Меблевий бізнес - один з найбільш рентабельних на території РФ. Конкуренція на ринку може бути дуже великий, однак при правильному підході до справи навіть це не є серйозною проблемою. Все залежить від Вашого вміння вести бізнес, яке і дозволить без праці зайняти свою нішу в цій галузі.
формат магазину
- Вузькопрофільний. У магазинах цієї спрямованості представляється меблі будь-якої однієї групи товарів. Нею можуть бути меблеві вироби для офісів, спалень, кухонь, м'які меблі і т.д.
- Виставковий зал. У магазинах даного формату асортимент представляється у вигляді виставки, а велика частина продукції є ексклюзивною і, найчастіше, досить дорогий. На кожну з торгових позицій зазвичай є не менше 5 варіацій, а все покупки здійснюються виключно на замовлення.
- Магазин меблів. У них є шаблонна меблева продукція, яка потрібна для обстановки будинку. Асортимент товарів має в собі не менше 200 товарних позицій, а площа самого приміщення становить приблизно 300-800 кв. м.
- Меблевий гіпермаркет. Магазин даного формату здійснює торгівлю досить широким переліком меблевої продукції, а також її різноманітністю:
- меблі для кухні, спальні, офісів;
- шифоньєри і ін.
Обраний Вами формат магазину прямо пропорційний розміру стартового капіталу, також на нього впливають особливості ринку в даному регіоні. Варто встановити можливу конкуренцію (як пряму, так і непряму), а особливу увагу приділити найбільшим мережевим магазинам.
Довгий час велику частку ринку меблів в РФ займала м'які меблі, але тим не менш в даний момент ситуація зазнала певних змін. Дотримуючись інформації від виробників і продавців, в сегменті домашніх спрямованості сильно збільшився попит на вітальні, дитячі та спальні.
Нині домохазяїни воліють м'яких меблів, яка раніше вважалася окрасою і мала естетичний характер, простоту і практичність. А ось в ресторанно-готельної галузі, як приклад, зараз превалює якраз м'які меблі. Це пов'язано з тим, що в даний час переважна більшість людей вважає за краще відпочинок поза домом. Для цих цілей набагато більше підходить така комфортна меблі, що дозволяє повністю насолодитися вільним часом.
Меблевий бізнес є одним з найбільш рентабельних, так як серед людей завжди буде попит на продукцію цього напрямку. Але для успішного ведення торгівлі потрібно враховувати багато інших особливостей цього процесу.
Бізнес план
Наступним кроком буде визначення необхідної грошової суми на відкриття меблевого салону. Одними з основних витрат будуть: ремонт, освітлення, виготовлення вивісок. Частка витрат на ці пункти становить приблизно до 45% від загального бюджету. Яка саме кількість коштів буде необхідно затратити, залежить від:
- місце розташування;
- площі;
- початкового стану;
- використовуваних будматеріалів;
- оформлення загального вигляду магазину та ін.
Також суттєвою статтею витрат буде товарний запас. У загальному бюджеті її частина буде дорівнювати близько 40%. Розмір витрат, в тому числі, буде залежати від загальної кількості товарних груп і позицій на кожну з них.
Інша частина виділених грошей - оборотні кошти. У них закладається оплата оренди та щомісячний фонд зарплати співробітників.
Для оформлення невеликого магазину буде потрібно не менше 3 млн. Рублів, а окупиться ця справа (на думку експертів) приблизно через 2 роки.
Бізнес-план з розрахунком витрат містить в собі наступну інформацію:
- оцінка рентабельності;
- реєстрація бізнесу;
- оренда і ремонт;
- укладення контракту з виробниками меблів;
- маркетингова кампанія.
При складанні бізнес-плану радять звертатися до фахівців, які працюють в даному напрямку. У відкритому доступі знайти цей документ практично неможливо, та й робити це таким чином - погана ідея в принципі. Важливо також підкреслити, що грамотно-складений бізнес-план дозволить уникнути можливого банкрутства, передбачити всілякі ризики і т.д.
Необхідні документи
Якщо ви серйозно зацікавлені у відкритті свого меблевого салону, варто знати, що саме потрібно для оформлення діяльності:
- зареєструватися як ІП або ТОВ;
- знайти приміщення під магазин;
- укласти договір про постачання продукції;
- найняти певну кількість персоналу.
