Коли людина чесно висловлює п'ять основних почуттів, це означає, що він став на шлях актуалізації. З іншого боку, маніпулятор теж добре розуміє важливість цих почуттів і нерідко намагається використовувати їх для того, щоб управляти іншими людьми. Розглянемо кілька прикладів.
1. Гнів. Маніпулятор може демонструвати гнів, щоб залякати інших. Ви звичайно, зустрічали маніпуляторів, які своїми криками і грубої промовою відбивають у людей охоту встановити з ними контакт.
2. Страх. Юджин Бердик припустив, що маніпулятор використовує страх в поєднанні з ненавистю: "Він сидить за пультом і обдаровує їх тим, що їм, на його думку, потрібно: сьогодні трохи страху, завтра трохи ненависті. А в інші дні він дає їм одночасно і то і інше. Вони ж тремтять перед ним і обожнюють його, вважаючи самим чудовою людиною в світі ". [11]
Спочатку постарайтеся зобразити косоокість. Потім зведіть брови, опустіть куточки губ і спробуйте згадати пронизує вас коли-небудь біль, таку, наприклад, яка буває при гострому гастриті.
Запам'ятайте також деякі ключові фрази, які при цьому слід вимовляти, тому що одного тільки страдницького виразу обличчя недостатньо:
"Іди, погуляй (і нехай тебе не хвилює мій головний біль).
Не переживай за мене.
Я зовсім не заперечую проти того, щоб залишитися вдома одній.
Я рада, що це сталося зі мною, а не з тобою "[12].
4. Довіра. У комерційній сфері шахраї використовують довіру, щоб виманювати у людей гроші. В англійській мові саме слово "шахрай" (con artist) походить від слова довіру (confidence) і означає "гравець на довірі". Та й будь-який досвідчений продавець всіляко намагається викликати у покупця довіру до себе. Він змушує вас повірити, що його фірма сама шанована в усьому світі, що їх продукт - найкращий на ринку, і що він - самий чесний чоловік з усіх коли-небудь жили на землі. Коли цей чесна людина врешті-решт переконує вас розписатися в квитанції на придбання цього чудового продукту, він говорить: "І пам'ятайте, я вірю, що ви своєчасно сплатіть отриманий товар".
5. Любов. Використання любові в якості одного із засобів маніпуляції можна проілюструвати фразою: "Якщо ти мене насправді любиш, то." Молодим вдовам нерідко доводиться стикатися з жадібними до їхніх грошей чоловіками, які пропонують скласти їм партію, змушуючи їх повірити в свою любов. Використання любові в маніпулятивних цілях - досить поширене явище. Ден Грінберг жартома пропонує матерям сім основних "жертв в ім'я любові", за допомогою яких вони можуть маніпулювати синами:
"Проведи на ногах всю ніч, щоб приготувати йому хороший сніданок.
Залишся без обіду, щоб покласти йому зайве яблуко в портфель.
Відмовся від вечірньої роботи в благодійному фонді, щоб він міг користуватися машиною.
Змирися з існуванням дівчини, якій він призначає побачення.
Не говори йому, що ти двічі непритомніла від втоми в універмазі, коли купувала йому сорочку. (Але переконайся, що він знає, що ти ніколи йому про це не скажеш.)
Коли він повертається від дантиста, візьми його зубний біль на себе.
Відкрий вікно в його спальні, щоб у нього було побільше свіжого повітря, і закрий в своїй, щоб не створювати протягів "[13].
Обманні прийоми маніпуляторів.
Щоб не потрапляти під вплив маніпуляторів, існуючих в нашому житті, для початку потрібно навчитися розпізнавати, переживати і чесно висловлювати свої справжні почуття. Навпаки, маніпулятор розробляє цілий репертуар обманних прийомів емоційного прояву. Розглянемо деякі з них, найбільш поширені.
1. Підміна одного почуття іншим. Багато з нас висловлюють гнів, коли насправді відчувають душевний біль. Ми поводимося так тому, що гнів - більш передбачувана емоція. Неважко припустити, що може статися після нашого гнівного виступу - інша сторона теж розсердиться. Ми до цього готові. А коли ми зізнаємося іншій людині, що він заподіяв нам біль, трапитися може все, що завгодно, і реакція його непередбачувана. Він може розсердитися, може розплакатися, може холодно здивуватися. Тому замість душевного болю ми демонструємо гнів. В інший час, використовуючи той же обманний прийом, ми висловлюємо гнів, коли насправді боїмося.
2. Емоційна карусель. Цей прийом полягає в тому, щоб обрушити на оточуючих лавину емоцій, не даючи їм збагнути, що саме ми насправді відчуваємо. Так поводиться істерична жінка, почуття якої лопаються одне за іншим, немов мильна бульбашка, не встигаючи сформуватися і виступити. Висловлюючи свої почуття таким чином, вона не дозволяє оточуючим адекватно на них відреагувати. Завдяки цьому вона може керувати ними, щоб домагатися свого.
Наприклад, мати не хоче їхати у вихідні за місто, як попередньо було домовлено. Тому вона робить вигляд, що погано себе почуває. Сім'я не приховує свого розлади з приводу її хвороби і з приводу того, що зривається поїздка. І тут мати підіймається на "емоційну карусель". Вона перескакує від однієї емоції до іншої, починаючи з того, що батько зводить її з розуму своєю байдужістю, і закінчуючи тривогою за здоров'я дітей, які "щось жах які бліді останнім часом". Постскриптумом може йти невдоволення ветеринаром, який минулого разу "не виявив ніякої участі" під час профілактичного огляду їх собаки. Привівши таким чином всіх в замішання, мати занурюється в зневіру і втомлено просить залишити її одну і "дати, нарешті, спокій".
3. Відстрочені емоції. "Я образився на тебе минулого тижня", - може сказати маніпулятор. Що, у нього тиждень пішов на те, щоб зрозуміти це? Ні звичайно. Просто тоді невигідно було заявляти про свою образу, інакше довелося б вступати з вами в контакт. А це саме те, чого він прагне уникати.
4. Піднесення до чеснота відсутності нормальних почуттів. Серед ваших знайомих напевно є людина, яка любить заявляти: "У нас з дружиною прекрасні відносини, ми ніколи не сваримося". Коли я чую таке, то зазвичай вибухаю: "Яка нісенітниця!" Нормальні люди схожі на наждачний папір і повинні час від часу дряпати один одного досить болісно. Звичайно ж, вони сваряться, адже у них є звичайні людські почуття, хоча вони можуть і робити вигляд, що майстерно від них позбулися.
5. Ототожнення почуттів з фактами. Скажімо, одна людина говорить іншому: "Ти дурак". Це не факт, оскільки він не вимірював інтелект свого співрозмовника. Тим не менш, багато хто з нас страждають від помилкового уявлення, що думка, якщо воно приходить ззовні, неодмінно несе повідомлення про реальний факт. От якби він сказав: "Мені здається, ти дурень", це дійсно було б повідомленням про факт.
6. Відчуття "з рукою на дверній ручці". Є ціла когорта маніпуляторів, які не бояться самих бурхливих проявів почуттів, але готові бігти, як тільки хтось на них відреагує. Вони бояться реакцій інших людей.
У першій частині Послання до коринтян сказано: "Коли я був дитиною, я говорив, розумів, думав, як немовля, але коли став дорослим, то відкинув дитяче". Труднощі з маніпуляторами полягає в тому, що хоча вони стають дорослими і говорять і думають, як дорослі, відчувати вони продовжують, як діти. Вони уникають будь-яких самоактуалізаціонних тенденцій, які дозволили б їм навчитися працювати з емоціями. Але коротких шляхів до цього знання немає. Щоб знайти хоча б частку його, нам доведеться повернутися назад і заново навчитися відчувати основні емоції.