Маркетинг-кит продає презентація на папері, або як переконливо розповісти про переваги ваших

В останній рік все більшу кількість управлінців і маркетологів усвідомлюють, що в їхньому бізнесі будетполезен такий інструмент продажів, як маркетинг-кит. Зазвичай до такого усвідомлення підштовхує прімерконкурентов або партнерів по бізнесу. Коли керівник організації сам отримує в руки або напочту добре зроблену презентацію, з якої відразу зрозуміло, чому варто співпрацювати з даннойкомпаніей, в чому вигоди її пропозиції і унікальність товарів або послуг, виникає бажання так само
зрозуміло і структуровано описати свою компанію.

Тут самому стає зрозуміло, що з десятків пропозицій, схожих за ціною і умовами, пропозиція, оформлене у вигляді маркетинг-кита, при залучати більше уваги, адже там є докладна інформація про компанії, про те, як компанія вирішувала конкретні за дачі, про її виробничих потужностях, про її клієнтів, відгуки і т. д. Така компа ня явно заслуговує більше уваги і більше довіри. Подібні презентації виділяються з сотень інших пропозицій ще й тому, що «чіпляють» не тільки за логіку, а й за емоції, а в продажах, як правило, важливі спочатку емоції, а потім логічне оправ дание цих емоцій. Отже, яка ж структура маркетинг-кита? Що в ньому повинно бути написано, щоб він «чіпляв» увагу клієнтів і завойовував довіру?

Структура маркетинг-кита

Чому варто розробити маркетинг-кит

Що потрібно пам'ятати, приступаючи до розробки маркетинг-кита

Як візуально оформити маркетинг-кит

1. Потрібно пам'ятати, що маркетинг-кит - це презентація, а вона повинна бути легко Новомосковскема, т. Е. Менше тексту на кожній сторінці і більше цифр, фотографій, малюнків, графіків, схем.
2. Кожен з вищеописаних пунктів треба постаратися вмістити на одній-двох сторінках.
3. На кожній сторінці повинні бути «чіпляють» заголовки.
4. Важливо, щоб оформлення було барвистим, лаконічним, виконаним у фірмовому кольорі і стилі, з використанням певних шрифтів. Все це формує уявлення клієнтів про вашу компанію.
5. Обкладинка - це упаковка вашої презентації, і вона повинна бути «смачною», щоб презентацію хотілося відкрити. Почніть розробляти маркетинг-кит сьогодні, і вже скоро ви побачите, наскільки збільшиться ваша прибуток і конверсія. Як приклад ви можете завантажити частину одного з наших маркетинг-китів, пройшовши за цим посиланням: www.bit.ly/1tSkHtu

«Дам відгук в цифрах. Через дня три після тренінгу ми в п'ять разів відбили інвестиції в перший тренінг. Відповідно, за результатами на сьогоднішній день за двадцять днів після першого заняття сумарно 55 разів ми примножили інвестиції в ваш тренінг. Тобто з вами ми не втратили, ми заробили спільно, можна сказати. Перше, що ми зробили - по всіх галузях, де ми працюємо, ми склали унікальна торгова пропозиція. За всіма напрямки на 70% ми працюємо по скриптам (заготовки розмови з клієнтом), які спільно опрацьовували з вами. Зростання прибутку на 600% - це заміряний результат. якщо брати попередній звітний період півроку і то, що зараз нам вдалося реалізувати. І є попередні замовлення ще. Також троє великих клієнтів повернулися до нас, і 7 компаній знову вирішили зробити замовлення ».

«Ну враження дуже хороше, я неодноразово говорила, що позитив величезний, енергія черпається від вас, Ви випромінюєте позитив, тобто підживлення дуже сильна».

Світлана Єрмолаєва, власник компанії «ШвейОптТорг».

«Якщо до цього було більше питань, ніж відповідей. То зараз залишилося тільки одне - йти і робити. Все ясно і зрозуміло. Повна передача опита.Ето був чудовий семінар з іншим підходом. І відчувається, що Ірина робить свою справу з любов'ю, майстерністю і величезною енергією ».

Олександр Крючков, бізнес-тренер, Московська область.