Матриця «частка ринку-темп зростання». Матриця Boston Consulting Group (BCG або БКГ) являє собою метод стратегічного планування і прогнозування на підприємстві. Вона дозволяє сформувати продуктову стратегію фірми, яка порівнює позиції бізнес-процесів (господарських підрозділів, продуктів) диверсифікованої компанії.
> Відносна частка ринку - це відображення рівня витрат, що базується на досвіді компанії та економії на масштабах виробництва.
> Зростання ринку - це відображення потенціалу ринку, його інноваційного потенціалу, можливостей зростання і розвитку.
Стратегія «дикі кішки» надає вибір: або агресивно інвестувати і перетворюватися в «зірки», або згортати свою діяльність і переводити ресурси в більш перспективні сфери бізнесу.
Стратегія «собаки» орієнтована на компанії, які не прагнуть до активного завоювання ринку, як правило, це нішева стратегія.
Стратегія «зірки» орієнтована на лідерство на ринку.
Стратегія «дійні корови» Менш привабливі з точки зору перспектив зростання, але вони вважаються цінною складовою продуктового портфеля корпорації, так як є генераторами коштів компанії.
> До слабеющим собакам рекомендується застосовувати стратегію збору врожаю, скорочення або ліквідації;
> Дикі кішки можуть міститися тільки при наявності дійних корів;
> Недостатньо перспективні дикі кішки виводяться з ринку;
> Зірки вимагають додаткового фінансування, як правило, за рахунок дійних корів.
«Дика кішка» ® нова «зірка» -загарбники ресурсів ® «зірка» ® «дійна корова» ® «собака».
Стратегічні помилки БКГ:
> Втрату «зіркою» своїх позицій: вона стає «дикою кішкою» і в міру уповільнення зростання галузі перетворюється в «собаку»;
> Втрату «дійною коровою» позиції лідера на ринку до того рівня, коли вона стає дедалі слабшої «собакою».
> Надмірне інвестування в стабільних «дійних корів»;
> Розпилення ресурсів за всіма «диким кішкам» замість того, щоб зосередити увагу на найбільш перспективних проектах, які обіцяють перетворитися на «зірок».
> «Будувати». тобто «Дикі кішки» за рахунок інвестування перевести в «зірки»;
> «Тримати». тобто «Дійні корови» повинні утримувати свої частки ринку і прагнути до зростання, перш за все, для підтримки «зірок» і «диких кішок»;
> «Збирати врожай». тобто виходити із стратегії максимізації прибутку в короткостроковому періоді без урахування перспективи;
> «Виселятися». тобто виводити з ринку найбільш неперспективні процеси.
Типи незбалансованого портфеля бізнес-процесів фірми: