У людини, що вперше зіштовхнувся з таким видом продажів, як мережевий маркетинг, цілком природно виникає питання: так що ж я повинен робити, з чого мені починати?
Отже, мережевий маркетинг: з чого почати?
Тепер розглянемо кожен пункт докладніше.
Компанія і товар
Як вже було сказано, вибір компанії повинен бути пов'язаний з інтересом до її продукції і прибутковістю самої компанії. Це не повинна бути сумнівна організація з незатребуваним або втрачають попит товаром. Це має бути щось таке, що міцно тримається на ринку і буде триматися ще дуже довго. Товар повинен бути затребуваний, і ви повинні точно знати, що він не втратить ні актуальності, ні якості. Вибирайте те, на чому можна побудувати своє майбутнє, а не підробити на одномоментні потреби.
Продукція компанії повинна вам подобатися, ви повинні їй користуватися. Це необхідно для того, щоб ви розбиралися в ній, могли зі знанням справи пояснити потенційному покупцеві всі її особливості та нюанси. Також це буде корисно при залученні дистриб'юторів - якщо вони побачать, що ви підтримуєте свій бізнес, а не вкладаєте гроші в конкурентів, купуючи їх товар, вони будуть більш впевнені в вас.
Залучення роздрібних покупців і дистриб'юторів
Ваші доходи будуть прямо залежати від обсягу продажів, а значить, вам необхідно залучити максимальну кількість людей, зацікавити їх. Складайте списки імен і контактів. Ті люди, які зацікавилися товаром, але не бізнесом, увійдуть до списку роздрібних покупців (споживачів). Ті, які проявили бажання працювати з вами, будуть вашими дистриб'юторами. Головне тут - не нав'язувати роботу після придбання людиною товару, необхідно навчитися надавати одночасно і те, і інше, щоб людина могла подумати і вирішити сам, чи потрібен йому цей бізнес. Звичайно ж потрібно вміти здійснити ефективне запрошення в бізнес. Мережевий текст повинен спонукати людину вступити в ваш бізнес.
Важливу роль відіграє проведення презентацій. Так як вони носять чисто інформативний характер (що і є, як ви пам'ятаєте, головним завданням мережевого маркетингу), це простий і ненав'язливий спосіб запропонувати людям і продукцію компанії, і бізнес. Презентації потрібно робити часто і якісно.
У наш час в справі залучення споживачів неоціненну допомогу надає Інтернет. Мабуть, перше і головне, що необхідно освоїти починаючому в компанії МЛМ - це Online-маркетинг.
Організація мережевого маркетингу
Як працює мережевий маркетинг? Пам'ятайте, що будь-яку справу, будь то написання книги або відпочинок на вихідних, простіше робити за заздалегідь складеним планом. В першу чергу необхідно почати з самодисципліни. Плануйте свій день, складіть режим, чітко розмежуйте роботу і відпочинок. Порядок і організованість в самому собі допоможуть вам грамотно організувати свою роботу, а згодом - роботу ваших дистриб'юторів. Обов'язково заведіть щоденник, в який ви будете заносити всі ваші плани, списки і зустрічі. Опрацьовуйте всі ваші ідеї і цілі на папері.
Отже, ми розглянули основні завдання, відповідь на питання «мережевий маркетинг: з чого почати» знайдений. На закінчення варто відзначити ті особисті якості, без яких вам складно буде почати займатися цим бізнесом. Це в першу чергу відповідальність і лідерство. Будьте відповідальні і чесні, адже мережевий маркетинг побудований в першу чергу на довірі. Завжди тримайте своє слово і приходьте на зустрічі вчасно. Якщо ви презентуєте товар, він повинен бути у вас в наявності.
Будьте лідером. Зараз ви тільки починаєте, але в майбутньому у вас буде своя команда, якій потрібно буде грамотно керувати.