Перш ніж відкрити магазин, необхідно скласти бізнес-план, виробити концепцію облаштування торгової площі і познайомитися з асортиментом газового обладнання. Ви можете продавати нагрівачі, котли, дрібні допоміжні деталі та інші аксесуари.
Визначаємо загальну концепцію і схему продажів.
- Як ви будете пропонувати споживачеві товар?
- Виставите всі великогабаритні об'єкти продажу в торговому залі або запропонуйте каталог?
- Ви плануєте відкрити одну торговельну точку або відразу мережу магазинів?
- Ваш магазин буде мати свій напрямок і відмінні риси, або ви придбаєте франчайзинг і будете працювати під логіном відомого бренду?
Необхідно чітко знати відповіді на ці питання.
Дослідження з вивчення споживчого попиту на газ
Ці дослідження дуже важливі, споживачі повинні знати, що магазин може надати всі газове обладнання, яке їм необхідно для ремонту старої або монтування нової системи.
передбачуваний асортимент
На початку статті ми з'ясували, що сучасне газове обладнання користується у населення широким попитом. Цей вид опалення приміщень найбільш ефективний і простий, завдяки автоматичного управління.
Крім споживчої спроможності населення, асортимент в вашому магазині буде залежати і від вашого бюджету, а саме - наявності у вас оборотних коштів. Тому відразу слід визначитися, чим ви будете торгувати: котли, широкий асортимент плит та інше.
Якщо площа вашого магазину дозволяє, а, головне, у вас достатньо коштів, то крім плит і котлів, організуйте продаж запасних частин і аксесуарів. До останніх відносяться і лічильники на газ.
Наступне важливе питання, ви станете тільки продавати газове обладнання або будете самостійно встановлювати і ремонтувати котли та інше обладнання? Останній пункт зобов'язує вас укласти дилерську угоду з підприємствами, на яких випускається обладнання на газ. Таким чином, ви зможете приймати товари і здійснювати гарантійне обслуговування. Все це значно підвищить ваш престиж в очах споживачів. Одна маленька деталь - ваші фахівці повинні мати спеціальний допуск для роботи.
Вище ми вже торкнулися цього питання. Фахівці з обслуговування газового обладнання повинні мати відповідну освіту і допуск до роботи. Продавці теж повинні мати необхідний мінімум знань, але так, щоб він зміг видати покупцеві повну інформацію про товар, від цього багато в чому будуть залежати продажу.
Як бачите, успіх залежить від багатьох складових, але, головне, необхідно правильно вибрати місце для магазину, грамотно скласти цінову політику всього товару, особливо котлів і плит, і мати в магазині широкий асортимент газового обладнання, лічильників на газ та інших аксесуарів.
