При орієнтації на процес люди більш орієнтовані на процес, менш замислюються над досягненням результату, часто запізнюються зі здачею роботи, їх процесуальна спрямованість перешкоджає їх результативності; ними більше рухає інтерес до справи, а для досягнення результату потрібно багато рутинної роботи, негативне ставлення до якої вони не можуть подолати.
Люди, які орієнтуються на результат, одні з найбільш надійних. Вони можуть досягати результату у своїй діяльності всупереч суєті, перешкод, невдач.
Люди, які орієнтуються на альтруїстичні цінності, часто на шкоду собі, заслуговують на повагу. Альтруїзм найцінніша громадська мотивація, наявність якої відрізняє зрілої людини.
Люди з надмірно вираженим егоїзмом зустрічаються досить рідко. Відома частка «розумного егоїзму» не може нашкодити людині. Швидше за більш шкодить його відсутність, причому це серед людей «інтелігентних професій» зустрічається досить часто.
Люди, які орієнтуються на працю, весь час використовують для того, щоб щось зробити, не шкодуючи вихідних днів, відпустки і т.д. Праця приносить їм більше радощів і задоволення, ніж якісь інші заняття. Провідною цінністю для людей з орієнтацією на гроші є прагнення до збільшення свого добробуту.
Головна цінність для людей, що орієнтуються на свободу - свобода. Дуже часто орієнтація на свободу поєднується з орієнтацією на працю, рідше це поєднання «свободи» і «гроші».
Для людей з орієнтацією на владу провідною цінністю є вплив на інших, на суспільство.
На підставі результатів використання методик можна виявити кілька груп випробовуваних:
Група високомотивованих випробовуваних з гармонійними орієнтаціями. Все орієнтації виражені сильно і в рівній мірі.
Група нізкомотівірованних випробовуваних, у яких все орієнтації виражені надзвичайно слабо.
Група з дисгармонійними орієнтаціями, у яких деякі орієнтації виражені сильно, а інші можуть навіть бути відсутнім.
Інструкція до тесту:
Дайте відповідь на кожне питання «так», якщо він чітко визначає вашу поведінку і «ні», якщо ваша поведінка не відповідає тому, про що йдеться в питанні.
Сам процес виконуваної роботи захоплює Вас більше, ніж етап її завершення?
Для досягнення мети Ви зазвичай не шкодуєте сил?
Вам часто говорять, що Ви більше думаєте про інших, ніж про себе?
Ви зазвичай багато часу приділяєте своїй особі?
Ви зазвичай довго не наважуєтеся почати робити те, що Вам не цікаво, навіть якщо це необхідно?
Ви впевнені, що наполегливості в Вас більше, ніж здібностей?
Вам легше просити за інших, ніж за себе?
Ви вважаєте, що людина спочатку повинен думати про себе, а потім вже про інших?
Закінчуючи цікаву справу, Ви часто шкодуєте про те, що цікава робота вже завершена, а з нею шкода розлучатися?
Вам більше подобаються діяльні люди, здатні досягати результату, ніж просто добрі і чуйні?
Вам важко відмовити людям, коли вони Вас про що-небудь просять?
Для себе Ви робите що-небудь з великим задоволенням, ніж для інших?
Ви відчуваєте задоволення від гри, в якій не потрібно думати про виграш?
Ви вважаєте, що успіхів у Вашому житті більше, ніж невдач?
Ви часто намагаєтеся надати людям послугу, якщо у них трапилася біда чи неприємності?
Ви переконані, що не потрібно для кого-небудь сильно напружуватися?
Ви найбільше поважаєте людей, здатних захопитися справою по-справжньому?
Ви часто завершуєте роботу всупереч несприятливій обстановці, браку часу, перешкод з боку?
Для себе у Вас зазвичай не вистачає ні часу, ні сил?
Вам важко змусити себе зробити щось для інших?
Ви часто починаєте одночасно багато справ і не встигаєте закінчити їх до кінця?
Ви вважаєте, що маєте достатньо сил, щоб розраховувати на успіх у житті?
Ви прагнете, як можна більше зробити для інших людей?
Ви переконані, що турбота про інших часто йде на шкоду собі?
Чи можете Ви захопитися справою настільки, що забуваєте про час і про себе?
Вам часто вдається довести розпочату справу до кінця?
Ви переконані, що найбільша цінність у житті жити інтересами інших людей?
Ви можете назвати себе егоїстом?
Буває, що Ви, захоплюючись деталями, заглиблюючись в них, не можете закінчити розпочату справу?
Ви уникаєте зустрічей з людьми, що не володіють діловими якостями?
Ваша відмінна риса безкорисливість?
Вільний час Ви використовуєте для своїх захоплень?
Ви часто завантажуєте свою відпустку або вихідні дні роботою через те, що комусь обіцяли щось зробити?
Ви засуджуєте людей, які не вміють подбати про себе?
Вам важко зважитися використовувати зусилля людини в своїх інтересах?
Ви часто просите людей зробити що-небудь з корисливих мотивів?
Погоджуючись на будь-яку справу, Ви більше думаєте про те, наскільки воно Вам цікаво?
Прагнення до результату в будь-якій справі Ваша відмінна риса?
Ваша відмінна риса вміння допомогти іншим людям?
Ви здатні зробити максимальні зусилля лише за гарну винагороду?
