Мода на створення власних стартап-акселераторів захоплює великі корпорації всього світу. Однак не всі розуміють, наскільки корисні ці програми виявляються для обох сторін-учасниць. Відповісти на це питання вирішив Зак Вайсфелд (Zack Weisfeld), глава програми акселерації Microsoft.
Кожен раз, коли мова заходить про програму акселерації, яку ми ведемо в Microsoft, виникає одне і те ж питання. Як тільки люди дізнаються про те, що ми не отримуємо частку в компаніях, що потрапляють в акселератор (тобто програма фактично безкоштовна), вони відразу ж питають: «Так навіщо вам все це?»
Хоча спочатку модель акселератора була створена як інвестиційний інструмент, це не головна причина, через яку корпорації вирішують запустити подібну програму. Запуск акселератора - це стратегічний хід, який допомагає великим компаніям залишатися на вістрі прогресу і зберігати конкурентоспроможність в умовах так швидко мінливої економіки. Ця тактика зростання допомагає корпораціям налагодити спілкування зі стартапами і стати ближче до джерел інновацій, що особливо важливо в бізнес-кліматі, в якому розвиток життєво необхідно.
Фото: Hardware Co.
В теорії саме ця причина стоїть за сплеском інтересу до корпоративних акселератору, але що насправді отримують великі компанії від своїх програм? З цим питанням я звернувся до Рут Полачек (Ruth Polachek), яка керує акселератором CitiBank в Тель-Авіві, і до Девіду Фогелю (David Fogel), заступнику директора і керівника програми акселерації Wayra UK. На підставі їх думки і нашого досвіду в Microsoft я зібрав кілька найцінніших переваг запуску акселератора для великої компанії.
Можливість тримати руку на пульсі прогресу і не повторити долю Kodak
Головні фактори, які спонукають компанії до запуску своїх акселераторів - це бажання йти в ногу з часом і впроваджувати інновації відразу ж, як тільки вони з'являються. «Ви або будете впроваджувати інновації, або загинете». - так висловився Фогель.
Він навів приклад компанії Kodak як тієї, хто не встигав за прогресом і в підсумку безнадійно відстав.
Схоже, що багато компаній усвідомлюють необхідність взаємодіяти зі стартапами, щоб першими отримувати в своє розпорядження новітні технології та методики, убезпечивши себе в майбутньому.
Існує кілька моделей взаємодії між корпораціями і стартапами, але, як мені здається, акселератор дозволяє зробити з цим найбільш міцними. Корпорації легше можуть помітити стартапи на ранніх етапах розвитку і отримати більше відомостей про нові тренди в індустрії.
Посилення продажів і маркетингу
Клієнтам потрібні сучасні, високотехнологічні, комплексні рішення, що ідеально підходять під їхні потреби. Більшість клієнтів Microsoft саме такі, і у корпорації не завжди є готові відповіді на всі питання. Можливість пройтися по портфоліо стартапів і запропонувати додаткові послуги до нашого головного продукту, була дуже доречною.
Крім того, знання новітніх сервісів і технологій допомагає будувати більш точні прогнози, позиціонувати корпорації як більш інноваційні та в результаті цього зміцнювати довіру клієнтів до бренду. Близькість інноваційного процесу в акселераторах додає впевненості в майбутньому і часто швидше призводить до укладення угоди.
Залучення нових партнерів
Кожен раз, коли корпорація запрошує стартапи в свій акселератор (неважливо, чи буде вона інвестувати в них чи ні), з'являється унікальна можливість співпрацювати з близькими за профілем компаніями, які беруть участь в програмі. Процес подачі заявки та відбору, а потім і самої акселерації, дає величезний простір для взаємовигідного співробітництва.
Візьмемо для прикладу партнерство Telefonica Group і розробника технологій для управління чергами Quidini. Стартап, який проходив програму акселерації в Wayra, тепер допомагає Telefonica налагоджувати контакти з клієнтами на міжнародному рівні.
Ще один хороший приклад - Rallyteam. один з випускників нашого акселератора в Сіетлі, чия платформа для управління кадрами тепер використовується підрозділом Microsoft по розробці додатків і сервісів для розподілу проектів між технічними фахівцями.
Фото: Global Accelerator Network
Успішна програма акселерації виступає в тому числі і в ролі магніту для партнерів.
Багато компаній звертаються до нас за допомогою в створенні власних програм або ж пропонують співпрацю стартапам, які беруть участь в нашій програмі. У минулому році Microsoft спільно з Akamai запустила акселератор для стартапів в області кібербезпеки.
Стюарт Шолль (Stuart Scholly), старший віце-президент і керівник відділу кібербезпеки Akamai, тоді сказав: «Ми впевнені, що розвиток нових технологій захисту не тільки в Akamai, але і в інших перспективних компаніях, допоможе нашим клієнтам і кожному підприємцю, який займається бізнесом в інтернеті ».
Створення культури підприємництва всередині компанії
Одне з найбільш значущих змін, які відбуваються в корпораціях, які почали працювати з стартапами, зачіпає культуру. Рядові співробітники і керівництво так чи інакше стикається з культурою стартапів. вони можуть вести спільний проект або просто відвідувати майстер-класи в акселератор.
Люди дізнаються про нові методики, наприклад, про створення мінімально життєздатного продукту, вчаться створювати для користувача базу і використовувати agile -Інструменти в управлінні проектами, і в підсумку ці навички знаходять своє місце в повсякденній роботі. Згадаймо, як запускалася Windows 10. Система пройшла десятки випробувань з реальними користувачами в рамках програми під назвою Windows Insider.
На відміну від попередніх версій, офіційний реліз трапився до того, як продукт був повністю готовий. Малося на увазі, що поліпшення будуть вноситися вже по ходу справи на підставі відгуків користувачів. У підсумку нас чекав видатний результат. Windows 10 продовжує нарощувати обороти швидше будь-який інший версії Windows в історії.
Для найуспішніших топ-менеджерів. стали менторами в тель-авівському акселератор CitiBank, і для вражаючих 10% співробітників, які працюють пліч-о-пліч зі стартапами в акселератор Wayra, результат завжди однаковий. Ця взаємодія призводить до прийняття нової культури, нових робочих процесів, методів розробки і загального прагнення до інновацій.
За словами Фогеля, після контакту з стартап-культурою і стрімкими темпами її розвитку в Wayra співробітники компанії стали думати і працювати по-новому, що в підсумку позитивно позначилося на корпоративну культуру.
Очевидно, що користь від корпоративної програми акселерації йде набагато далі, ніж просто фінансова вигода або погляд на те, що чекає нас в майбутньому. Акселератори стають для корпорація корисним інструментом, що допомагає виживати в один з найбільш періодів в історії бізнесу і пройти шлях від «зараз» до «завтра».