Якщо розглядати ці загальні пункти більш детально, слід виділити такі особливо важливі документи і нюанси, без яких зайнятися бізнесом неможливо:
- дозвіл на початок підприємницької діяльності, яке видає Росспоживнагляд;
- дозвіл виробничо-санітарних інстанцій;
- дозвіл від санепідемстанції;
- договір, згідно з яким Вам будуть вивозити побутові відходи та інше сміття;
- договір про проведення різного роду дезінфекційних заходів (знищення хвороботворних мікроорганізмів, гризунів і комах, в тому числі в автотранспорті та вентиляції);
- різна нормативна документація;
- договір з пральнею і хімчисткою для очищення спецодягу;
- договір, згідно з яким буде проводитися утилізація люмінесцентних ламп;
- дозвіл пожежної служби;
- дозвіл на встановлення та експлуатацію касового апарату;
- розрахунковий банківський рахунок і т.д.
З огляду на різну специфіку бізнесу, а так само регіону, де відкривається магазин, цілком можуть знадобитися будь-які інші додаткові документи.
Персонал і приміщення
Співробітники є дуже важливим складовим Вашого майбутнього магазину. Набираючи працівників, варто поставитися до цього максимально відповідально, тому що від них залежить половина успіху Вашого бізнесу. Приблизний кадровий склад виглядає так (кількість співробітників може змінюватися в залежності від розмірів магазина):
- 2-3 продавця-консультанта;
- 1 касир;
- 1 бухгалтер;
- 1-2 охоронці;
- співробітники для розвантаження і технічних робіт;
- водії.
Професіоналізм виражається не тільки знанням асортименту, а й унікальним підходом до клієнтів.
Що стосується вибору приміщення. необхідно брати до уваги транспортну розв'язку і наявність зупинок громадського транспорту. Доброю ідеєю буде відкриття меблевого салону в районі з новобудовами.
Ваш салон повинен мати у своєму розпорядженні місцем не тільки для виставлених товарів - потрібно дати клієнту можливість вільного переміщення, щоб він не натикався на гострі кути. Повинно бути достатньо місця, щоб оглянути весь асортимент з різних сторін.
Покупці звикли розглядати меблі, одночасно представляючи, як вона буде виглядати у них вдома. З цих міркувань не буде зайвим придбати додаткові предмети інтер'єру, такі як килими, торшери та ін. Зазвичай клієнтам подобається, коли їм надають уже готові дизайнерські рішення. Тому площа магазина середніх розмірів повинна бути в межах 300 кв. м.
При виборі будівлі для свого салону варто враховувати розташування:
Останньому потрібно приділити особливу увагу.
Хорошим місцем для пошуку приміщення будуть спальні райони міста. Тому що покупка меблів завжди пов'язана з вантажоперевезеннями, а реалізовувати їх в центральній частині міста не дуже зручно. Тим більше в «годину пік».
постачальники
Що стосується постачальників - їх потрібно вибирати з відомої компанії, перевіряти наявність сертифікатів, розглянути всілякі послуги з доставки. Знайти постачальників можна за допомогою Інтернету, однак завжди звіряйте кілька варіантів, перш ніж зробити остаточний вибір. Це допоможе уникнути шахраїв і неякісної продукції.
Основними факторами при виборі партнера для поставок є:
- якість його товарів;
- ціна;
- наявність послуг з перевезення великих партій;
- можливість поставки відстроченим платежем (щоб скоротити початкові витрати);
- наявність сертифіката про якість товару.
Рентабельність меблевого бізнесу
Середній показник рентабельності такого салону коливається в районі 20%. За словами експертів і підприємців окупність вихідних вкладень приходить приблизно через 1,5 років. Річні ж витрати приблизно складають (вартість вказана в у.о.):
- оренда (: 49 000);
- оплата співробітникам (37 000);
- закупівля необхідного для роботи обладнання (28 000);
- транспорт для перевезень і доставки (21 000);
- закупівля ПММ (11 000);
- комп'ютер (2 000).
Сайт меблевого магазину
Варто окремо відзначити такий вид діяльності як Інтернет-магазин. На даний час веб-шопінг (магазин в режимі он-лайн) є одним з найбільш популярних і прибуткових видів бізнесу. Для такого типу діяльності не потрібно оренда приміщень, необхідно мінімум персоналу, а покупцями можуть стати люди з будь-якого міста.
Для роботи такого інтернет-магазину витрати можуть досягти близько 140 тис. У.о. в наступні ж роки це число складе 90 тис. Якщо буде здійснюватися продаж хоча б 3 виробів в день, чистий прибуток яких буде дорівнювати приблизно 150 у.о. то Ваш Інтернет-магазин окупить себе менше, ніж за рік.
Недостатньо просто мати інформацію, важливо також вміло застосовувати її на практиці і допускати мінімум помилок, щоб не збанкрутувати. У всіх спірних питаннях, а також при складанні бізнес-плану можуть допомогти фахівці. Все інше залежить лише від Вас, і при грамотному веденні меблевого бізнесу прибуток не змусить себе довго чекати.