Всього статей 3070
Нові теми на форумі
всього 2450
Нові записи в блогах
нові вакансії
всього 2746
Найближчі події
- Онлайн-тренінг "Стратегія і тактика великих продажів" від 3900руб.р.
- Практикум ментология в Петербурзі Перше відвідування - бесплатнор.
- Ефективна ділова комунікація 25700 руб.р.
- Організація закупівельної діяльності 27700 руб.р.
- Як голова заважає бізнесу? Вартість: 1000 рублів. реєстрації в промокодом - надається пільга. Промокод можна отримати: на будь-якому з наших подій, звернувшись до організатору.р.
Усе
найближчий вебінар
Як продавати не продаючи, дивлячись на угоду очима клієнтів
Усе
Слідкуйте за нами
призначені для користувача теги
Ми звикли до галасу навколо ЦІЛЕЙ.
"Потрібно ставити амбітні, недосяжні цілі" і тоді ти досягнеш максимуму. Ще Боня Наполеон казав "Вимагай неможливого і ти отримаєш максимум"
Так чому ж, ми вимагаємо від співробітників неможливого (завищуємо плани, майже нереальні проекти тощо) а отримуємо як завжди !?
Отримуємо що щось середнє, виведене менеджером будь-якої ланки.
Тобто менеджер, прораховує середній знаменник, з яким йому комфортно жити і працює рівно. Амбіції у нього може бути і є, але інші, не поділяє він наші Наполеонівські плани. А чому?
Ми повинні передати бачення того до чого йдемо. Так мети це добре, але це лише кроки до бачення. Для прикладу.
Поставив я собі за мету бігати вранці і не було у мене жодного бачення. Я не думав навіщо бігаю. Серце треную, пивний живіт зганяю, на марафон зібрався. Ні, я просто побіг. А коли я побіг, мета досягнута, всі, вистачить. Не було ентузіазму, завзяття. Я біг, щоб бігти, ну і само собою я дуже швидко набігався =))
Бачення в моєму випадку, повинно було бути наприклад "Хочу бути як Аполлон" а тільки потім цілі, яким чином я цього досягну. Бігати, стрибати, плавати, штанга, турнік і тд.
Цілі не важливі, важливо бачення. Важливо захопити людей, повести за собою, за своїм баченням. А по шляху, мети тисячу разів поміняються.
Мотивуємо, матеріально, чи не матеріально, пишемо стандарти, KPI, скрипти, звіти, планерки, корпоративи, навчання. А вони все не працюють, вони ХОДЯТ на роботу.
Хто що міркує з цього приводу? =)
Пригадується мені історія, коли комунізм був в тренді.
Приїжджає делегація в Монголію, з візитом до Цеденбалу. Продають йому ідею комунізму, Від кожного за здібностями і тд. Коротше, світло в кінці тунелю. Цеденбал власне і не противився, ідея побудувати комунізм в Монголії йому сподобалася і він погодився.
Делегація: "Дуже добре, що ми домовилися. Але ось нам би ще й з електоратом поговорити. Пояснити все. Донести думка. Нам же потрібно розуміти, як будемо будувати"
Цеденбал: Пфффф. Так на здоров'я, йдіть спілкуйтеся. Електорат геть, всюди. Он, всюди в горах.
І пішла делегація нести слово Комунізму монголам. Повертаються через деякий час, вже майже до Товаришу Цеденбалу і кажуть:
Послухайте товариш Ц. Так у Вас монголи якісь неправильні, НЕ ПОБУДУЄМО ми з такими комунізм "А товариш Ц відповідає.
"Послухайте, ну які є, інших у мене немає. Які є монголи, з такими і будуйте."
