Рано чи пізно у будь-якого власника автомобіля постає питання про його продаж. Щоб дозволити його з максимальною вигодою, слід заздалегідь врахувати всі чинники, які впливають на ліквідність.
Що таке ліквідність?
Простими словами, ліквідність автомобіля - це можливість швидкого продажу за ринковою ціною або з мінімальними втратами.
Точно обчислити ліквідність не можна, тому що в момент угоди на рішення покупця впливає дуже велика кількість факторів, щоб їх можна було врахувати. Новий автомобіль виїхав з салону - мінус 15% від вартості. Далі мінус 10% щорічно. Продати дорожче, ніж купив можна тільки, якщо придбав аварійну машину, відновив і продав. Це окремий бізнес.
Однак деякі особливості, які впливають на вартість автомобіля при перепродажі, вивчити все-таки варто.
Якби ліквідність повністю визначала ціну авто, бізнес з перепродажу автомобілів не міг би існувати
Вплив зовнішнього вигляду автомобіля на ліквідність
Багато автовласників вважають, що якщо для перепродажу вони зроблять косметичний ремонт машини, покупець подумає, що вони щось приховують. На ділі це не так, тому що зовнішній вигляд авто є ключовим фактором, що впливає на його ліквідність.
Часто саме естетичні дефекти є приводом для спроб збити ціну. Тому перед продажем краще привести автомобіль до якомога більш гарному зовнішньому станом.
З усіх кольорів найкраще продається саме чорний. На цей рахунок існують альтернативні думки на кшталт «червоний подобається дівчатам» або «білий і сріблястий розходиться не гірше». На ділі ж ситуація така, що чорний продати найпростіше, на другому місці йдуть нейтральні кольори на зразок білого і сріблястого, і найгірше продаються яскраві автомобілі.
Вплив технічного стану
Не варто розраховувати на недосвідченість покупця і сподіватися, що він не помітить якихось технічних недоліків. Краще вирішити всі наявні проблеми або повідомити про них відразу.
Зовнішній вигляд і технічний стан - два головні чинники, що впливають на швидкість продажу автомобіля і його вартість. Якщо ви знаєте, що деякі деталі машини необхідно замінити, має сенс купити б / у запчастини в хорошому стані за низькою ціною. Це дозволить значно збільшити вартість продажу.
вплив сезону
Влітку краще продаються кабріолети.
Пізньої осені і взимку - позашляховики.
Навесні оживає весь автомобільний ринок.
вплив комплектації
На ринкову вартість впливає наявність наступних елементів комплектації:
- пневмопідвіска,
- навігатор,
- панорамний дах або люк,
- другий комплект гуми,
- клімат контроль.
додаткові фактори
- Чим в цілому менш популярний автомобіль, тим нижче його ліквідність.
- Автомобіль потрібно продавати з шинами, придатними по сезону.
- Дизельні двигуни ликвиднее бензинових.
- Автоматична коробка передач продається краще, ніж механічна.
- Чим могутніше мотор, тим складніше таку машину продати, тому що багатьом не хочеться платити високий податок на кінські сили.
- На автомобільному ринку діє правило, згідно з яким всі удосконалення, що не входять до первісної комплектацію, не повинні збільшувати його вартість при перепродажі
Чим екстравагантніше виглядає автомобіль, тим складніше буде його продати, і тим нижче його ліквідність
- Історія обслуговування авто повинна бути прозорою - цей фактор значно підвищує його ліквідність.
- Краще якщо ви надасте оригінал ПТС, а не дублікат. Покупцеві так буде спокійніше, тому що в подальшому перепродати авто з дублікатом ПТС складніше, ніж з оригіналом.
висновок
Наостанок озвучимо ще одне важливе правило - чим нижче початкова ціна автомобіля, тим вище буде його ліквідність при перепродажі.