Я вже розповідав про те, хто пише для вас тексти і чим ці люди відрізняються один від одного. Але настала пора ще більше зануритися в світ захоплюючого копірайтингу.
Багато бізнесменів створюють своє представництво в інтернеті по брошурку родом з 00-х. Так-так, там де описувалися легендарні сайти в дусі Web 2.0. Де говорилося про важливість купи графіки, але при цьому ні слова про швидкої завантаженні. Багато про що там розповідалося. Але зараз вся ця інформація трохи, а насправді дуже багато, застаріла.
Я не буду говорити про необхідність створювати зручні сайти з простою навігацією. Це все таки більше «хліб» дизайнерів і web-програмістів. Замість цього розповім про що знаю. Про контенті.
Багато хто не знає, навіщо потрібен копірайтер. Адже написати текст може кожен! Яка проблема в тому, щоб друкувати літери, складати їх у слова, потім у фрази і потім в пропозиції? Все просто.
Насправді ні. Суть копірайтингу - створення рекламних текстів. Вони повинні бути чіткими і продають. Причому продають - в першу чергу. Вам же потрібна конверсія, хороші поведінкові фактори, а не натовп насолодою філологів?
- захистити від санкцій з боку пошукових систем за неякісний контент;
- підняти відвідуваність сайту;
- збільшити конверсію;
- виділити бренд на тлі інших.
Непогане посилення сайту, чи не так? Про все докладніше далі.
Захищаємося від санкцій пошукових систем якісними текстами
Хороший (і часто дорогий!) Копірайтер цього не допустить. Він вміє писати тексти, нравящиеся пошуковим системам і користувачам. Для цього досить уникати переспама і використовувати живий, динамічний мову. При досвіді в кілька років - просте завдання.
Піднімаємо відвідуваність сайту - цікаві тексти для зростання поведінкових факторів
Ще одна причина, навіщо замовляти тексти копірайтер, а не дешевому вебрайтеру - поліпшення поведінкових факторів. Тільки цікаві матеріали здатні захопити читача. Тобто замість 15-20 секунд, він проведе на сторінці 1-2 хвилини і навіть більше. Це вже хороший знак для пошукових систем.
Пошуковики бачать, що тексти цікаві читачам. За логікою машин виходить, що сайт в цілому корисний користувачам. В результаті позиції у видачі ростуть.
Поведінковий фактор легко вбивається поганими текстами. Досить розмістити нецікавий матеріал з низькою якістю і вторинною інформацією, щоб сторінка не користувалася популярністю.
Збільшуємо конверсію і отримуємо нових клієнтів
А ось це вже один з найважливіших пунктів, навіщо бізнесу потрібен копірайтер. Додаткові продажу! Підвищити конверсію можна за допомогою якісних текстів. Тут навіть не сумнівайтеся.
Дивіться. Існує кілька видів відвідувачів. Одні з них просто приходять подивитися. Вони прицінюються, знайомляться з асортиментом, вивчають акції і так далі. Отримати з них покупку прямо тут і зараз проблематично. Я б навіть сказав практично неможливо. Вони повернуться потім в сподобався магазин. Можливо це станеться завтра, а може через місяць.
Їм потрібно дати підтвердження, що гроші будуть витрачені не даремно. І це можна зробити текстами. Ось що обов'язково повинні бути на сайті:
Я б рекомендував описувати і самі товари. Не просто перераховувати їх характеристики, а виділяти якісь особливості і фішки. Все це допомагає підштовхнути користувача до дії.
Думаю тут зрозуміло, чому варто замовляти тексти копірайтер, а не економити на вебрайтерскіх біржах. По суті всі ці тексти повинні бути наповнені маркетинговими прийомами, враховувати психологію покупців і використовувати динамічний мову. Отримати це за 10 або навіть 100 рублів просто неможливо.
Виділяємося на тлі конкурентів - запам'ятовувати читачам словом
Булочні з описом в дусі «Газпрому», що динамічно розвиваються монтажники стель і дуже серйозні установники вікон. У мене складається враження, що бізнес-середовище, незалежно від напрямку діяльності, представлена людьми в чорних костюмах з чорними сорочками, чорними краватками, чорними окулярами і, напевно, чорними посмішками.
Чи не думаєте, що покупцеві не хочеться співпрацювати з такими клонами в чорному? Більшість підсвідомо шукає позитив і хорошу чесність в навколишньому світі. Їм хочеться працювати з усміхненим професіоналами. Особливо якщо останні все чесно і відкрито розповідають про себе.
Я, наприклад, спеціально не приховую від потенційних клієнтів, що 1 з 10-15 текстів повертається до мене на доопрацювання. Іноді я можу накосячіть, іноді у замовника відрізняється зі мною бачення деяких моментів. Але результат один - я міняю текст і всі сторони задоволені. Ось це потрібний рівень відкритості. Не бійтеся своїх помилок, вони бувають у всіх.
І не забувайте про правильне тоні. Булочна повинна писати смачно, створюючи яскраві та реалістичні образи. Монтажники вікон і стель повинні показувати реальний професіоналізм і заспокоювати клієнта, що все буде круто. Сегмент B2B вже може бути досить серйозний і небагатослівний.
Суть, я думаю, ви вловили. Основна фішка - виділитися на тлі конкурентів своїми реальними перевагами і особливостями. Не соромтеся унікальності своєї компанії. Краще максимально ефективно використовуйте її в просуванні.
Підводячи підсумок
Думаю, що ви зрозуміли навіщо копірайтер потрібен бізнесу і чому без нього не обійтися. Це багатофункціональний фахівець. Він проводить базові маркетингові дослідження, становить психологічний портрет цільової аудиторії, ловить настрій потенційних клієнтів і використовує все це в написанні тексту.
Теж хочете залучати читачів потужними текстами? Тоді Лемур-копірайтер чекає ваші заявки!
Відношення до роботи
Звертаючись до мене, ви можете бути впевнені в тому, що ваше завдання не пройде через десяті руки і буде виконано на відчепися одним з початківців копірайтерів. Всі тексти я пишу самостійно, і підходжу до цієї справи вкрай відповідально.
Мій підхід
Замовляючи у мене копірайтинг, рерайтинг текстів чи інші послуги, ви можете сподіватися на індивідуальний підхід, і обговорення всіх нюансів роботи перед початком написання. Я завжди йду назустріч клієнтам, враховуючи їх побажання.