Респект! Ілля, згоден з тобою на все 100. Спочатку якась хрень, яку ти називаєш баченням, а потім розробка способу досягнення. Інакше, як ти висловився - само собою я дуже швидко набігався =))
Візьмемо для прикладу нац. гвардію України (хто скаже, Нехрена замахнулися, але давайте додамо питання планетарний масштаб) вона програє і програє, бій за боєм. Програє, не дивлячись на те, що в ряді зіткнення, перевага у вигляді озброєння був на її боці. Програє, тому, що немає цього самого бачення, а у ополченців є!
Як жваво вони почали. А що зараз? Задихнулися! Тому, що не знають за що воюють.
Менеджер не знає за що воює - задихнеться швидко!
Все купується - все продається!
Ох нічого собі тема))) Тут точно без 0,5 не розібратися)))
Особисто для мене цілі і бачення дуже тісно пов'язані. по суті це одне і теж. Спочатку підсвідомість (душа) видає бачення, а потім мозок малює її в ціль. Але знову ж таки, без роботи мозку не було б бачення. Виходить замкнуте коло. Але для мене проблема в іншому, коли я дію інтуїтивно - то і дисонансу немає, а коли починаю копатися в собі, ставити різні питання, типу: "А чому я зробила так? Або навіщо я захотіла це захотіти?"
Все зникло. З'їхала в розмірковування і філософію, тим самим пішла від мети.
Ось так і з фізкультурою. якби ти втік за красивими формами і мишіцамі, тобто мета - красИвий, бЕзупречний, що викликає восхіщеніе..бегал б до упору (ну або наскільки вистачило наполегливості і характеру) .. а так. завжди є отмазон "Ну я ж для себе. ну просто так..можно вже як би і все")))
З власного досвіду знаю. якщо я хочу щось, я знайду 100 способів це отримати, а якщо так про людське око, то і виправдань собі знайду мільен (ой, не дуже то й хотілося, та ну..я помилилася з метою і бла-бла-бла) нещодавно спостерігала за менеджером, який розлютився на клієнта, так він про нього всю інфу за 5 хвилин знайшов, хоча до цього зробив 356 дзвінків, де мета дзвінка - заради дзвінка. Після цього він робить 5 дуже результативних дзвінків. і йде на обід. По поверненню картина та сама "Здрасті..вам нннада? Ні? Ну ладно, до побачення". А все чому? Тому що за годину перерви він все покопався в собі, зрозумів, що злість проходить, інтерес увял..і ось. Шарик здувся)
Не пам'ятаю хто з великих говорив: "Ставте собі величезні цілі. Ви їх один фіг відразу не доб'єтеся. Але поки будете йти в їхньому напрямку навчитеся масі нового, потрібного і важливого".
Хто придумав - тому долар. Хто зробив, тому десять. Хто продав, тому сто.
Піраміда Маслоу описує подібне.
Для чого менеджер ходить на роботу?
"Тобто менеджер, прораховує середній знаменник, з яким йому комфортно жити і працює рівно." -
все правильно. все залежить від його мети в житті! Він знає для чого живе? Відповідь може бути як так, так і немає.
1. Він забезпечив себе вже мінімумом, який дає йому відчуття безпеки (квартира без іпотеки наприклад). Він отримує гроші, яких йому бракує і навіщо йому більше він не розуміє. Якщо не розуміє, допоможіть ви йому зрозуміти, якщо самі знаєте.
2. Він взагалі не думає про своє життя. Безтурботний людина. Йому вистачає на знімання житла і на їжу з пивом. Ну йому вистачає. Це його вибір.
3. Він визначився зі своєю проміжної метою (кінцева все одно знаходження себе) і порахував скільки вона коштує. Він працює краще за всіх. Він мотивований. Всі приїжджі в мегаполіси "рвуть" місцевих по активності і зарядженості. Ними керує страх. Страх повернутися додому, страх повторити життя своїх батьків і т.д. Страх це сила.
Тому хороших менеджерів цінують. Вони вже ніби й багаті та успішні, але все одно впахівают. За гроші? Страх? Або вони люблять своє СПРАВУ?