Багато з нас звикли вважати, що існують ті, хто нахабно бреше, а ми чесні, відкриті люди, які завжди, або майже завжди, говоримо правду. Однак дослідники з'ясували, що ми не настільки доброчесні, як може здатися, і ми всі брешемо для того, щоб повернути ситуацію в свою користь.
Ден Еріел (Dan Ariely), професор економіки з американського Університету Дьюка. продемонстрував в ряді експериментів, що всі люди хоч трохи, але брешуть.
"Велика частина того, що ми дізналися про нечесність, було показано в невеликому експерименті, який називається" матрична задача ", - пояснив він." Вона досить переконливо показала, що обман не відповідає традиційній, раціональної моделі поведінки людини. тобто ідеї того, що люди порівнюють переваги, наприклад гроші, з витратами, наприклад, імовірністю бути покараним, і діють відповідно ".
Як же проходить експеримент по "матричної задачі"? Піддослідним дають аркуш паперу, з серією з 20-ти різних матриць. Учасників експерименту просять знайти в кожній матриці два числа, які дають в сумі 10. Їм дається 5 хвилин, щоб вирішити якомога більше матриць і платять в залежності від того, скільки матриць вони вирішили правильно.
Щоб створити можливість для обману на "матричних завданнях" вводиться так звана ситуація "знищення даних". Учасникам пропонують самим підрахувати правильні відповіді, а потім пропустити їх листок з відповідями через пристрої для знищення паперів. Вони кажуть, скільки завдань вирішили правильно і їм платять відповідно.
Що ж сталося, коли порівняли результати експериментів при контрольованих умовах або ситуації, коли дані знищували? В умовах контролю, більшість людей вирішувало близько 4-х матриць за п'ять хвилин. Але в умовах "знищення даних", відбувалося щось дуже цікаве. Всі раптом чудесним чином ставали розумнішими. Учасники, у яких результати не перевіряли, заявляли про те, що вирішували в середньому 6 задач, тобто на 2 більше. Причому про кращі результати заявили не кілька учасників, а безліч людей, які трохи збрехали.
Поряд з іншими експериментами, дослідження показує, що дуже невелика кількість людей дійсно брешуть по-крупному. Але практично кожен прибріхує в тій чи іншій ситуації. Ми говоримо про те, що заплатили трохи більше, ніж насправді, переоцінюємо те, скільки ми працюємо, і робимо інші дрібні, але брехливі заяви, щоб підвищити шанси на успіх. Насправді в людській природі закладено говорити речі, які приведуть до позитивного результату, навіть якщо вони не зовсім правдиві.
Переклад: Філіпенко Л. В.