Ви згодні, що найголовніше в житті бути майстром своєї справи?
Ви найбільше цінуєте можливістю самостійного вибору рішення?
Ваші знайомі вважають Вас владним людиною?
Ви згодні, що люди, які не вміють заробити гроші, не варті поваги?
Творча праця для Вас є головним насолодою в житті?
Основне прагнення у Вашому житті свобода, а не влада і гроші?
Ви згодні, що мати владу над людьми найбільш важлива цінність?
Ваші друзі заможні в матеріальному відношенні люди?
Ви прагнете, щоб все навколо Вас були зайняті захоплюючою справою?
Вам завжди вдається дотримуватися своїх переконань всупереч вимогам з боку?
Чи вважаєте Ви, що найважливіше якість для влади це її сила?
Ви впевнені, що все можна купити за гроші?
Ви вибираєте друзів за діловими якостями?
Ви намагаєтеся не пов'язувати себе різними зобов'язаннями перед іншими людьми?
Ви відчуваєте почуття обурення, якщо хто-небудь не підкоряється Вашим вимогам?
Гроші куди надійніше, ніж влада і свобода?
Вам буває нестерпно нудно без улюбленої роботи?
Ви переконані, що кожен повинен мати свободу в рамках закону?
Вам легко змусити людей робити те, що Ви хочете?
Ви згодні, що краще мати високу зарплату, ніж високий інтелект?
У житті Вас тішить тільки відмінний результат роботи?
Найголовніше прагнення у Вашому житті бути вільним?
Ви вважаєте себе здатним керувати великим колективом?
Чи є для Вас заробіток головним прагненням в житті?
Улюблена справа для Вас цінніше, ніж влада і гроші?
Вам зазвичай вдається відвоювати своє право на свободу?
Чи відчуваєте Ви спрагу влади, прагнення керувати?
Ви згодні, що гроші "не пахнуть" і неважливо, як вони зароблені?
Навіть буваючи на відпочинку, Ви не можете не працювати?
Ви готові багато чим жертвувати, щоб бути вільним?
Ви відчуваєте себе господарем у своїй родині?
Вам важко обмежити себе в коштах?
Ваші друзі і знайомі цінують Вас як фахівця?
Люди, які ущемляють Вашу свободу, викликають у Вас найбільше обурення?
Влада може замінити Вам багато інших цінностей?
Вам зазвичай вдається накопичити потрібну суму грошей?
Праця найбільша цінність для Вас?
Ви впевнено і невимушено відчуваєте себе серед незнайомих людей?
Ви згодні ущемити свободу, щоб мати владу?
Найбільш сильне потрясіння для Вас відсутність грошей?
Ключ до методики виявлення установок на «альтруїзм - егоїзм», «процес - результат»:
Обробка даних проводиться по горизонтальних рядках протоколу. Сума плюсів першого рядка «Орієнтація на процес», сума плюсів другого рядка «Орієнтації на результат», сума плюсів третього рядка «Орієнтація на альтруїзм», сума плюсів четвертого рядка «Орієнтація на егоїзм».
«Орієнтація на процес»: 1, 5, 9, 13, 17, 21, 25, 29, 33, 37
«Орієнтації на результат»: 2, 6, 10, 14, 18, 22, 26, 30, 34, 38
«Орієнтація на альтруїзм»: 3, 7, 11, 15, 19, 23, 27, 31, 35, 39
«Орієнтація на егоїзм»: 4, 8, 12, 16, 20, 24, 28, 32, 36, 40
Ключ до методики виявлення установок «свобода - влада», «праця - гроші»
Підрахунок даних здійснюється також як і в попередній методиці.
Сума плюсів першого рядка «Орієнтація на працю», сума плюсів другого рядка «Орієнтації на свободу», сума плюсів третього рядка «Орієнтація на владу», сума плюсів четвертого рядка «Орієнтація на гроші».
Орієнтація на працю. Зазвичай люди, які орієнтуються на працю, весь час використовують для того, щоб щось зробити, не шкодуючи вихідних днів, відпустки і т. Д. Праця приносить їм більше радощів і задоволення, ніж якісь інші заняття.
Орієнтація на гроші. Провідною цінністю для людей з цієї орієнтацією є прагнення до збільшення свого добробуту.
Орієнтація на свободу. Головна цінність для цих людей це свобода. Дуже часто орієнтація на свободу поєднується з орієнтацією на працю, рідше це поєднання "свободи" і "гроші".
Орієнтація на владу. Для людей з подібною орієнтацією провідною цінністю є вплив на інших, на суспільство.
Результати, отримані за допомогою даних методик, доцільно представити графічно. Для цього необхідно накреслити дві вертикальні пересічні прямі і відкласти на кожній з чотирьох прямих від центру (точка 0) кількість балів згідно ключам опитувальника.
Слід зазначити, що можна, на підставі результатів використання методик, виявити кілька груп випробовуваних:
Група високомотивованих випробовуваних з гармонійними орієнтаціями. Все орієнтації виражені сильно і в рівній мірі.
Група нізкомотівірованних випробовуваних, у яких все орієнтації виражені надзвичайно слабо.
Група з дисгармонійними орієнтаціями, у яких деякі орієнтації виражені сильно, а інші можуть навіть бути відсутнім.