Спеціальне повідомлення для ставків, що продають БАДи.
У мене є питання для Вас: «Як Ви можете продавати БАДи, коли клієнт ще повністю здоровий?».
Можливо, Ви чули, що цю концепцію також називають: «профілактика проти ліки».
Професійні маркетологи знають, що набагато простіше продати ліки від проблеми, яка ВЖЕ присутній у покупця, ніж продати продукт, який обіцяє запобігти проблемі, яку ще МАЄ випробувати покупцеві.
Ми займаємося бізнесом, де продаємо профілактичні засоби здоровим людям. А це, не така вже й проста задача.
Ви не зможете стати майстром в цьому бізнесі, поки у Вас не буде однієї речі. Ключ до успіху в продажу профілактичних засобів - освіту клієнта.
Якщо у Вашого клієнта відсутня термінова проблема зі здоров'ям, то Ви повинні робити все від Вас залежне, щоб допомогти йому уявити візуально цю можливу ПРОБЛЕМУ. Клієнт повинен представити, що він прямо ЗАРАЗ відчуває цю проблему. Якщо Ви не можете цього робити, то Ви не можете і продавати. Це одна з найбільших помилок, що здійснюються маркетологами-любителями: вони звертаються відразу до вирішення і зовсім не утворюють співрозмовника по проблемі.
Розумієте, клієнтові байдуже, наскільки добре Ваш продукт може вирішувати проблему, якщо він взагалі не думає про те, що ця проблема є у нього. Якщо Ви теж будете робити цю помилку - переходити відразу до вирішення, не зупиняючись на проблемі, то Ви зазнаєте невдачі в своєму бізнесі харчових добавок.
Раніше я теж відразу переходив до барвистого опису рішення, але зовсім не зупинявся на самій проблемі. Я розповідав, про те, як корисні компоненти запобігають захворюванням, акцентував увагу на застосуванні виключно якісних харчових добавок.
Мої потенційні клієнти просто сиділи з порожнім, нічого не виражає поглядом. Вони вкрай рідко що-небудь купували, а якщо і купували, то практично ніколи не робили повторних замовлень. Чому? Пізніше я з'ясував, що перш, ніж клієнт замовить БАД, він повинен добре уявляти собі, що відбувається в його власному організмі. Клієнт повинен уявляти собі, яким чином старіння, захворювання і стомлення відбуваються на клітинному рівні. Він повинен розуміти, як його щоденна діяльність сприяє або навпаки гальмує ці процеси.
Ваш клієнт повинен мати уявлення про те, як фактори навколишнього середовища, які він не в силах контролювати, впливають на ці самі процеси старіння, що відбуваються десь глибоко всередині його організму. Тому освіту клієнта - найшвидший шлях до продажу профілактичний засіб.
Як тільки Ваш клієнт буде утворений всією цією інформацією, його стан буде максимально близьким до покупки БАДів.
І він буде бачити у Вашому продукті найкраще рішення нагальної проблеми, яка у нього тепер, виявляється, є.
Утворити клієнта дуже легко за допомогою фільму для продажу БАДів «Довго і щасливо». Перестаньте розхвалювати свої продукти і переконувати людей їх придбати. Замість цього, просто віддайте клієнтам фільм, який зробить всю освітню роботу за Вас. І Вам залишиться тільки прийняти замовлення.