрішньому ринку. Однак перспективи ринку не такі оптимістичні, як може здатися
Одна із загроз таїться в агресивній маркетинговій політиці ряду мережевих рітейлерів, які готові заради завоювання локальних ринків давати знижки, істотно перевищують 50%.
Звідки беруться знижки?
Слід зазначити, що поява і успіх ювелірних дискаунтерів, - специфічна риса вітчизняного ринку. Ніде в світі більше такого не існує. Відповідно і знижки порядку 50-60% можна зустріти тільки в Росії. Та ще, мабуть, в прилеглих країнах СНД.
В іншому, за словами Юлії Наливкіна, щоб отримати "красиву цифру", вдаються до різних хитрощів. "Хтось піднімає в кілька разів ціни, щоб потім" намалювати "великий відсоток, хтось торгує контрафактом і виробами сумнівної якості, хтось користується необізнаністю покупців в пробах, характеристиках каменів. Такі знижки могли б встановлюватися на вироби, які не користуються попитом, - "аби продати". Але золото - це дорогоцінний метал, воно не псується. і його вигідніше переплавити і зробити з нього нові прикраси ", - пояснює вона.
За словами Олега Хлебнова, загальна закономірність в ціноутворенні ювелірних прикрас така: чим дорожче ювелірний виріб - тим вище його націнка, і навпаки.
"Мінімальна націнка, що забезпечує рентабельність роздрібної торгівлі ювелірної продукції, становить 30% від закупівельної вартості, - розповідає Олег. - При великому обсязі замовлення завод-виготовлювач, як правило, пропонує постачальникам знижку. Величина отриманого дисконту - конкурентна перевага в умовах високої концентрації ювелірних магазинів . Однак для забезпечення великого обсягу закупівлі більшості дрібних роздрібних магазинів доводиться об'єднуватися. У середньому ж власники ювелірних салонів встановлюють націнку від 40 до 60% ".
Нового продавцеві, який не має ні власної виробничої бази, ні можливості отримати закупівельні знижки, доводиться встановлювати націнку, що досягає і 100%.
Власне виробництво дозволяє магазину безпосередньо впливати на принципи роздрібного ціноутворення.
Однак навіть націнка в 30%, що забезпечує мінімальну рентабельність роздрібної торгівлі, за словами Олега Хлебнова, не конкурентоспроможна порівняно з вартістю виробів в фірмових салонах виробників. "На прикраси з дорогоцінними каменями націнка значно вище - 100% і більше, що обумовлено їх більш повільної продажем в порівнянні з дешевими виробами, - розповідає Олег хлібні. - Наприклад, оборотність ювелірних виробів з дорогоцінним камінням становить три місяці, а виробів з діамантами - від шести до дев'яти місяців ".
"Ми пропонуємо своїм покупцям прикраси тільки гарантованої якості, з каменями високої чистоти, - розповідає начальник відділу стратегічного проектування компанії" Адамас "Юлія Наливкіна. - І при цьому можемо встановлювати доступні ціни, оскільки столичний ювелірний завод" Адамас ", що поставляє прикраси в фірмову роздрібну мережу, випускає в кілька разів більше ювелірних виробів, ніж будь-який з конкурентів. Довіра покупців для компанії - найважливіше, і ми раді, що вони це розуміють і цінують ".
З власною торговою мережею виробник може збільшити маржу при реалізації ювелірних виробів. За даними компанії Inventica, націнка виробника на більшість кілець, ланцюжків і кольє коливається в межах 20-30%, в роздробі ж ціна виробу збільшується на 40-60%.
Зсув купівельних переваг
За експертними оцінками, на частку сегмента преміум в Росії припадає лише 2-3% ювелірного ринку. А найбільші ювелірні мережі, що налічують від 20 до 100 точок, працюють в середньому і нижне-среднем цінових сегментах із середнім чеком продажів близько 400 доларів.
Не випадково багато ювелірні мережі розмірковують про скасування системи знижок як такої. "Наші прикраси відносяться до сегменту класу преміум, - каже Ілля Доронін. - У майбутньому ми, можливо, зовсім відмовимося від надання знижок. Вони знецінюють ювелірні прикраси. Є пряма залежність: чим більша знижка - тим більше знецінення. Вважаю, що в нижньому і середньому цінових сегментах можливі подібні заходи, але тільки не в люксі і преміум.