Дилерська управління АЗС (CODO *) - це відома світова практика, коли нафтові компанії передають свої роздрібні активи в управління Дилерам, або Операторам. Компанія «ЛУКОЙЛ» однією з перших на російському ринку запустила проект з передачі Операторам частини своїх збутових активів. На сьогоднішній день мережа АЗС в дилерському управлінні налічує понад 120 об'єктів.
Дана модель співпраці впроваджена в Компанії з метою підвищення ефективності експлуатації власних АЗС і представляє собою форму управління автозаправними станціями, які належать Компанії «ЛУКОЙЛ» на праві власності або іншого законного володіння, при якій Компанія передає свої АЗС Оператору для здійснення функцій з обслуговування та забезпечення роботи АЗС за винагороду.
Сегментом інтересу Компанії при даній формі партнерства є малий бізнес, тому сьогодні основна маса Операторів, зайнятих управлінням АЗС Компанії, - це індивідуальні підприємці.
Діяльність з організації процесу передачі АЗС в Дилерська управління в тому чи іншому регіоні РФ - від проведення конкурсу з вибору Оператора до укладення та подальшого супроводу договорів - здійснює відповідна Організація нафтопродуктозабезпечення (НПО) Групи «ЛУКОЙЛ».
* Company Owned Dealer Operated # 58; Компанія володіє - Дилер управляє.
концепція співпраці
Укрупнено розподіл сфер ведення бізнесу на АЗС між Організацією НВО Групи «ЛУКОЙЛ» і Оператором виглядає наступним чином # 58;
Організація НВО Групи «ЛУКОЙЛ»
володіє активами і паливом на АЗС;
отримує весь прибуток від реалізації палива на АЗС *;
отримує плату за торгове обладнання магазину АЗС;
встановлює ціни на паливо;
контролює якість, виконання стандартів діяльності на АЗС, навчає персонал Оператора.
містить штат персоналу АЗС;
володіє непаливними товарами на АЗС **;
отримує весь прибуток від реалізації непаливних товарів на АЗС ***;
отримує винагороду за реалізацію палива # 58; величина винагороди безпосередньо залежить від обсягів продажів ****;
отримує фіксовану плату за технічне обслуговування та забезпечення роботи АЗС;
здійснює діяльність на АЗС відповідно до корпоративних стандартів Компанії;
надає фінансове забезпечення виконання своїх зобов'язань за договорами *****.
* За вирахуванням винагороди Оператора;
** вимоги до асортиментної матриці непаливних товарів на АЗС встановлюються Компанією «ЛУКОЙЛ»;
*** за вирахуванням плати за торгове обладнання магазину, яке надано Компанією «ЛУКОЙЛ»;
**** плановий обсяг продажів палива встановлюється на етапі конкурсного відбору, при невиконанні плану продажів застосовується понижуючий коефіцієнт, за продажу понад план - додаткова винагорода;
***** ознайомлення з умовами, при яких від Оператора вимагається надання фінансового забезпечення виконання зобов'язань, здійснюється в ході Процедури по вибору Оператора.
Переваги дилерського управління АЗС
Оператор, здійснюючи управління АЗС під крилом сильної компанії, отримує наступні переваги # 58;
готовий бізнес, що не вимагає інвестицій, мінімальні фінансові вкладення, зниження бар'єрів входу на ринок;
відомий бренд, перевірений бізнес-формат, незначні підприємницькі ризики;
підтримка в особі великої Компанії;
гарантовані поставки палива ЛУКОЙЛ і контроль якості;
готова база корпоративних стандартів діяльності АЗС і обслуговування клієнтів;
гарантоване навчання і консультування персоналу АЗС;
самостійне ведення непаливної бізнесу на АЗС.
ЯК СТАТИ ОПЕРАТОРОМ АЗС «ЛУКОЙЛ»
Вибір Операторів для Дилерського управління АЗС здійснюється на конкурсній основі в ході проведення Процедури по вибору Оператора, за результатами якої між Організацією НВО Групи «ЛУКОЙЛ» і Переможцем укладаються договори. Бажаючим взяти участь в проекті Дилерського управління АЗС або більш детально ознайомитися з умовами даної форми співпраці, з інформацією про проведені в даний момент процедуру по вибору Оператора і з порядком участі в них, необхідно звернутися у відповідну Організацію НВО Групи «ЛУКОЙЛ». закріплену за конкретним регіоном. Для цього виберіть регіон зі списку: